للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

هدف الوظيفة:

في الدور المعين كمدير حسابات رئيسية، ستكون مسؤولاً عن اكتساب وتنمية أهم حسابات العملاء الرئيسية المخصصة لك في هذا الدور. ستقوم ببناء والحفاظ على علاقات موثوقة قوية مع العملاء. ستكون نقطة الاتصال الوحيدة لجميع مسألة العملاء الرئيسيين، تفهم احتياجات العملاء بوضوح، تعمل داخل المنظمة لضمان مواعيد العملاء وتساعد العملاء على النجاح.

المهام/المسؤوليات:

1. تطوير حسابات رئيسية جديدة والحفاظ على علاقات حسابات رئيسية قائمة بين العملاء الرئيسيين الرئيسيين والمنظمة.
2. تمتلك قائمة معينة من العملاء الرئيسيين، حسابات مسماة وحسابات أخرى. ملكية شاملة للحسابات الرئيسية والحسابات المسماة
3. تحديد مشاريع جديدة، أوامر في خط الأنابيب مع الحسابات الرئيسية بناءً على العلاقة والتواصل المستمر.
4. تحقيق نمو هدف مبيعات عدواني سنوي لمنتجات وحلول الاتصال بالبيانات، لمشاريع وتطبيقات الأتمتة الصناعية، لعملاء وأسواق متنوعة داخل منطقة الشرق الأوسط.
5. فهم ودعم متطلبات العملاء الرئيسيين، حل الاستفسارات لكسب أقصى ثقة وزيادة أرباح الأعمال.
6. تحديد وتطوير التكاملين المحليين والشركاء لزيادة مبيعات منتجات Easy World وضمان التنفيذ والدعم الناجح.
7. مسؤول عن قيادة مواصفات Easy World في تصميم OEM، مشاريع المستخدم النهائي والمعايير، مع ضمان تسجيل/إدراج علامتنا التجارية والموافقة عليها من قبل كبار المستخدمين النهائيين/الهيئات الحكومية.
8. مقابلة العملاء بانتظام وتحديثهم حول منتجاتنا وخدماتنا.
9. الحفاظ في جميع الأوقات على نظام إدارة علاقات العملاء، مع ضمان تسجيل جميع الفرص والمتابعات دائمًا، وتحديثها ببيانات دقيقة ذات صلة.
10. العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة الداخليين لتحديد الطلبات، التوصيلات، تحصيل المدفوعات المالية والموافقة على الاستثناءات.

المهارات/القدرات المطلوبة:

1. مهارات إدارة حسابات رئيسية ممتازة
2. فهم تجاري قوي وفهم تجاري
3. مهارات اتصال ممتازة، مهارات تقديم ومهارات إدارة علاقات العملاء
4. مهارات بين شخصية واجتماعية ممتازة والقدرة على بناء شبكة وبيئة فريق داخل المنظمة.
5. ممتاز في استراتيجية المبيعات، توقعات المبيعات، تخطيط السوق، تحليل البيانات ومهارات التفاوض.
6. يجب أن يكون لديه خبرة عمل سابقة في إدارة وتطوير الحسابات الرئيسية، توزيع العلامات التجارية، تحديد آفاق المشاريع، وقد عمل مباشرة مع كبار الأعضاء في القطاعات الحكومية.
7. معرفة تقنية بالشبكات، CCTV، التكنولوجيا اللاسلكية والأتمتة الصناعية، PLC، SCADA.
8. تجربة عمل مع مصانع الأتمتة، الطاقة الكهربائية، مرافق المياه والغاز، النفط والغاز، النقل (الطرق، المطارات، الموانئ، السكك الحديدية، المترو)، الحكومة (المهمات الحرجة، البيئات القاسية، التوفر العالي) مفضل.
9. يجب أن يكون تنافسيًا، ذو دافع ذاتي، طموحًا، موجهًا نحو الأهداف/الأهداف، مرنًا، مفكرًا استراتيجيًا، وموجهًا نحو التنفيذ.
10. يجب أن يكون منضبطًا، مركزًا، دقيقًا، منظمًا وموجهًا نحو الأهداف.
11. يحافظ على علاقة عمل ممتازة مع الزملاء والعملاء والموردين والبائعين.
12. يجب أن يكون مستعدًا ومرنًا للسفر حسب متطلبات العمل.

التعليم والخبرة:

1. درجة جامعية في المبيعات / إدارة الأعمال من جامعة معترف بها
2. الخبرة السابقة في العمل في توزيع الأتمتة الصناعية، الشبكات، التكنولوجيا اللاسلكية، CCTV، مبيعات المنتجات الاتصالات مفضل
3. معرفة شاملة بالقوانين المحلية والدولية، اللوائح والسياسات المتعلقة بالجمارك، والضرائب، وعمليات الشركة الداخلية.
4. 7-10 سنوات من خبرة العمل كمدير حسابات في صناعة مشابهة.