للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

اجلب المزيد إلى الحياة.

هل أنت مستعد لتسريع إمكاناتك وإحداث فرق حقيقي في علوم الحياة والتشخيصات والتكنولوجيا الحيوية؟

في شركة بال، إحدى الشركات التشغيلية التابعة لشركة داناهير والتي تضم أكثر من 15 شركة، عملنا ينقذ الأرواح ونتحد جميعًا من خلال التزام مشترك بالابتكار من أجل تأثير ملموس.

ستزدهر في ثقافة الانتماء حيث تهم وجهة نظرك الفريدة. ومن خلال الاستفادة من نظام داناهير للتحسين المستمر، تساعد في تحويل الأفكار إلى تأثير، مبتكرًا بسرعة الحياة.

كونك رائدًا عالميًا في التصفية والتفريق والتنقية عالية التقنية، تزدهر شركة بال في مساعدة عملائنا على حل أصعب التحديات. تخدم منتجاتنا احتياجات العملاء المتنوعة عالميًا عبر مجموعة واسعة من التطبيقات لتعزيز الصحة والسلامة والتقنيات المسؤولة بيئيًا. من محركات الطائرات إلى الأنظمة الهيدروليكية، من الاسكتلندي إلى الهواتف الذكية، من شاشات OLED إلى الورق، تكون بال هناك كل يوم، تساعد في حماية الأصول التشغيلية الحرجة، وتحسين جودة المنتج، وتقليل الانبعاثات والنفايات، وضمان الصحة. بالنسبة للفضوليين بشكل متزايد، تعد بال مكانًا يمكنك فيه الازدهار وتعزيز تأثيرك على العالم. اكتشف ما يحفزك في فريق له تاريخ يزيد عن 75 عامًا من الاكتشاف والتصميم والابتكار.

تعرف على نظام أعمال داناهير الذي يجعل كل شيء ممكنًا.

مدير الحساب مسؤول عن إدارة حسابات A و B ليكون نقطة الاتصال الرئيسية من أجل زيادة مبيعات المستلزمات والخدمات من خلال التخطيط للحسابات والموارد متعددة الوظائف ومعرفة المنتجات والتطبيقات، وامتلاك علاقة الحساب لتأمين أهداف النمو السنوية، ونقل قيمة بال لإنشاء علاقات عملاء طويلة الأمد، واستغلال أدوات المبيعات وعملية العمل القياسي لدعم أهداف النمو. ستتضمن هذه الوظيفة المحددة السفر في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية وستكون مسؤولة عن توجيه أعضاء المبيعات المبتدئين الآخرين مع إمكانية النمو في المستقبل.

تقوم هذه الوظيفة بالإبلاغ إلى مدير المبيعات في البلاد وهي جزء من قسم الطاقة + المبيعات المباشرة، وتقع في المملكة العربية السعودية وستكون وظيفة في الموقع

في هذا الدور، سيكون لديك الفرصة لـ:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لتلبية أو تجاوز أهداف المبيعات والطلبات الشهرية والربع سنوية والسنوية كما تحددها إدارة الطاقة +، ودفع توسع الأعمال من خلال زيادة حصة السوق بشكل كبير في الحسابات القائمة من خلال إنشاء ورعاية علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين وإدارة العملاء. تعزيز جميع تقنيات وقدرات بال، بما في ذلك النمو - المعدات، الخدمات و ET، وجميع منتجات الطاقة + الأخرى، وتحديد أولويات فرص توسيع القدرة العالية القيمة للعملاء لمزيد من التطوير من قبل المبيعات و/أو المتخصصين الاستراتيجيين، وتقديم الدعم الاستراتيجي لضمان إكمال المبيعات بنجاح. تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مثمرة مع الإدارة العليا وصانعي القرار الرئيسيين داخل منظمات العملاء.

• تقديم دعم تقني خبير (باستخدام المبيعات و/أو المتخصص الاستراتيجي عند الحاجة) في تقنيات عمليات التصنيع لعملاء A&B المختلفة لتطوير ودعم الحلول التي تتجاوز توقعات العملاء.

