للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مدير الحسابات، NC - KSA

مدير الحسابات مسؤول عن الإشراف على عملية المبيعات الكاملة لفئات العملاء المعينة. يتضمن ذلك تحديد الفرص التجارية داخل المنطقة، وإدارة تخطيط الحسابات عبر قاعدة العملاء، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية والمحلية.

الهدف الأساسي من هذا المنصب هو دفع نمو الأعمال، وتوسيع حصة BSC في السوق، وتأمين وضع المنتج، وضمان اختراق السوق. سيركز مدير الحسابات أنشطته التجارية على كل من أصحاب المصلحة السريرية والاقتصادية.

ستتضمن مسؤولياتك:

• يساهم في تطوير الخطة الاستراتيجية السنوية من خلال تقديم معلومات تجارية مفصلة لـ RSM، NSM، BUM والتسويق للحسابات المعنية (مثل حجم السوق والإمكانات، اتجاهات السوق / المنتج، الفرص التجارية، المشهد التنافسي، أصحاب المصلحة السريرية والاقتصادية المحدثة).

• يفهم احتياجات وتوقعات الحسابات غير الملباة ويطور باستمرار خطط حسابات تفصيلية، داعماً RSM في حسابات الطراز الأول بينما يقوم بشكل مستقل بأنشطة في حسابات الطراز الأول، الطراز الثاني و (الطراز الثالث إذا كان ذلك مناسبًا). يصمم وينفذ استراتيجيات وأنشطة المبيعات للحسابات المعنية، وفقًا لخطط الحسابات وامتثالًا للأهداف الوطنية والإقليمية.

• يطور خريطة أصحاب المصلحة، يحدد نقاط الاتصال وخطة العمل لكل منهم ويضمن تحديث معلومات الحساب في الوقت المناسب في الأنظمة.

• يبني ويحافظ على العلاقات مع أصحاب المصلحة الاقتصادية، KOL السريريين، promoting Health Economics arguments والانخراط مع صناع القرار لمناقشة البرامج التجارية والحلول.

• يدعم الزملاء السريريين في تحديد وإدارة فرص المبيعات الناتجة عن الدعم السريري؛ ينفذ، بمساعدة RSM، البيع السريري بناءً على معلومات الدعم السريري.

• بناءً على التفاعلات مع KOLs، أصحاب المصلحة السريرية والاقتصادية والدعم السريري، يجمع معلومات حول العطاءات المقبلة وفرص التفاوض. يخطط ويعد العطاء / الاقتراح بناءً على وضع الحساب وفهمه. يشارك في المفاوضات، إذا كان ذلك مناسبًا، و، بالتعاون مع مكتب العطاءات، يعد الوثائق الإدارية والمدخلات المطلوبة من قبل العميل.

• يطور نموذج الصفقة، داعماً RSMs في حسابات الطراز الأول، ويخلق IPAT

• يتواصل في الوقت المناسب مع العميل بشأن الاتفاق الجديد، ينفذ زيارات مبيعات ويحدد في نفس الوقت فرصة مبيعات جديدة لدفع نمو الأعمال المستقبلية.

• ينفذ تحديثات دورية مع قوة المبيعات المعنية واجتماعات QBR مع RSMs، يستفيد من المحتوى الخاص بالمراقبة والتقارير لضمان تنفيذ عملية المبيعات بشكل فعال.

• يسجل معلومات وأنشطة العملاء في نظام CRM الخاص بالشركة: يستخدم النظام كأداة توافق مع الأدوار التجارية الأخرى.

ماذا نبحث عنه فيك:
• 3-5 سنوات من الخبرة في الصناعة ضمن مبيعات الأجهزة الطبية أو التكنولوجيا الطبية

• الخبرة في منتجات القلب الهيكلية مفيدة.

• مؤهل دراسي في موضوع علمي ذي صلة، أو مؤهل في التمريض أو الرعاية الصحية.

• مرتاح للعمل في (80% وجود في السوق) و (20% عمل مكتبي) مع شغف للسفر.