للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

Fuse في مهمة لجلب المدفوعات عبر الحدود في الوقت الحقيقي إلى الشرق الأوسط وآسيا، مما يساعد الشركات العالمية على الوصول إلى المنطقة دون تغيير نظام الدفع الخاص بهم. نعتقد أن منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا تقدم واحدة من أكثر فرص الدفع إثارة في العالم اليوم - باعتبارها واحدة من الأسواق الأكثر عزلة ماليًا ولكنها الأسرع نموًا على مستوى العالم، فإن المنطقة تتطور بسرعة وFuse توفر البنية التحتية المطلوبة لمواكبة ذلك. حتى الآن، جمعنا أكثر من 8.6 مليون دولار لمساعدتنا في تغيير كيفية تحرك الأموال داخل وخارج منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، من بعض من أفضل المستثمرين بما في ذلك Northzone وFlourish وRaba وAlter Global. مع مكتبنا الرئيسي في دبي، نحن موثوقون من قبل شركات الدفع والأعمال الكبرى في جميع أنحاء العالم لتوفير البنية التحتية الحاسمة لتحرك الأموال في المنطقة. معالجة المدفوعات للمقاولين على Deel، والمضيفين على Airbnb، والبائعين على Etsy، والعديد من العلامات التجارية العالمية الأخرى هي مجرد البداية. نحن نبحث عن أشخاص يحبون ما يفعلونه ومتحمسون لجعل المدفوعات المحلية في متناول العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم. الدور ستكون واحدًا من الأعضاء الأوائل في فريق المبيعات، تلعب دورًا رئيسيًا في تشكيل كل من عمليات المبيعات وثقافة الفريق. هذه فرصة مثيرة لشخص شغوف بمجال الدفع والمبيعات الاستشارية. إذا كنت تزدهر في بيئة سريعة الوتيرة وديناميكية وتبحث عن إحداث تأثير في شركة ناشئة تنمو في مراحلها المبكرة، نود أن نسمع منك. تشمل المسؤوليات: إدارة خطوط الأنابيب: بناء وإدارة خط مبيعاتك مع التركيز على الشركات العالمية الكبرى التي تهتم بمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (أي منصات التداول، منصات الدفع، وسائل التواصل الاجتماعي، الرواتب والعديد غيرها). توليد العملاء المحتملين: تطوير وتنفيذ خطة استراتيجية لتوليد عملاء جدد يتماشى مع سوقنا المستهدف. المبيعات الواردة: المسؤولية عن جميع العملاء المحتملين الواردين من خلال قنوات مختلفة (أي الموقع الإلكتروني). تحقيق الأهداف: بناء توقعات المبيعات وخطط لتسليم الأهداف السنوية والربع سنوية للشركة. بيع الحلول: تعليم واستشارة العملاء المحتملين حول كيفية عمل المدفوعات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وكيف يمكن أن تساعد Fuse في تخصيص نظام الدفع الخاص بهم. بناء العلاقات: تنمية علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة عبر منظمات العملاء. امتلاك الحسابات: امتلاك عملية الانتقال من المبيعات إلى فريق التنفيذ ونجاح العملاء. إدارة الحسابات: التأكد من أن العملاء الذين تغلق عليهم بنجاح يدشّنون العمل مع Fuse ويبدأون في توليد الأحجام. التعاون بين الوظائف: تقديم الملاحظات من العملاء المحتملين للفرق الداخلية (أي المنتج والتسويق). المتطلبات يجب أن يكون لديك 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B الصادرة. خبرة في العمل في مجال التكنولوجيا المالية السريعة. سجل حافل من النجاح في إغلاق صفقات كبيرة مع عملاء المؤسسات. القدرة على القيام بعدة مهام في بيئة سريعة الوتيرة وراحتك مع الديناميات المتغيرة باستمرار لشركة ناشئة في مراحلها المبكرة ذات نمو عالٍ. خبرة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot، إلخ) وأدوات تحليلات المبيعات. القدرة على بناء والحفاظ على العلاقات مع التنفيذيين من المستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين. درجة في الأعمال أو المالية أو التسويق أو مجال ذي صلة. من الجيد أن يكون لديك خبرة في مجال الدفع. الفوائد جهاز Macbook فرصة للسفر (إذا كان ذلك مناسبًا) وقت إجازة غير محدود رعاية صحية خاصة ملكية أسهم الموظفين (ESOP) العمل المرن والاستقلالية أيام الدفع المسبق - نقدم 2 يوم عمل سنويًا حيث يمكنك أخذ الوقت للتطوع من أجل قضية خيرية تهمك. أيام العافية - نعتقد أنه يمكنك فقط العمل بأفضل ما لديك عندما تشعر بأفضل ما لديك، ونعلم أن العمل في Fuse مكثف، لذا نقدم 3 أيام عافية كل ربع سنة حيث يمكنك أخذ الوقت لتجديد نشاطك.