للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

مع من ستعمل

أريستا لديها فرصة مثيرة لمدير حسابات مقيم في المملكة العربية السعودية، ويفضل أن يكون في الرياض. يجب أن يكون لدى المرشح خبرة في بيع حلول الشبكات للعملاء من الشركات والتعامل مع الشركاء. نحن مهتمون بشكل خاص بالمتخصصين في الأعمال الجديدة الذين لديهم شبكة قوية من الاتصالات في مجال الشبكات المؤسسية ومراكز البيانات، ويفضل أن يكونوا قد تنافسوا ضد أريستا أو أحد منافسينا الرئيسيين في الماضي القريب.

ستكون قد اكتسبت خبرة في بيئة مماثلة ولديك خبرة رأسية أو إقليمية في تكنولوجيا الشبكات أو مراكز البيانات.

إذا كنت تزدهر في بيئة مليئة بالتحديات، وتركز على النتائج، ومجزية، ألق نظرة أقرب على شبكة أريستا. تعاون مع الشركة الرائدة عالميًا وهذه التقنية المبتكرة SDN لتحقيق أهدافك الطموحة! إذا كنت شغوفًا بتقنيات الشبكات وتظهر روح تنافسية للفوز بفرص جديدة والحصول على حسابات جديدة، فإن أريستا هي المناسبة لك. باختصار، مدير الحسابات هو شخص مفعم بالحيوية ورؤية قوية يستهدف المنظمات الكبيرة التي تحتاج إلى حلول شبكات جديدة.

ما الذي ستقوم به

• اجتماع وتجاوز أهداف الحجز ربع السنوية والسنوية.
• بناء خط أنابيب من خلال تطوير العلاقات مع العملاء المحتملين من الدرجة الأولى والشركاء والعملاء.
• إدارة وتنمية علاقات العملاء الجدد والإيرادات المرتبطة بمنتجات أريستا لمراكز البيانات والشبكات الجامعية.
• البحث وتطوير عملاء محتملين جدد عبر الهاتف من خلال تأهيل وتتبع العملاء المحتملين، والبحث وتحديد جهات الاتصال الرئيسية، وإجراء المكالمات لإنشاء علاقات تجارية، وتأهيل حسابات جديدة، وإجراء المبيعات.
• البحث وتطوير بائعي الشركاء في الإقليم.
• بناء علاقات مفيدة للطرفين مع بائعي القيمة المضافة وتنمية الأعمال من خلال هذه الشراكات.
• المشاركة في تخطيط وتنفيذ وقياس البرامج التسويقية لضمان نجاح البرامج وفقًا للخطة.
• التواصل مع مقر أريستا لتنسيق أنشطة المبيعات والتسويق.
• اتخاذ المبادرة للحصول على التدريب والشهادات اللازمة على منتجات أريستا.
• مراقبة رضا العملاء ورفع القضايا المتعلقة بعدم الرضا للحل السريع.
• تحديد أولوياتك وجداولك الخاصة لتحقيق الأهداف المحددة والالتزام بها باستمرار.
• أداء مهام أخرى كما يحددها الإدارة.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية ضروري.
• 8 إلى 10+ سنوات من خبرة المبيعات في القطاع التكنولوجي العالي في المملكة في مجال الشبكات، أجهزة التوجيه/المفاتيح، إلخ. الشبكات الجامعية، الواي فاي والشبكات لمراكز البيانات.
• تاريخ مثبَت من تحقيق المبيعات المتسقة فوق الهدف.
• سجل حافل في تطوير الأعمال الجديدة وإدارة دورة مبيعات معقدة، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• معرفة أساسية بمنتجات الشبكات، أجهزة التوجيه/المفاتيح وبيعها في بيئات الشركات.
• نجاح مثبت مع CXO وبيع متعدد المستويات.
• محترف متحمس يتمتع بمهارات اتصال وتواصل ممتازة.
• توجه قوي نحو خدمة العملاء والقدرة على تطوير والحفاظ على العلاقات.
• معرفة بالمنتجات والحلول والخدمات التنافسية.
• احترافي في المظهر مع فهم تجاري قوي وقدرة على العرض والتفاوض.
• مهارات إدارة الوقت قوية، القدرة على تعدد المهام، تتخذ المبادرة وتتابع.
• الرغبة والقدرة على الانتقال إلى منصب قيادي مع نمو الأعمال.
• أخلاقيات عمل قوية والتزام بالنزاهة.
• تجربة سابقة في البيع للمنظمات العالمية 2000 مرغوبة.