للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

المدير التنفيذي للمبيعات الأول

الدور

تسعى Strategy لتوظيف مدير تنفيذي للمبيعات الأول لدفع المبيعات الاستراتيجية إلى الحسابات المؤسسية ضمن منطقته/منطقتها المحددة - تركيا كتركيز أساسي إلى جانب بقية منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا. تشمل المسؤوليات البحث، التأهيل، البيع، وإغلاق أعمال جديدة في العملاء المحتملين والحسابات المثبتة. هذه وظيفة لصياد الأعمال الجديدة ومساهم فردي مع مسؤولية حصة. بينما التركيز على تطوير الأعمال الجديدة، سيكون هناك تقسيم بنسبة 70% تقريباً للأعمال الجديدة و30% لتطوير الحسابات للعملاء الحاليين.

تركيزك

• قيادة دورات مبيعات معقدة على مستوى المؤسسة وعرض القيمة المضافة لـ Strategy بفعالية لكلا من أصحاب الأعمال على مستوى C وأصحاب المصلحة في تقنية المعلومات من خلال التفاعلات التي يقودها القيمة الاستراتيجية

• البحث وتطوير وإغلاق الأعمال الجديدة مع إنشاء عملاء راضين وقابلين للإشارة

• البحث في بيئة العملاء لإنشاء نماذج تأثير الأعمال الفعالة، وخطط الحساب، وخطط الفوز؛ وإنشاء حالات الأعمال، ونماذج العائد على الاستثمار وتكلفة الملكية

• إدارة جميع جوانب عملية المبيعات بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، التأهيل، التقييم، الإغلاق ورعاية الحسابات، بالتعاون عبر الأقسام مع المبيعات (المبيعات الداخلية، هندسة المبيعات)، التسويق والخدمات المهنية

• العمل بشكل استراتيجي مع المبيعات الداخلية لتطوير خطة إقليمية وخطة حساب مستهدفة لإنشاء قناة صحية ستؤدي إلى تحقيق أهداف الحجز

• إدارة قناة مبيعات فردية لضمان مزيج مناسب من العملاء المحتملين، فرص الأعمال الجديدة والعروض الثابتة

• موازنة الأهداف طويلة الأجل مع النتائج قصيرة الأجل لتعظيم توليد الإيرادات العامة

• تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المباشرة ضمن المنطقة المحددة

• اكتساب والحفاظ على معرفة شاملة ببرمجيات وخدمات ذكاء الأعمال من Strategy وفهم عميق لتطبيقاتها

• تقديم حلول Strategy من خلال البيع القائم على القيمة الاستراتيجية، وتحديد حالات الأعمال، وتحليل العائد على الاستثمار، ومراجع العملاء وبيانات المحللين

• تنسيق وإدارة الفعاليات الصناعية ومجموعات المستخدمين لتوليد اهتمام السوق

• ضمان تنفيذ جميع مراحل دورة المبيعات بفعالية لتحقيق النتائج المطلوبة مع الالتزام بمنهجية المبيعات المختارة من Strategy - MEDDPICC

• تحديد وإدارة المخاطر في أنشطته/أنشطتها التجارية وتحمل المسؤولية عن الإبلاغ عن المخاطر بشكل مناسب وفي الوقت المناسب

• إعداد توقعات مبيعات دقيقة وتقارير دورة المبيعات باستخدام أداة إدارة علاقات العملاء من Strategy

• استغلال وتعزيز العلاقات مع الشركاء لدفع قيمة إضافية وإيرادات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات

الخبرة والمهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات البرمجيات في تركيا

• خبرة واسعة في مبيعات البرمجيات والمنتجات والخدمات إلى الشركات الكبيرة

• سجل حافل من الأداء المتسق فوق الحصة المحددة في المبيعات

• سجل مثبت في التواصل مع أصحاب المصلحة على مستوى عالٍ في الفرص المعقدة التي تقودها تقنية المعلومات والأعمال مع عملاء يمكن الإشارة إليهم

• خبرة واسعة في البحث وقيادة وإغلاق دورات المبيعات المعقدة للشركات

• خبرة في مجالات مثل ذكاء الأعمال، الذكاء الاصطناعي، تحليلات البيانات، إدارة علاقات العملاء، تخطيط موارد المؤسسات، مبيعات البرمجيات السحابية

• خبرة في منهجيات المبيعات مثل MEDDPICC وChallenger وSandler

• القدرة على إدارة أولويات متعددة بفعالية، والتواصل داخليًا لإنجاز الأمور وتحمل المسؤولية عن قراراتهم؛ لضمان عمل جميع مراحل دورة المبيعات بالتزامن؛ فتح القنوات؛ التقدم؛ إغلاق الصفقات؛ تحديد أولويات المهام

• معرفة ملموسة بمبادئ العائد على الاستثمار وتكلفة الملكية الكاملة

• شخص مبدع يبدأ بنفسه يمكنه العمل بفعالية ضمن ثقافة فريق داعمة أثناء إدارة أعماله الخاصة بشكل مستقل

• القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة، مفتوحة، تعاونية، مدفوعة بالنجاح

• راوي قصص قوي يتمتع بنهج يركز على العميل يمكنه بناء علاقة بسرعة

• متحمس للنجاح ومدفوع لتحقيق مكافآت مالية عالية

• مهارات اللغة التركية والإنجليزية

• حاصل على درجة علمية أو خبرة أكاديمية/عملية معادلة

الخبرات والمهارات المرغوبة

• معرفة عملية بمنتجات المنافسين في ذكاء الأعمال، إعداد البيانات، ETL، قواعد البيانات، التحليلات والمستودعات البيانية المؤسسية. يفضل فهم البيانات الضخمة