للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وضمان تلبية احتياجاتهم وتجاوزها لتعزيز الولاء والاحتفاظ.
• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة من خلال التواصل الاستباقي، والشبكات، والاستفادة من العلاقات الحالية.
• إجراء أبحاث سوق متعمقة لفهم اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين، واستخدام الرؤى لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة واقتراحات توضح القيمة الفعلية لمنتجاتنا وخدماتنا.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق وتطوير المنتجات، للتوافق على احتياجات العملاء ودفع تحسينات المنتج.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل من البحث إلى الإغلاق، مع ضمان التنبؤ الدقيق والإبلاغ عن أنشطة المبيعات.
• التفاوض على العقود والأسعار مع العملاء مع الحفاظ على توازن ربحية الشركة ورضا العملاء.
• استخدام أدوات CRM لتتبع التفاعلات، وإدارة العملاء المحتملين، وتحليل مقاييس أداء المبيعات للتحسين المستمر.
• حضور الفعاليات والمؤتمرات الصناعية لتمثيل الشركة، والتواصل مع العملاء المحتملين، والبقاء على اطلاع بتطورات السوق.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية من خلال التعامل مع استفسارات ومخاوف العملاء في الوقت المناسب وبطريقة فعالة.

يجب أن يعرف المرشح Tally ERP

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ تعتبر الدرجات العليا ميزة.
• حد أدنى من 3-5 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات في بيئة B2B، ويفضل في قطاع التكنولوجيا أو الخدمات.
• تعتبر الشهادات في منهجيات المبيعات (مثل SPIN، Challenger) أو إدارة المشاريع (مثل PMP) ذات قيمة عالية.
• خبرة في تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تعزز نمو الإيرادات.
• إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ إتقان لغات إضافية (مثل الإسبانية، الماندرين) يعتبر ميزة.
• مهارات تقنية قوية، بما في ذلك إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce) وأدوات تحليل البيانات.
• مهارات استثنائية في التواصل والعرض، مع القدرة على جذب جماهير متنوعة بشكل فعال.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل تعاوني في بيئة موجهة نحو الفريق مع الدافع الذاتي والتحفيز.
• مهارات تحليلية وحل مشاكل قوية، مع نهج قائم على البيانات في اتخاذ القرار.
• القدرة على التكيف والمرونة في بيئة سريعة الوتيرة، مع شغف لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.