مدير عام
وصف الخدمة / الوظيفة
للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا.
_______________________________________
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المدير العام سيكون مسؤولاً عن الإشراف على العمليات اليومية وتحسينها ودفع النجاح والنمو للشركة. يجب عليه التأكد من أن كل شيء يسير بسلاسة وكفاءة بما يتماشى مع الأهداف العامة للأعمال والأهداف المالية والاستراتيجية.
المسؤوليات الرئيسية:
- القيادة والإدارة: بناء وقيادة وإدارة فريق عالي الأداء من خلال تعزيز ثقافة عمل إيجابية، والاستثمار في تدريب وتطوير الموظفين، وتقديم توجيهات واضحة نحو الأهداف العامة للشركة.
- التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ استراتيجيات لدفع النمو، وتحقيق الأهداف التجارية، وزيادة الربحية، وتحسين الكفاءة التشغيلية. يشمل ذلك تحديد الفرص وإنشاء خطط لدخول السوق أو تطويره.
- إعداد الميزانية والإدارة المالية: مراقبة الأداء المالي، وإنشاء الميزانيات، وضمان التحكم في التكاليف، وتحسين تخصيص الموارد لتحقيق الأهداف المالية ومؤشرات الأداء الرئيسية.
- إدارة العمليات: تبسيط وتحسين العمليات اليومية لزيادة الكفاءة، وتقليل التكاليف، والإشراف على الإنتاجية، وخدمة العملاء، واللوجستيات.
- نمو الأعمال والتطوير: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة، مثل الشراكات أو الأسواق الجديدة، لمساعدة الأعمال على النمو والبقاء تنافسية.
- إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات قوية مع العملاء، وضمان تلبية احتياجاتهم، وتقديم خدمة ممتازة لتعزيز ولاء العملاء والاحتفاظ بهم على المدى الطويل.
- التقارير والتحليل: مراقبة أداء الأعمال وإعداد تقارير دورية للمساهمين الرئيسيين، وتحديد مجالات التحسين، واتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.
- الامتثال وإدارة المخاطر: ضمان التزام الشركة بجميع القوانين واللوائح والمعايير الصناعية ذات الصلة، وتقليل المخاطر المحتملة على الأعمال.
- الإشراف على التسويق والمبيعات: التعاون مع فرق التسويق والمبيعات لتطوير استراتيجيات تعزز الوعي بالعلامة التجارية، واكتساب العملاء، وزيادة الإيرادات.
مدير تطوير الأعمال (BDM) سيركز على دفع نمو الأعمال وتوسيع نطاق الشركة، وتعظيم الإيرادات من خلال تحديد وإنشاء فرص عمل جديدة.
يجب عليه تعزيز علاقات قوية مع العملاء والشركاء والمساهمين. تتضمن وظيفته تحليل اتجاهات السوق، وفهم احتياجات العملاء، والتعاون مع الفرق الداخلية لتطوير وتنفيذ استراتيجيات تتماشى مع أهداف الشركة. يعتبر BDM مفتاحًا لضمان نجاح الأعمال على المدى الطويل.
المسؤوليات الرئيسية:
- تحديد فرص الأعمال الجديدة: البحث وتحديد الأسواق الجديدة، والعملاء، وفرص الأعمال التي تتماشى مع أهداف الشركة للنمو والتوسع.
- بناء ورعاية العلاقات: إقامة علاقات قوية مع العملاء المحتملين، والشركاء، والمساهمين، وصناع القرار الرئيسيين لتوليد العملاء المحتملين وإنشاء شراكات طويلة الأمد.
- زيادة الإيرادات: تطوير استراتيجيات ومبادرات تهدف إلى زيادة المبيعات، وزيادة مصادر الإيرادات، وتوسيع قاعدة عملاء الشركة.
- بحث السوق والتحليل: تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لتحديد الفرص ومجالات التحسين أو الابتكار.
- التفاوض وإبرام الصفقات: قيادة عملية التفاوض والعمل مع الفرق الداخلية لتأمين عقود جديدة، وشراكات، وصفقات تجارية تتماشى مع أهداف الشركة.
- التعاون مع فرق المبيعات والتسويق: العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق والإدارات الأخرى لتطوير حملات مستهدفة، وعروض المنتجات/الخدمات، والمقترحات التي تجذب الأعمال الجديدة.
- بناء العلامة التجارية والتواصل الشبكي: تعزيز علامة الشركة التجارية، وحضور الفعاليات الصناعية، والتواصل مع العملاء والشركاء المحتملين لزيادة الظهور وجذب الأعمال.
- المراقبة والتقارير: تتبع نجاح أنشطة تطوير الأعمال، وقياس مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتقديم تقارير عن التقدم إلى القيادة العليا.
- الاحتفاظ بالعملاء والبيع الإضافي: تحديد الفرص ضمن الحسابات الحالية لمشاريع أو منتجات أو خدمات إضافية.
- التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال على المدى القصير والطويل التي تتماشى مع الرؤية والأهداف العامة للشركة.
الخبرة:
- حد أدنى من 12-15 عامًا من الخبرة الإدارية، ويفضل أن تكون في صناعة ذات صلة.
المهارات والمؤهلات المطلوبة
- درجة بكاليوس في الأعمال، أو التسويق، أو المالية
- سجل مثبت من نمو المبيعات
- خبرة في خدمة العملاء، أو التسويق، أو مجال يتعلق بالمبيعات
- معرفة قوية بتقنيات نمو الأعمال والمبيعات
- مهارات استثنائية في إدارة المشاريع
- حماس للشركة وإمكاناتها للنمو
- خبرة في إدارة فرق المبيعات أو التسويق
- مهارات تفاوض وشبكات حادة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الخبرة:
- حد أدنى من 15-17 عامًا من الخبرة الإدارية، ويفضل أن تكون في صناعة ذات صلة.
المهارات والمؤهلات المطلوبة
- درجة بكاليوس (أو ما يعادلها) في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة
- نجاح مثبت في دور إداري
- قدرة قوية على اتخاذ القرارات
- مهارات ممتازة في التواصل والتعاون والتفويض
- قدرة مثبتة على تطوير وتحقيق الخطط المالية
- القدرة على تحفيز وقيادة الموظفين، ومحاسبتهم
- معرفة قوية بإجراءات التشغيل
معلومات
الدمام, المنطقة الشرقية
5 شهور مضى على النشر
50
المؤهلات
بكالوريوس
محاسبة
أكثر من 10 سنوات
ميداني
الموقع على الخريطة
تعليق (0)
أول منصة شاملة تجمع بين المحاسبين والبرامج المحاسبية تحت سقفٍ رقميٍّ واحد. نحن نسهل عليك اختيار المحاسب المثالي والبرنامج المحاسبي المناسب بنقرةٍ واحدةٍ فقط.
