للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

عنوان الوظيفة:

مدير حسابات الشركات

نظرة عامة على الدور:

حول الدور

سيكون مدير حسابات الشركات مسؤولًا عن دفع المبيعات الجديدة وحجز المواعيد الإضافية للحسابات الحالية لمجموعة معقدة من منتجات وحلول وخدمات Skyhigh Security ضمن المنطقة المعينة. يتطلب الدور معرفة عميقة بتقنيات الأمن، والمنافسين، والقدرة على توليد القيمة من خلال تقديم حلول ناجحة للعملاء. يكون مدير الحسابات مسؤولًا عن تطوير فرص المبيعات المباشرة، وتقييم متطلبات العملاء، وإنشاء حلول مخصصة للعملاء تؤدي إلى حجوزات جديدة.

حول الدور

سيكون مدير حسابات الشركات مسؤولًا عن دفع المبيعات الجديدة وحجز المواعيد الإضافية للحسابات الحالية لمجموعة معقدة من منتجات وحلول وخدمات Skyhigh Security ضمن المنطقة المعينة. يتطلب الدور معرفة عميقة بتقنيات الأمن، والمنافسين، والقدرة على توليد القيمة من خلال تقديم حلول ناجحة للعملاء. يكون مدير الحسابات مسؤولًا عن تطوير فرص المبيعات المباشرة، وتقييم متطلبات العملاء، وإنشاء حلول مخصصة للعملاء تؤدي إلى حجوزات جديدة.

• إنشاء استراتيجية بحث لتحديد العملاء المحتملين، وتطوير العلاقات، وبناء خط مبيعات، وإعداد وتقديم الحلول، والتفاوض على العقود التي تحقق حصص المبيعات الربعية.

• إدارة عملية المبيعات واستغلال الموارد التقنية الداخلية حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء.

• تحليل بيئة العميل، وتحديد متطلبات العميل، والتعاون مع الموارد التقنية لإغلاق فرص المبيعات.

• العمل عن كثب مع العملاء لدفع POCs وPOVs.

• زيادة المبيعات وعرض منتجات وحلول Skyhigh Security بناءً على احتياجات العملاء.

• توليد الطلب مع شركاء القناة، والموزعين، وعملاء المستخدمين النهائيين لزيادة الوعي بالمنتجات، وبناء العلاقات التجارية.

• تطوير العلاقات داخليًا مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.

• التفاعل والتقديم على مستويات متعددة داخل حساب بما في ذلك CISO، وأصحاب المصلحة الرئيسيين، والمستوى الإداري.

• تطوير خطط الحساب والفرص لتحسين استراتيجية الحساب.

• الحفاظ على رضا العملاء.

• تطوير العلاقات مع شركائنا في القناة وخدماتنا لإنشاء فرص استراتيجية.

حولك:

• 5-15 سنة من الخبرة في دور يحمل حصة مبيعات لبيع المنتجات في صناعة الأمن أو قطاعات التكنولوجيا المبتكرة الأخرى (مثل AI/ML) مع علاقات عميقة مع CISOs وأصحاب المصلحة العملاء.

• خبرة في توليد فرص المبيعات المباشرة؛ يجب أن تكون لديك مهارات بحث قوية، والقدرة على بناء خط مبيعات، وامتلاك سجل قوي في تحقيق حصص المبيعات الربعية.

• القدرة على إدارة عملية المبيعات (MEDDPICC) والتفاوض على العقود.

• معرفة عميقة بمتطلبات العميل وتحديات الأمن.

• ذكاء تجاري قوي والقدرة على بناء علاقات على مستوى C. يجب أن تكون قادرًا على تفسير وتنفيذ الفرص داخل المنظمات المعقدة.

• القدرة على التفاعل مع أعضاء فرق ما قبل البيع والخدمات المهنية في مراحل متعددة من دورة المبيعات بما في ذلك POCs وPOVs.

• علاقات قوية مع شركاء القناة ومتكاملين الأنظمة.

• يجب أن تمتلك مهارات تقديم ممتازة.

• يتطلب معرفة عملية بأساليب المبيعات الاستشارية، ويفضل MEDDPICC.

• 3-5 سنوات من الخبرة مع Salesforce وClari

• البحث عن عقلية موجهة نحو النتائج، وذهنية بدء التشغيل. النزاهة، والثقة، والصبر، والمثابرة، ومهارات التعامل مع الآخرين، والوعي الذاتي، والقدرة على التعامل مع التكنولوجيا، والذكاء المالي (حالة العمل / العائد على الاستثمار)

• المهارات: الأمن السيبراني، إدارة الحسابات، البيع الاستشاري، التخطيط التجاري، التواصل، التفاوض، معرفة المنتج، التنبؤ.