للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ماذا ستفعل:

< /b>دور كبير تنفيذي الحسابات (SAE) يمكّن العملاء من تحقيق إمكاناتهم الكاملة من خلال وضع حلول سحابية من SAP بشكل استراتيجي لمعالجة تحديات أعمالهم الفريدة ووضع أساس قوي للنجاح المستقبلي. يتضمن الدور الجوانب الرئيسية التالية:

• إدارة الحسابات وعلاقات العملاء:

• العمل كمالك للحساب من البداية إلى النهاية، إدارة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية وإقامة علاقة موثوقة مع العميل.

• تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية لضمان نمو مستدام وتحقيق / تجاوز أهداف الإيرادات.

• الحصول على فهم شامل للبيئة التكنولوجية لكل عميل، والأهداف الاستراتيجية، والبيئة التنافسية.

• توليد الطلب، إدارة خط الأنابيب والفرص:

• الحفاظ على إدارة خط الأنابيب، وضمان وجود قمع مبيعات صحي ومتقدم.

• الاستفادة من الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص.

• استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وحلول خطوط الأعمال (LoB)، لمعالجة احتياجات العملاء بشكل فعال.

• تميز المبيعات:

• إجراء تحليل المساحة البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.

• تنظيم ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، م embodying النهج OneSAP.

• البقاء على اطلاع بمنافسة SAP ووضع حلول SAP بشكل فعال ضدهم.

• الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء وخط الأنابيب داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء.

• قيادة فريق حساب (افتراضي):

• قيادة وتنظيم الفرق عن بُعد وعبر الوظائف لضمان توافقها مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.

• ضمان أن تكون فرق الحساب والشركاء مستعدين جيدًا ومجهزين استراتيجيًا لجميع تفاعلات العملاء.

• تعظيم القيمة المستمدة من النظام البيئي الواسع لدعم المبيعات من SAP.

ماذا تجلب:

< /b>• 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات برامج الأعمال المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات.

• نجاح مثبت في مبيعات تطبيقات الأعمال وقيادة بيئات بيع الفريق.

• سجل حافل مثبت في القطاع العام في المملكة العربية السعودية.

• القدرة المثبتة على التعامل مع معاملات كبيرة وحملات مبيعات طويلة في سوق سريع، تنافسي.

• مهارات تفاوض قوية وخبرة في التجديدات، التوسعات، والبيع الإضافي للحلول المعتمدة على الاشتراك.

• طلاقة في اللغة الإنجليزية للأعمال و[اللغة المحلية]، مع إتقان لغات إضافية يعتبر ميزة.

مهارات ناعمة:

• تواصل استثنائي، سواء لفظيًا أو غير لفظي.

• تفكير استراتيجي مع درجة عالية من الإبداع والابتكار.

• وجود تنفيذي قوي وعقلية مدفوعة بالنتائج.

• القدرة على العمل عبر فرق متعددة ضمن منظمة مصفوفة.

التعرف على فريقك:

• الانضمام إلى فريق متحمس للغاية مع فهم عميق لمحفظة حلول SAP.

• الانخراط في العمل التعاوني مع قيادة SAP وفرق الصناعة لدفع نجاح العملاء.

• التوافق مع فرق إدارة المنتجات / الحلول لتعزيز انخراطاتك الاستراتيجية.

• الاستفادة من خبرتك أثناء العمل في بيئة ديناميكية وتحدي في طليعة انخراطات عملاء SAP.

المهارات التي ستستخدمها:

< /b>المهارات المهنية

توجه العملاء

التواصل الفعال

إقامة الثقة

التعاون

توجه النتائج

صناعة التكنولوجيا ومهارات SAP العامة

البرمجيات كخدمة (SaaS)

الذكاء الاصطناعي

تحسين العمليات

ابتكار التكنولوجيا

محفظة SAP Cloud Suite

الازدهار والنمو مع SAP

استراتيجية SAP المؤسسية

المهارات المحددة للدور

استراتيجية السحابة

المبيعات المعقدة

انخراط العملاء

إدارة علاقات العملاء

معرفة الصناعة

التفاوض

توقعات المبيعات

تأهيل المبيعات

تحديد المواقع التنافسية

حوكمة الحسابات

تفخر SAP بكونها مكان عمل يتيح الفرص المتساوية وهي صاحب عمل يلتزم بالإجراءات الإيجابية. نحن ملتزمون بقيم تكافؤ الفرص في العمل ونوفر تسهيلات الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقات الجسدية و / أو العقلية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم للحصول على وظيفة مع SAP وتحتاج إلى تسهيلات أو مساعدة خاصة لتصفح موقعنا أو لإكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني مع طلبك إلى فريق عمليات التوظيف: CEMAIL_ADDRESS

للموظفين في SAP: فقط الأدوار الدائمة مؤهلة لبرنامج إحالة موظفي SAP، وفقًا لقواعد الأهلية المحددة في سياسة إحالة SAP. قد تنطبق شروط محددة على الأدوار في التدريب المهني.

EOE AA M/F/Vet/Disability:

سيتم النظر في الطلبات المؤهلة للتوظيف دون النظر إلى أعمارهم، وعرقهم، ودينهم، وأصولهم الوطنية، وإثنيتهم، وأعمارهم، وجنسهم (بما في ذلك الحمل، والولادة، وما إلى ذلك)، والميول الجنسية، والهوية أو التعبير الجنسي، ووضع المحارب المحمي، أو الإعاقة.

قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع لعملية تحقق من الخلفية مع بائع خارجي.

معرّف الطلب: PHONE_NUMBER | منطقة العمل: المبيعات | السفر المتوقع: 0 - 10% | حالة المهنة: محترف | نوع التوظيف: دوام كامل منتظم | مواقع إضافية: #LI-Hybrid.