للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

هدف الوظيفة
- الوظائف في هذا المستوى مسؤولة عن تطوير خطط قصيرة الأجل للحسابات، بناءً على متطلبات العملاء الحالية/المستقبلية، من أجل زيادة المبيعات لشركة STC. كما أنهم مسؤولون عن عملية العطاء للمشاريع المعينة، وتحديد الاتفاقيات التعاقدية المناسبة وتقديم جميع التقارير والتوقعات اللازمة للإدارة.

مسؤولية الوظيفة
- المشاركة في تطوير وإدارة العلاقات مع الحسابات المتوسطة عبر القطاعات.

- التفاعل مع الحسابات الصغيرة إلى المتوسطة لبيع منتجات STC بما يتماشى مع استراتيجيات وتكتيكات التسويق الخاصة بالشركة لتحقيق أهداف المبيعات/الأرباح.

- التنسيق مع الحسابات القائمة لتحديد فرص العمل الجديدة والمشاركة في بناء مصادر الإيرادات لزيادة الأرباح.

- المشاركة في عملية العطاء وتحديد الاتفاقيات التعاقدية المناسبة من خلال التنسيق مع قطاع الشؤون التنظيمية والشؤون المؤسسية ووحدات العمل التابعة للمديرية العامة القانونية.

- المشاركة في تطوير خطط قصيرة الأجل مفصلة من خلال التنسيق مع وحدات العمل ذات الصلة، بناءً على الاحتياجات الحالية والمستقبلية لمنتجات/خدمات STC.

- تجميع ومراجعة جميع الوثائق المتعلقة بتطوير المقترحات، وضمان أخذ مدخلات جميع الأفراد المعنيين بعين الاعتبار، من أجل زيادة معدل الفوز.

- الإشراف على فرق المشاريع متعددة الوظائف لتطوير منتجات وخدمات مخصصة لعملاء STC، من أجل تعزيز رضا العملاء.

- مراقبة جميع الأنشطة المتعلقة بالحسابات المعينة وتطوير تقارير للإدارة العليا، حسب الحاجة.

- توقع مبيعات حسابات STC للحسابات المعينة وإدخال ذلك في خطة المبيعات العامة.

- العمل مع الأقسام ذات الصلة وضمان رضا العملاء عن منتجات/خدمات STC، وضمان معالجة جميع القضايا المتعلقة بالخدمة بشكل فعال.

- إدارة الحسابات المعينة لشركة STC وتقديم الخبرة الفنية للفريق لتحقيق وتجاوز أهداف الأرباح/المبيعات المحددة.

- إدارة التنفيذيين في حل استفسارات/شكاوى المبيعات، بما يتماشى مع مبادئ إدارة الحسابات المحددة مسبقًا.

- العمل مع الأقسام ذات الصلة وحل القضايا المتعلقة بالعملاء المرفوعة المتعلقة بمنتجات/مبيعات STC بهدف الاحتفاظ بالعملاء الحاليين.

- ضمان المبادرات التي تهدف إلى تحليل متطلبات التغيير في خطط المبيعات بناءً على حصة السوق، ومبادرات المنافسين ومتطلبات العملاء.

- جذب والاحتفاظ بأعضاء الفريق لضمان توفر المهارات المناسبة في الفريق.

- التنسيق مع محترفي إدارة الحسابات الآخرين لبناء علاقات عمل فعالة وتحديد التآزر.

- إدارة العمليات اليومية للفريق ضمن نطاق محدد، من خلال تقديم الإرشادات حول العمليات المتعلقة بالعمل وضمان الدقة.

مسؤولية الوظيفة (متابعة)
سنوات الخبرة

4 - 6 سنوات من الخبرة

طبيعة الخبرة

فئة الوظيفة

محترف

المهارات

التعليم

درجة البكالوريوس في المبيعات أو إدارة الأعمال

التعليم الإضافي

الشهادات