للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

غرض عام

للقيادة وإدارة وظيفة مبيعات الأكواب محليًا ودوليًا، ودفع النمو الاستراتيجي عبر المنتجات المتعلقة بالأكواب. الدور مسؤول عن تحقيق أقصى إيرادات، وتوسيع حصة السوق، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء مع ضمان الربحية والمواءمة مع الأهداف التجارية. من المتوقع أن يبتكر الشخص القائم على هذا الدور ويكيف الاستراتيجيات لتلبية احتياجات السوق المتطورة.

يجب أن يتصرف الشخص القائم على هذا الدور، طوال الوقت، وفقًا لرسالة ورؤية وقيم واستراتيجيات عمان بيو، فضلاً عن السياسات والتوجيهات والعمليات والإجراءات والمعايير المؤسسية، المدعومة من منصة تكنولوجيا المعلومات، ومعايير HSSE، والإطار القانوني والتنظيمي لحكومة عمان وأفضل الممارسات الوطنية والدولية، بما يتماشى مع الأهداف الوطنية.

المسؤوليات الرئيسية
استراتيجية المبيعات وتطوير السوق

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مبتكرة لمنتجات/أعلاف الأكواب في الأسواق المحلية والدولية، مع ضمان التوافق مع الأهداف التجارية العامة
• تحديد ومتابعة الفرص التجارية في المناطق الجديدة والقائمة.
• تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين عبر المناطق.

التوسع في الأعمال المحلية والدولية

• تعزيز وجود الشركة في الأسواق المحلية الرئيسية من خلال استراتيجيات فعالة لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، مع الاستفادة من رؤى السوق والتحليل التنافسي.
• بناء وتوسيع شبكات التوزيع الدولية والشراكات الاستراتيجية.
• حضور المعارض التجارية العالمية والفعاليات الصناعية لتمثيل الشركة وتأمين الفرص.

إدارة العملاء والحسابات الرئيسية

• الحفاظ على وتعزيز العلاقات القوية مع العملاء الرئيسيين والموزعين والمساهمين على المستويين المحلي والعالمي، مع ضمان تقديم منتجات/خدمات استثنائية ورضا العملاء.
• قيادة المفاوضات وإنهاء الاتفاقيات عالية القيمة في أسواق مختلفة.
• ضمان تقديم خدمة استثنائية ورضا العملاء عبر جميع المناطق.

القيادة والتنسيق للفريق

• قيادة وتوجيه ودعم فريق عالي الأداء من محترفي المبيعات المحليين والدوليين، وتعزيز ثقافة التميز والتحسين المستمر.
• تحديد وإدارة أهداف واضحة، وتدريب أعضاء الفريق، وتتبع الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية.
• التعاون مع الفرق الفنية والإنتاج وسلسلة التوريد لضمان توفر المنتج والدعم.

الميزانية والتقارير والتحليل

• تحديد ميزانيات المبيعات والأهداف الإيرادية لمناطق جغرافية مختلفة، مع ضمان التوقعات الدقيقة والتخطيط المالي.
• مراقبة مقاييس الأداء وتوليد تقارير إقليمية للإدارة العليا.
• توصية استراتيجيات التسعير وتحسين الهامش لأسواق مختلفة.

الموقع: مدينة خزائن الاقتصادية، بركة عمان

هذه الوظيفة مقرها في منشأة بيو عمان الواقعة في خزائن.

متطلبات التعليم

درجة البكالوريوس في تربية الأحياء المائية، الزراعة، الأعمال، أو مجال ذي صلة؛ يُفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال.

الخبرة

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، مع 5 سنوات على الأقل في صناعات متعلقة بتربية الأحياء المائية مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال.
• خبرة مثبتة في قيادة المبيعات عبر الأسواق المحلية والدولية.
• شبكة قوية ضمن قطاعات تربية الأحياء المائية أو تغذية الحيوانات مع قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على شراكات استراتيجية
• مهارات اتصال وتفاوض وقيادة ممتازة.
• القدرة على السفر بشكل متكرر، بما في ذلك السفر الدولي.