للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

نظرة عامة على الوظيفة

مدير الحسابات الكبرى (MAM) مع [السعودية] سيركز على بيع منتجات وخدمات تريند مايكرو بشكل استباقي في الحسابات الكبرى. سيعمل مدير الحسابات الكبرى على تحقيق وتجاوز الحصة من خلال التفاعل مباشرة مع العملاء، والاستفادة من الشراكة مع الموزعين وموحدي الأنظمة العالميين.

المسؤوليات الأساسية

• العمل كقائد حساب للحسابات المعينة بناءً على اقتراح قيمة العميل
• العمل عن كثب مع العملاء لتحديد الاحتياجات والمبادرات المخطط لها والاتجاهات التجارية، والعمل كمستشار موثوق ومدافع عن أفضل الممارسات والحلول لتحقيق أهداف تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني للعميل
• تقديم الدعم والمساندة لفرق العملاء عند الحاجة
• الاعتراف به كشخص موثوق داخليًا في محفظة العملاء الخاصة به
• التعاون داخليًا مع فرق متعددة الوظائف مثل الفرق الفنية ومديري الحسابات الإقليمية والتسويق لفهم أهداف العملاء ومقاييس الأداء الرئيسية
• المشاركة بشكل استباقي والترويج للفرص مع العملاء المؤسسيين المعنيين
• تطوير وإدارة توقع موثوق وضمان الاستخدام المنظم لتوقعات مبيعات تريند مايكرو، وخطط الحساب وأدوات إدارة علاقات العملاء
• الحفاظ على معرفة جيدة بالصناعة والاتجاهات والوضع التنافسي لتريند مايكرو وغيرهم من القادة في الصناعة فيما يتعلق بعروض المنتجات البرمجية وخدمات الدعم

المسؤوليات الثانوية

• المشاركة في المؤتمرات والمعارض والندوات الصناعية، حسب الحاجة
• المشاركة في التخطيط والتنفيذ للبرامج المصممة للترويج لأنشطة تريند مايكرو
• توثيق وصيانة جميع المعلومات ذات الصلة بانتظام في Salesforce

الخبرة

• خبرة تزيد عن 5 سنوات في إدارة الحسابات في شركات حلول تكنولوجيا المعلومات / الأمن
• خبرة في قطاعات السوق مثل النفط والغاز، الحكومة، BFSI، السوق التجارية
• القدرة على التفاعل بفعالية على مستوى C
• معرفة عملية وخبرة في بيع الحلول الرئيسية للأمن السيبراني والشبكات ومنتجات تكنولوجيا المعلومات، بالإضافة إلى معرفة بأفضل الحلول المنافسة في السوق
• معرفة قوية بالحلول المعتمدة على الافتراضية والسحابة مفضلة
• نمط من النجاح القابل للقياس في إدارة الحسابات الكبيرة واستراتيجيات البيع
• درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو الإدارة مع خبرة عمل معادلة مفضلة

تريند مايكرو تسعى لبناء بيئة من الإنصاف والشمولية، تعكس وجهات نظر متنوعة. نحن نرحب بالقيمة ونعزز ونحتفل بالتنوع - التجارب والخصائص التي تجعلنا من نحن، بما في ذلك ولكن لا تقتصر على العرق، والعرقية، والجنسية، والجنس، وتحديد الجنس، والميول الجنسية، ومستوى القدرة، والعمر، والدين، وحالة المحاربين، والحالة الاجتماعية الاقتصادية، والفلسفة السياسية.