• قيادة الفرق متعددة الوظائف داخل بال (الحلول الفنية، الهندسة، الخدمات العلمية والمخبرية، التسويق، إدارة المشاريع، المصادر، نجاح العملاء الاستراتيجي، إلخ) لتطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة للفرق تلبي احتياجات العملاء على الفور وتأمين فرص المبيعات. الإبلاغ والتواصل بجميع فرص الأعمال عالية القيمة، ومفاهيم الحلول، والاستراتيجيات إلى إدارة بال من خلال SFDC وأدوات الطاقة + مثل خطط الحسابات

• تحديد، تقديم، وعرض نظام وتقنيات مستلزمات بال ضمن مجموعات تطوير عمليات العملاء والتصنيع، بالتعاون الوثيق مع فرق المبيعات و/أو المتخصصين الاستراتيجيين لعرض الحلول المتقدمة

• الحفاظ على وجود قوي ومنتظم للعملاء مع العديد من التفاعلات اليومية وجهاً لوجه مع العملاء على مستوى عالٍ. إنشاء والحفاظ على ملفات تعريف العملاء التفصيلية وتحليلات SWOT، بما في ذلك إمكانيات المبيعات، الهيكل التشغيلي، المواقع، جهات الاتصال، وغيرها من المعلومات ذات الصلة، وتطوير رؤى عميقة حول تفضيلات العملاء واحتياجاتهم والاتجاهات المتوقعة لصياغة وتنفيذ استراتيجيات تجارية متقدمة والبقاء في صدارة الاتجاهات الصناعية لوضع المنتجات لأقصى ميزة تنافسية

• استخدام أدوات المبيعات المتقدمة للمنتجات والتطبيقات (بما في ذلك قصص النجاح، عروض العملاء، قوائم التثبيت، حسابات العائد على الاستثمار، واقتراحات العينة) لدعم وتحفيز أهداف النمو

المتطلبات الأساسية للوظيفة تشمل:

• 5+ سنوات من الخبرة في تقديم المنتجات والخدمات لصناعة التكرير والنفط والغاز، الصناعة الكيميائية أو الصناعية العامة. مقابل خبرة المبيعات، سننظر في الخبرة كمهندس عمليات/مشروع/صيانة في منشأة نفط وغاز أو تكرير أو بتروكيماويات يتطلع لبدء مسيرة في المبيعات التقنية. المعرفة بمعالجة الغاز، NGL (سوائل الغاز الطبيعي) وصناعة البتروكيماويات

• يفضل الحصول على درجة بكاليوس (يفضل في الهندسة الميكانيكية/الكيميائية، الكيمياء، العلوم البيولوجية، أو درجة تقنية) أو خبرة معادلة.

• سيكون من المرغوب فيه الحصول على خبرة في شركة تصفية وفصل.

• إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري، ومهارات تقديم، تفاوض، حل المشكلات والتواصل الممتازة (كتابة وتحدثًا) مفضلة بشدة

• يجب أن يكون لديك فهم ثقافي لسوق/منطقة المملكة العربية السعودية

السفر، سجل المركبات و المتطلبات الجسدية/البيئية: إذا كان ذلك ينطبق على الدور

• القدرة على السفر بنسبة 50%، ليلاً، داخل الإقليم أو المواقع

• يجب أن يكون لديك رخصة قيادة سعودية سارية مع سجل قيادة مقبول

• القدرة على رفع أو نقل أو حمل معدات تصل إلى 20 كجم، وأي متطلبات جسدية أخرى

سيكون من الإضافات إذا كنت تمتلك أيضًا خبرة سابقة في:

• فهم احتياجات العملاء وسلوكيات الشراء بشكل جيد، وخبرة في التنفيذ في كل مرحلة من مراحل عملية المبيعات والقدرة على توجيه الآخرين في تطوير مهارات البيع.

• خبرة سابقة في إدارة قمع المبيعات (salesforce.com أو ما يعادلها)، وتجربة في البيع الاستراتيجي للحسابات الإقليمية الكبيرة

• خبرة في اكتشاف، السعي، وتوجيه الآخرين للحصول على آفاق جديدة من خلال الشبكات، ومطلوب للوفاء بمؤشرات أداء الاتصال بالعملاء.