للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

عنوان الوظيفة: مدير حسابات – المبيعات (حلول B2B)

الموقع: الإمارات العربية المتحدة (UAE)
القسم: المبيعات
التقارير إلى: مدير المبيعات / رئيس الأعمال
نوع الوظيفة: دوام كامل

ملخص الوظيفة:

نحن نسعى لتوظيف مدير حسابات – المبيعات (B2B) مدفوع للغاية وذو نتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن دفع مبيعات حلول البرمجيات/الأجهزة، منتجات أمن المعلومات، أنظمة الشبكات، وحلول مراقبة CCTV للعملاء التجاريين. تتضمن هذه الوظيفة توليد العملاء المحتملين، التواصل مع العملاء، بيع الحلول، وإغلاق الصفقات عبر صناعات مختلفة.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتطوير فرص العمل الجديدة من خلال استراتيجيات المبيعات B2B.
• توليد العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة، الشبكات، الإحالات، وحضور الفعاليات الصناعية.
• فهم متطلبات العملاء واقتراح الحلول المناسبة من البرمجيات، والأمن، والشبكات، أو المراقبة.
• تقديم عروض تقديمية مثيرة للمنتجات وعروض تجريبية للعملاء المحتملين.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• التفاوض على شروط الاتفاقيات وإغلاق صفقات المبيعات بكفاءة.
• التنسيق مع الفرق الفنية لضمان تسليم المشاريع بنجاح ورضا العملاء.
• المحافظة على معرفة محدثة بالمنتجات، اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين.
• إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات، التوقعات، وتعليقات العملاء.

المؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• 2–5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل في مجالات البرمجيات، تكنولوجيا المعلومات، الأمن، أو الشبكات.
• سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل، التفاوض، والعرض.
• فهم قوي لدورة مبيعات B2B ونهج البيع الاستشاري.
• القدرة على إدارة حسابات العملاء المتعددة والمشاريع في وقت واحد.
• مدفوع ذاتيًا، ذو أهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل.