للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

تنفيذي حسابات أول

الدور

تسعى Strategy إلى توظيف تنفيذي حسابات أول لدفع المبيعات الاستراتيجية إلى حسابات المؤسسات داخل منطقة اختصاصه/اختصاصها - تركيا كتركيز رئيسي مع بقية منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا. تشمل المسؤوليات البحث عن العملاء، التأهيل، البيع، وإغلاق الأعمال الجديدة مع العملاء المحتملين والحسابات القائمة. هذه وظيفة صائد أعمال جديدة ومساهمة فردية مع مسؤولية حمل الحصة. بينما يكون التركيز على تطوير الأعمال الجديدة، سيكون هناك تقسيم بنسبة حوالي 70% للأعمال الجديدة مع 30% لتطوير الحسابات للعملاء الحاليين.

تركيزك

قيادة دورات مبيعات معقدة على مستوى المؤسسة وعرض القيمة المضافة لـ Strategy بفعالية على كل من أصحاب الأعمال والمستوى التنفيذي في تكنولوجيا المعلومات من خلال التفاعلات القائمة على القيمة الاستراتيجية

البحث وتطوير وإغلاق أعمال جديدة بينما يتم إنشاء عملاء راضين وقابلين للإشارة

بحث البيئة العميلة لإنشاء نماذج تأثير عمل فعالة، وخطط حساب، وخطط فوز؛ وإنشاء حالات عمل، ونماذج العائد على الاستثمار وتكلفة الملكية الإجمالية

إدارة جميع جوانب عملية البيع بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، التأهيل، التقييم، الإغلاق ورعاية الحساب، بالتعاون مع فرق المبيعات (المبيعات الداخلية، هندسة المبيعات)، التسويق والخدمات المهنية

العمل بشكل استراتيجي مع المبيعات الداخلية لتطوير خطة إقليمية وحساب مستهدف لإنشاء خط أنابيب صحي يحقق إنجازات في أهداف الحجز

إدارة خط أنابيب مبيعات فردي لضمان مزيج مناسب من العملاء المحتملين، فرص الأعمال الجديدة والمقترحات الثابتة

موازنة الأهداف طويلة الأجل مع النتائج قصيرة الأجل لتعظيم توليد الإيرادات الشاملة

تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المباشرة ضمن المنطقة المخصصة

الحصول على والحفاظ على معرفة شاملة ببرامج ومنتجات وخدمات Business Intelligence الخاصة بـ Strategy وفهم عميق لتطبيقاتها

تسويق حلول Strategy من خلال البيع القائم على القيمة الاستراتيجية، تعريف حالات العمل، تحليل العائد على الاستثمار، مراجع العملاء وبيانات المحللين

تنسيق وإدارة الفعاليات الصناعية ومجموعات المستخدمين لتوليد اهتمام السوق

ضمان أن جميع مراحل دورة البيع تتم بفعالية لتحقيق النتائج المطلوبة مع الالتزام بمنهجية البيع التي اختارتها Strategy - MEDDPICC

تحديد وإدارة المخاطر في أنشطته/أنشطتها التجارية وتحمل المسؤولية عن الإبلاغ عن المخاطر بطريقة مناسبة ومواتية وفي الوقت المناسب

إعداد توقعات مبيعات دقيقة وتقارير دورة المبيعات باستخدام أداة CRM الخاصة بـ Strategy

استغلال وتعزيز علاقات الشركاء لتحقيق قيمة وإيرادات إضافية

الخبرة والمهارات المطلوبة

خبرة في مبيعات البرمجيات في تركيا

خبرة واسعة في مبيعات البرمجيات والخدمات في المؤسسات الكبيرة

سجل حافل في الأداء المبيعاتي الزائد عن الحصة بشكل مستمر

سجل مثبت من التفاعل مع أصحاب المصلحة على المستوى العالي في الفرص المعقدة في تكنولوجيا المعلومات والأعمال مع انتصارات عملاء قابلة للإشارة

خبرة واسعة في البحث، والدفع، وإغلاق دورات مبيعات المؤسسات المعقدة

خبرة في مجالات مثل Business Intelligence، الذكاء الاصطناعي، تحليل البيانات، CRM، ERP، مبيعات البرمجيات السحابية للمؤسسات

خبرة مع منهجيات المبيعات مثل MEDDPICC، Challenger، Sandler

القدرة على إدارة أولويات متعددة بفعالية، وتكوين شبكة داخلية لإنجاز الأمور وتحمل المسؤولية عن قراراتهم؛ وضمان أن جميع مراحل دورة المبيعات تعمل بالتزامن؛ فتح الأنابيب؛ التقدم؛ إغلاق الصفقات؛ ترتيب المهام حسب الأولوية

معرفة واضحة بمبادئ العائد على الاستثمار وتكلفة الملكية الإجمالية

شخص مبتكر يبدأ بنفسه يمكنه العمل بفعالية ضمن ثقافة فريق داعمة بينما يدير عمله الخاص بشكل مستقل

القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة، مفتوحة، تعاونية، مدفوعة بالنجاح

راوي قصص قوي مع نهج يركز على العميل يمكنه بناء علاقة بسرعة

جائع للنجاح ومدفوع لتحقيق مكافآت مالية عالية

مهارات اللغة التركية والإنجليزية

تعليم جامعي أو خبرة أكاديمية/عملية معادلة

الخبرة والمهارات المرغوبة

معرفة عملية بمنتجات المنافسين في Business Intelligence، وتحضير البيانات، وETL، وقواعد البيانات، والتحليلات ومستودعات البيانات المؤسسية. يفضل فهم البيانات الكبيرة