مدير حسابات خدمات البرمجيات كخدمة
التواصل مع مقدم الخدمة
وصف الخدمة / الوظيفة
للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا.
_______________________________________
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ماذا ستفعل
- المساهمة في تسريع النمو وتجاوز توقعات العملاء.
- تنفيذ استراتيجية تطبيقات أوراكل في جميع أنحاء الإقليم لتسليم ARR والتجديدات.
- إغلاق الأعمال، وتحقيق الحصة المتوقعة مقابل الهدف.
- ضمان تغطية خط الأنابيب بشكل صحيح؛ الحصول على أفضل عائد من حملات توليد الطلب، التقدم المناسب، ومعدلات التحويل والمشاركة. تحديد وفهم ومرونة مكونات نمو خط الأنابيب المثلى مع تركيز لا يكل.
- تأسيس علاقات قوية مع العملاء لوضع أعمدة استراتيجية SaaS الكاملة لأوراكل حول التحول الرقمي للعملاء.
- تحديد فرص العمل الجديدة.
- الشراكة مع العملاء الحاليين لفرص البيع الإضافي والأعمال القابلة للتجديد.
- تحديث توقعات المبيعات، تسجيل الأنشطة وبناء خطط إغلاق الفرص.
- ضمان تغطية خط الأنابيب بشكل صحيح، والحصول على أفضل عائد من حملة توليد الطلب، تقدم الصفقة والتحويل.
- تطوير علاقات مستدامة طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.
- تأسيس وتقدم جميع الفرص في منطقتك.
- تحضير وحضور اجتماعات مراجعة الأعمال وتقييم القيمة مع عملاء SaaS مع CSMs.
- العمل كنقطة تصعيد للقضايا بين أوراكل والعملاء والشركاء الحاليين.
- ضمان وجود شريك للانطلاق والتطبيق للمشاريع الجديدة مع المتابعة الصحيحة لتعظيم نتائج العملاء وتمهيد الطريق للتوسع المستقبلي.
- دفع تخطيط الحسابات والأقاليم
- التعاون مع منفذي الحسابات المتخصصين.
- محاذاة حوكمة التوقعات والتنفيذ مع SAEs
- المشاركة في تنفيذ الصفقات الكبيرة، مستفيدًا من خبرة المنتج من SAEs وغيرها من وظائف دعم المبيعات الرئيسية
- صحة خط الأنابيب والأنشطة ذات الصلة للنمو في منطقة معينة.
- التعاون مع الوظائف الداعمة والنظام البيئي، خاصة التسويق، التحالفات، ما قبل البيع وCSMs.
- التعاون عبر LOB نحو دفع النجاح للعملاء.
ملف المرشح / المهارات:
- دافع الأداء والتنفيذ
- سجل حافل في تحقيق إنجازات مبيعات ناجحة
- القدرة على تحليل متطلبات العملاء المحتملين ووضع حلول تطبيقات أوراكل
- يعمل بشكل جيد مع أصحاب المصلحة الآخرين
- يتواصل بثقة عبر مستويات تنظيمية متعددة - بما في ذلك مستوى C
- الطاقة والإيجابية
- متحدث عربي أصلي
- النزاهة
- الهيبة
- تأسيس علاقات قوية مع العملاء لوضع أعمدة استراتيجية SaaS الكاملة لأوراكل حول التحول الرقمي للعملاء.
- تحديد فرص العمل الجديدة.
- الشراكة مع العملاء الحاليين لفرص البيع الإضافي والأعمال القابلة للتجديد.
- تحديث توقعات المبيعات، تسجيل الأنشطة وبناء خطط إغلاق الفرص.
- ضمان تغطية خط الأنابيب بشكل صحيح، والحصول على أفضل عائد من حملة توليد الطلب، تقدم الصفقة والتحويل.
- تطوير علاقات مستدامة طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.
- تأسيس وتقدم جميع الفرص في منطقتك.
- تحضير وحضور اجتماعات مراجعة الأعمال وتقييم القيمة مع عملاء SaaS مع CSMs.
- العمل كنقطة تصعيد للقضايا بين أوراكل والعملاء والشركاء الحاليين.
- ضمان وجود شريك للانطلاق والتطبيق للمشاريع الجديدة مع المتابعة الصحيحة لتعظيم نتائج العملاء وتمهيد الطريق للتوسع المستقبلي.
- دفع تخطيط الحسابات والأقاليم
- التعاون مع منفذي الحسابات المتخصصين.
- محاذاة حوكمة التوقعات والتنفيذ مع SAEs
- المشاركة في تنفيذ الصفقات الكبيرة، مستفيدًا من خبرة المنتج من SAEs وغيرها من وظائف دعم المبيعات الرئيسية
- صحة خط الأنابيب والأنشطة ذات الصلة للنمو في منطقة معينة.
- التعاون مع الوظائف الداعمة والنظام البيئي، خاصة التسويق، التحالفات، ما قبل البيع وCSMs.
- التعاون عبر LOB نحو دفع النجاح للعملاء.
ماذا سنقدم لك
- راتب تنافسي مع مزايا مثيرة الفرص للتعلم والتطوير لتعزيز مسيرتك المهنية
- برنامج مساعدة الموظفين لدعم صحتك النفسية
- مجموعات موارد الموظفين التي تدعم مجتمعاتنا المتنوعة
- مزايا أساسية مثل التأمين على الحياة، التأمين الطبي
- ثقافة شاملة تحتفل بما يجعلك فريدًا
معلومات
الرياض, الرياض
5 شهور مضى على النشر
39
المؤهلات
المؤهل العلمي
بكالوريوس
التخصص
محاسبة
درجة الخبرة
من 4-6 سنوات
نمط التواصل
ميداني
الموقع على الخريطة
تعليق (0)
أول منصة شاملة تجمع بين المحاسبين والبرامج المحاسبية تحت سقفٍ رقميٍّ واحد. نحن نسهل عليك اختيار المحاسب المثالي والبرنامج المحاسبي المناسب بنقرةٍ واحدةٍ فقط.
