للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

للحصول على أفضل تجربة للمرشحين، يرجى النظر في التقدم لحد أقصى من 3 أدوار خلال 12 شهرًا لضمان عدم تكرار الجهود.

فئة الوظيفة

المبيعات

تفاصيل الوظيفة

حول Salesforce

نحن Salesforce، شركة العملاء، نلهم مستقبل الأعمال مع AI + البيانات + CRM. من خلال قيادتنا لقيمنا الأساسية، نساعد الشركات عبر جميع الصناعات على فتح مسارات جديدة والتواصل مع العملاء بطريقة جديدة تمامًا. ونحن ن empower لك لتكون رائدًا، أيضًا من خلال دفع أدائك ونمو حياتك المهنية، ورسم مسارات جديدة، وتحسين حالة العالم. إذا كنت تؤمن بأن الأعمال هي أعظم منصة للتغيير وأن الشركات تقوم بعمل جيد وتفعل الخير، فقد جئت إلى المكان الصحيح.

تبحث Salesforce عن مدير حسابات ديناميكي ذو خبرة لإدارة بعض من أهم حساباتها التجارية الاستراتيجية في قطر/الإمارات. تُعتبر هذه المنطقة محرك نمو لوحدة الأعمال EMEA، في جوهرها شركة ناشئة ديناميكية ضمن منظمة أكبر. ومقرها في مكتبنا الجديد في دبي، سيكون مدير الحسابات مسؤولاً عن تنمية عدد محدد من حسابات التجارية/المؤسسية القائمة بالإضافة إلى بناء مصادر إيرادات جديدة من خلال طموحات جديدة مستهدفة في قطر.

تُعرف هذه الوظيفة كوظيفة أساسية ضمن Salesforce، حيث تعمل مع مديري حسابات السحابة والشركاء الآخرين لتولي المسؤولية عن إدارة الحسابات بشكل عام.

مهمتك:
- مخصصة لحسابات استراتيجية متوسطة إلى كبيرة ومعقدة ومرئية للغاية عبر الصناعات في قطر
- قيادة عملية البيع بالكامل لضمان التسليم وفقًا لمؤشرات الأداء الرئيسية، مع التركيز القوي على مبيعات الأعمال الجديدة، مع توسيع الحسابات القائمة.
- التواصل مع المنظمات المحتملة لتقديم حلول Salesforce من خلال البيع القائم على القيمة الاستراتيجية، وتعريف حالة العمل، وتحليل العائد على الاستثمار، والمراجع وبيانات المحللين.
- التفاعل بنجاح على مستوى C.
- التنقل استراتيجياً في المنظمة.
- دفع التنسيق الكبير بين مجموعات مثل مهندسي المبيعات، والخدمات المهنية، والتنفيذيين، والشركاء، وما إلى ذلك، لدفع استراتيجية الحساب.
- خلق ودفع التركيز الاستراتيجي حيث لم يكن موجودًا سابقًا.
- التنبؤ بدقة وتحقيق أهداف الإيرادات.

الخبرة المطلوبة:
- خبرة في مبيعات البرمجيات أو التكنولوجيا وإدارة الحسابات للمؤسسات التجارية أو المؤسسات عبر الشرق الأوسط.
- سجل حافل مثبت من النجاح، وتحقيق/تجاوز الحصة في مناصب المبيعات الأخيرة. الحد الأدنى من 7 سنوات في بيع الحسابات التجارية أو المؤسسية.
- تفضل الخبرة الأخيرة والناجحة في صناعة البرمجيات (الخبرة في السحابة ستكون ميزة)
- دليل على مهارات بناء العلاقات مع القدرة على تنمية ورعاية العلاقات
- تظهر خصائص المبادرة، وتحمل المخاطر، والدافع للنجاح
- يجب أن تكون بارعًا في مهارات التواصل الشفهي والكتابي
- القدرة على رسم وتحديد خطط حسابات استراتيجية للحسابات ذات المستوى الأعلى المدارة
- القدرة على بيع كل من تطبيق ونشر منصة
- ممتاز في إدارة العلاقات على مستوى C وLOB
- تحسين الشبكات الداخلية والخارجية بفاعلية
- التعاون عبر الوظائف داخليًا لتحقيق استراتيجية الصفقة
- القدرة على إغلاق صفقات معقدة
- الطلاقة في اللغة الإنجليزية، مهارات اللغة العربية تعتبر ميزة
- سيتم تقييم الخبرة بناءً على الاتساق مع الكفاءات المطلوبة للدور (مثل الأدوار القيادية اللامنهجية، والخبرة العسكرية، وأعمال التطوع، وغيرها.)