للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

الدور الذي نبحث عنه هو مدير حسابات رئيسية من الطراز العالمي لدفع النمو التحويلي عبر منطقة الخليج. هذه وظيفة فردية تحمل حصة مخصصة تركز على حسابات الصناعات الاستراتيجية والانتصارات الكبيرة المعقدة. ستتولى دورة المبيعات بالكامل، منسقًا بين الموارد الداخلية والخارجية لخلق نتائج ذات تأثير كبير.

يتطلب هذا الدور ملكية، قيادة بدون سلطة، والإرادة لدفع التحول، وليس مجرد معاملات.

ما ستقوم به:

- تولي ودفع دورة المبيعات الكاملة من البحث عن العملاء إلى الإغلاق عبر الصناعات الاستراتيجية المعينة

- تحقيق انتصارات مستمرة في المؤسسات بملايين الدولارات

- بناء علاقات عميقة وموثوقة على مستوى CxO والمجالس

- تنسيق التفاعلات المعقدة مع الأطراف المعنية داخليًا وخارجيًا

- العمل عن كثب مع GSIs والشركاء ونظام IFS لتضخيم النجاح

- تنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية وخلق طرق لنجاح العملاء على المدى الطويل

- أن تكون عامل تغيير يؤثر على كل من العملاء ونهج IFS للتسويق

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات

ما تقدمونه

- علاقات قوية وشبكة في الصناعات الاستراتيجية (الطاقة، النفط والغاز، المرافق، الاتصالات، التصنيع) في منطقة الخليج (يفضل الخبرة في الشرق الأوسط)

- أكثر من 10 سنوات من النجاح المثبت في بيع صفقات برمجيات المؤسسات المعقدة مع انتصارات كبيرة متسقة

- خبرة في إدارة مبيعات المؤسسات طويلة الدورة ومتعددة الأطراف

- هيبة، مرونة، وتركيز مطلق على النتائج

- القدرة على قيادة المساعي المعقدة من خلال التأثير، التعاون، والرؤية

- عقلية ملكية عملية، لا مكان للمتفرجين

- درجة البكالوريوس مطلوبة؛ يفضل ماجستير إدارة الأعمال