للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

عنوان الوظيفة: مدير حسابات – المبيعات (حلول B2B)

الموقع: الإمارات العربية المتحدة (UAE)
القسم: المبيعات
التقارير إلى: مدير المبيعات / رئيس الأعمال
نوع الوظيفة: دوام كامل

ملخص الوظيفة:

نحن نبحث عن مدير حسابات – المبيعات (B2B) مدفوع وحماسي للنتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن دفع مبيعات حلول البرمجيات/الأجهزة، منتجات أمن تكنولوجيا المعلومات، أنظمة الشبكات، وحلول مراقبة CCTV للعملاء التجاريين. تتضمن هذه الوظيفة توليد العملاء المحتملين، والتفاعل مع العملاء، وبيع الحلول، وإغلاق الصفقات عبر صناعات مختلفة.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتطوير فرص العمل الجديدة من خلال استراتيجيات المبيعات B2B.
• توليد العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة، والشبكات، والإحالات، وحضور الفعاليات الصناعية.
• فهم متطلبات العملاء واقتراح الحلول المناسبة من البرمجيات، والأمن، والشبكات، أو المراقبة.
• تقديم عروض تقديمية مثيرة للمنتجات وعروض توضيحية للعملاء المحتملين.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحقيق أو تجاوز الأهداف المبيعات المخصصة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• تفاوض على شروط الاتفاقيات وإغلاق صفقات المبيعات بكفاءة.
• التنسيق مع الفرق الفنية لضمان تسليم المشاريع بنجاح ورضا العملاء.
• الحفاظ على معرفة محدثة بالمنتجات، والاتجاهات الصناعية، وأنشطة المنافسين.
• إعداد تقارير منتظمة عن أداء المبيعات، والتوقعات، وتعليقات العملاء.

المؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• 2–5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في مجالات البرمجيات، تكنولوجيا المعلومات، الأمن، أو الشبكات.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض.
• فهم قوي لدورة مبيعات B2B ونهج البيع الاستشاري.
• القدرة على إدارة حسابات متعددة للعملاء والمشاريع في وقت واحد.
• مدفوع ذاتيًا، مستهدف، وقادر على العمل بشكل مستقل.