للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

هدف الوظيفة

تكون الوظائف على هذا المستوى مسؤولة عن إدارة حسابات STC الكبيرة والمساهمة في تطوير استراتيجية إدارة حسابات موحدة، من أجل تحقيق أهداف الربح العامة لشركة STC.

مسؤولية الوظيفة

المساهمة في تطوير وإدارة العلاقات مع الحسابات المتوسطة عبر القطاعات.

العمل مع الحسابات المتوسطة الحالية وتحديد الفرص التجارية المحتملة والجديدة، لزيادة إيرادات STC.

دعم عملية التفاوض وإغلاق الفرص لزيادة إيرادات STC وتقليل التكاليف.

الإشراف على وحدات العمل ضمن منطقة العمل المحددة، لضمان تدفقات عمل فعالة ونواتج دقيقة.

العمل مع الأقسام/القطاعات المعنية لفهم استراتيجيتهم البيعية وأهدافهم التجارية، والمشاركة في تطوير الخطط القصيرة والطويلة الأجل المتعلقة بإدارة الحسابات.

تحديث خطط الحسابات بناءً على احتياجات ومتطلبات العميل.

تقديم حلول مصممة لتلبية احتياجات العملاء وضمان رضا العملاء عن الخدمات.

الإشراف على مشاريع ومبادرات تحسين العمليات الداخلية، حسبما قد يتطلبه المدير المسؤول.

الإشراف وإدارة أداء فريق لضمان فعالية التواصل وتنفيذ أهداف الربح والأهداف البيعية.

العمل كمنسق مشروع لمشاريع المبيعات متوسطة الحجم، والمناقصات وإدارة العلاقة مع العملاء بشكل فعال مع الحسابات المعينة.

العمل مع زملاء المنطقة في الأمور المتعلقة بمراجعة أهداف مبيعات STC وإدارة الحسابات.

مراجعة التقارير الفنية والتوقعات المتعلقة بالحسابات، من أجل إبلاغ الإدارة العليا بشأن حالة مبيعات حسابات STC.

التعاون مع الأطراف المعنية في التسويق لضمان تحديث جميع متطلبات العملاء الحالية/المستقبلية والتأكد من أخذها في الاعتبار لتطوير المنتجات/الخدمات.

الإشراف على ميزانيات إدارة الحسابات والتأكد من استخدامها بشكل فعال لزيادة مبيعات STC.

مسؤولية الوظيفة (تابع)

المساهمة في إدارة عمليات المناقصات المتوسطة وإقامة الاتفاقيات التعاقدية المناسبة بالتنسيق مع قطاع الشؤون التنظيمية والشؤون المؤسسية ووحدات العمل في المديرية العامة للشؤون القانونية.

مراجعة الوثائق المتعلقة بتطوير المقترحات متوسطة الحجم، مع ضمان أخذ مدخلات جميع الأفراد المعنيين في الاعتبار، من أجل زيادة معدل الفوز.

تطوير خطط تفصيلية قصيرة وطويلة الأجل بالتنسيق مع وحدات العمل المعنية، بناءً على الاحتياجات الحالية والمستقبلية لمنتجات/خدمات STC.

إدارة الحسابات متوسطة الحجم المعينة من STC وتقديم الخبرة التقنية للفريق في تحقيق وتجاوز أهداف الربح/المبيعات المحددة.

مراجعة تقارير تقدم وأداء المبيعات للحسابات المعينة بشكل دوري لتحديث الإدارة حول التقدم.

تقديم التدريب اللازم لموظفي المبيعات المعنيين والشركاء.

الإشراف على موظفي العمل حسب الحاجة لضمان استمرارية العمل.

سنوات الخبرة

6-7 سنوات من الخبرة

طبيعة الخبرة

العمل في المبيعات أو إدارة حسابات متوسطة/رئيسية في صناعة التكنولوجيا/الاتصالات

فئة الوظيفة

محترف

المهارات

إجادة متوسطة في الفطنة التجارية

إجادة متقدمة في منتجات/خدمات STC

إجادة متوسطة في تخطيط المبيعات والعملية

إجادة متقدمة في التعرف على الاحتياجات واستهداف العملاء

إجادة متوسطة في تطوير وتنفيذ استراتيجية إدارة المبيعات/الحسابات

التعليم

درجة البكالوريوس في المبيعات أو التسويق

تعليم إضافي

شهادات