للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مدير حسابات البرمجيات في Adree سيكون مسؤولاً عن إدارة وتوسيع العلاقات مع حسابات البرمجيات المخصصة. تتضمن هذه الوظيفة توليد العملاء المحتملين، ورعاية العلاقات، وفي النهاية دفع نمو المبيعات.

• توليد والاتصال بالعملاء المحتملين وتحديد المواعيد لتقديم منتجات الشركة.
• تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مؤهلين وتصنيفهم من خلال معايير متنوعة لإنشاء خط أنابيب إيرادات قوي.
• إدارة المنطقة المحددة، بما في ذلك الحسابات الموجودة، والعلاقات، والتصنيف، ودورات المبيعات.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع العملاء المحتملين، وحسابات العملاء، وأنشطة المبيعات.
• التفاوض بشكل استراتيجي مع العملاء المحتملين والحاليين لإغلاق المبيعات بكفاءة.
• توليد وتقديم تقارير مبيعات في الوقت المناسب للإدارة.
• تأسيس وتطوير والحفاظ على علاقات تجارية إيجابية مع العملاء.
• تنسيق الجهود مع أعضاء الفريق والأقسام الأخرى لضمان نهج موحد.
• توفير الإدارة برؤى حول احتياجات العملاء، والأنشطة التنافسية، والاحتمالات لمنتجات وخدمات جديدة.
• إدارة توليد الطلب، وخط الأنابيب، وفعالية الفرص.
• السعي بنشاط لفرص مبيعات جديدة من خلال المكالمات الباردة، والشبكات، والاستخدام الفعال لوسائل التواصل الاجتماعي.
• إعداد وتقديم عروض مخصصة حول المنتجات والخدمات للعملاء.
• تحديد جداول الأسعار ومعدلات الخصم بموافقة الإدارة العليا.
• إجراء المتابعات من خلال CRM على المشاريع الجارية المتعلقة بالعملاء المخصصين.
• تحقيق أو تجاوز الأهداف اليومية، والأسبوعية، والشهرية لتحقيق أهداف المبيعات.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

• 3-6 سنوات من خبرة مبيعات البرمجيات مع سجل حافل من النجاح.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكمبادر ذاتي مع سجل أداء قوي.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.
• فهم قوي للأعمال مع معرفة جيدة بصناعة تكنولوجيا المعلومات.
• القدرة على التعلم والاحتفاظ بالمعرفة حول منتجات وحلول معينة بشكل فعال.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت والانتباه للتفاصيل.
• قدرة مثبتة على العمل الجماعي ومهارات التعامل مع الآخرين.
• قدرة قوية على بناء العلاقات بسرعة.
• قدرة فنية وإلمام بمعرفة المنتج.

• تأمين صحي خاص
• خطة معاشات
• التدريب والتطوير
• مكافأة الأداء