للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

ملخص الوظيفة:

رئيس مديري الحسابات الرئيسية في المملكة العربية السعودية سيقدم تقريره إلى مدير الوصول إلى السوق والتحالفات الاستراتيجية في المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح مسؤولاً عن قيادة وإدارة فريق من مديري الحسابات الرئيسية في القطاعين العام والخاص والمساعدين، مع التركيز على الاستفادة من الفرص التجارية داخل قنوات البيع بالتجزئة والقطاع العام. ستتضمن هذه الوظيفة التنبؤ الاستراتيجي والتخطيط لدفع اختراق السوق الناجح. سيكون المرشح أيضًا مسؤولاً عن التدريب والتطوير وإدارة الأداء لمديري الحسابات الرئيسية بما يتماشى مع الأهداف التجارية والتشغيلية والمالية.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وقيادة استراتيجية إدارة الحسابات الرئيسية الوطنية، بما يتماشى مع أهداف الشركة والأهداف التجارية.
• تحديد أهداف واضحة، ومؤشرات الأداء الرئيسية، ومقاييس النجاح لفرق إدارة الحسابات الرئيسية لدفع النمو المستدام.
• الحفاظ على شراكات على مستوى عالٍ مع صانعي القرار والمؤثرين عبر القطاعات الصحية العامة والخاصة.
• إرشاد الفريق في بناء شراكات قائمة على القيمة على المدى الطويل والمشاركة الموجهة نحو الحلول مع الحسابات الرئيسية.
• إنشاء مستندات سياسة تجارية وتحديد الحوكمة الصحيحة لمختلف التفاعلات والعمليات التجارية في السوقين الخاص والعام.
• رعاية تنفيذ نماذج G2N وضمان التوافق الصحيح مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاعين الخاص والحكومي نحو تحديد الأهداف المناسبة، وتحسين العمليات وأنشطة التجارة.
• الإشراف على إنشاء وتنفيذ خطط عمل محددة لكل حساب، تتضمن تحديد موقع المنتج واستراتيجيات التسعير والحلول المخصصة.
• ضمان تزويد مديري الحسابات الرئيسية بالأدوات والرؤى اللازمة لتحليل احتياجات الحسابات ونقاط الألم والأولويات الاستراتيجية بشكل فعال.
• قيادة وتوجيه مديري الحسابات الرئيسية والمساعدين في القطاعين العام والخاص لتحديد والاستفادة من الفرص التجارية عبر قنوات البيع بالتجزئة والقطاع العام.
• المشاركة بنشاط في دورات التنبؤ، والمساهمة بالرؤى لكل من الخطط المالية وخطط العرض في السوق.
• تطوير وتخصيص وتنفيذ الخطط الاستراتيجية للحسابات الرئيسية الخاصة والعامة.
• رعاية تنفيذ نماذج (G2N)، وضمان التوافق مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في كل من القنوات الخاصة والحكومية لتحديد الأهداف المناسبة وتحسين العمليات وأنشطة التجارة.
• استخدام موارد تحليلات البيانات الداخلية والخارجية للحصول على رؤى عميقة حول ديناميات الحسابات، واتجاهات السوق، والمشهد التنافسي.
• ترجمة الرؤى إلى خطط قابلة للتنفيذ لتعزيز التموقع ومعالجة التحديات الناشئة.
• التعاون عن كثب مع فرق الوصول إلى السوق وإدارة العطاءات لتأمين قوائم الأدوية، وموافقات التسعير، والإدراج في أنظمة الشراء العامة.
• إنشاء مستندات سياسة تجارية وهياكل حوكمة لتبسيط التفاعلات المختلفة والعمليات التجارية داخل الأسواق الخاصة والعامة.
• تسهيل مبادرات توسيع الأعمال، ودعم إطلاق المنتجات الجديدة، وتطوير حالات عمل شاملة وفقًا لذلك.
• التعاون مع قادة الأعمال الداخليين وأصحاب المصلحة الخارجيين لضمان تنفيذ سلس في نقطة البيع مع مراقبة تقدم استراتيجيات اختراق السوق.
• ضمان أن جميع أنشطة إدارة الحسابات الرئيسية تتم بالتوافق الكامل مع سياسات الامتثال الخاصة بشركتنا، واللوائح الصناعية، والمعايير الأخلاقية.
• تعزيز ثقافة النزاهة، خاصة في التفاعلات مع المهنيين الصحيين وهيئات الشراء.
• تحديد وتطوير المواهب داخل فريق إدارة الحسابات الرئيسية، وتعزيز خطط التطوير لتعزيز قدرات الفريق.

المهارات والمتطلبات:

• درجة في الصحة، أو العلوم الحياتية، أو العلوم الطبية، أو خبرة معادلة.
• درجة دراسات عُليا في تخصص ذي صلة (يفضل أن تكون في المالية أو إدارة الأعمال أو الرعاية الصحية) مرغوب فيها بشدة.
• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في صناعة الأدوية، مع التركيز على المبيعات، وإدارة الأفراد، وإدارة الحسابات الرئيسية.
• تجربة إدارة الأفراد أمر لا بد منه.
• خبرة في حسابات الرياض أمر لا بد منه.
• تجربة في القطاع العام أمر لا بد منه وتجربة في البيع بالتجزئة مفضلة.
• الخبرة السابقة في إدارة (P&L) ميزة.
• معرفة متعمقة بأنظمة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية أمر ضروري.
• سجل حافل من النجاح في الأدوار السابقة.
• صفات قيادية قوية، ومهارات تواصل فعالة، وقدرات على التفكير النقدي، وقدرة مثبتة على التوافق وحل القضايا المعقدة أثناء بناء شراكات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجادة اللغة الإنجليزية وإجادة ممتازة لبرامج Office أو Power Bi.

الكفاءات:

• الإلمام بالرموز المحلية للصناعة.
• فهم قوي للمبادئ المالية والتجارية، والمفاهيم، والممارسات، والمعايير.
• معرفة بممارسات إدارة المخاطر.
• الوعي بالشؤون التنظيمية المحلية والالتزامات ذات الصلة.
• اتخاذ قرارات سريعة ومنضبطة.

يقدم الموظفون الحاليون الطلب هنا

يقدم العمال المتعاقدون الحاليون الطلب هنا