للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

من نحن هو ما نقوم به.

Deel هي منصة الرواتب والموارد البشرية الشاملة للفرق العالمية. رؤيتنا هي فتح الفرص العالمية لكل شخص وفريق وعمل. تم بناؤها بالطريقة التي يعمل بها العالم اليوم، تجمع Deel بين نظام إدارة الموارد البشرية، الرواتب، الامتثال، المزايا، الأداء، وإدارة المعدات في منصة واحدة سلسة. مع أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي وبنية تحتية للرواتب مملوكة بالكامل، تدعم Deel كل نوع من العمال في أكثر من 100 دولة، مما يساعد الشركات على التوسع بذكاء وسرعة وبطريقة أكثر امتثالًا.

من بين أكبر الشركات الموزعة عالميًا في العالم، يمتد فريقنا المكون من 5000 شخص عبر أكثر من 100 دولة، ويتحدث 74 لغة، ويقدم ثقافة متصلة وديناميكية تدفع التعلم المستمر والابتكار لعملائنا.

لماذا يجب أن تكون جزءًا من قصة نجاحنا؟

باعتبارها أسرع شركة برمجيات كخدمة (SaaS) نموًا في التاريخ، تقوم Deel بتحويل كيفية ارتباط المواهب العالمية بالشركات العالمية الرائدة، مما يكسر الحدود التي كانت تقيد تقليديًا كل من التوظيف وفرص العمل. نحن لا نبني مجرد برمجيات؛ نحن ننشئ البنية التحتية لمستقبل العمل، مما يمكّن اقتصادًا عالميًا أكثر تنوعًا وشمولية. في عام 2024 وحده، دفعنا 11.2 مليار دولار للعمال في ما يقرب من 100 عملة وقدمنا الرعاية الصحية والمزايا للعمال في 109 دول، مما يضمن حصول الناس على أجورهم وحمايتهم، بغض النظر عن مكان وجودهم.

تعكس زخمنا إنجازاتنا ورضا العملاء: CNBC Disruptor 50، Forbes Cloud 100، Deloitte Fast 500، والتعرف المتكرر على قائمة أفضل الشركات في Y Combinator، كل ذلك مع الحفاظ على متوسط تقييم 4.83 من 15,000 مراجعة عبر G2 وTrustpilot وCapterra وApple وGoogle.

ستكون تجربتك في Deel مسرّعًا لمهنتك. في طليعة ثورة العمل العالمية، ستواجه تحديات معقدة تؤثر على ملايين من حياة العمل. بدعم من زخمنا الذي تدعمه قيمة 12 مليار دولار و800 مليون دولار في الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) في أكثر من خمس سنوات، ستقود تأثيرًا ذا مغزى بينما تبني خبرة تجعلك قائدًا مطلوبًا في تحول العمل العالمي.

ملخص

المدير التنفيذي للحسابات، القطاع الكبير، مسؤول عن دفع نمو المبيعات من خلال بناء ورعاية العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين الكبار. يركز هذا الدور على فهم احتياجات العملاء، وتقديم حلول مخصصة، والتفاوض على العقود لضمان الأعمال الجديدة وتوسيع الحسابات الموجودة. العمل جنبًا إلى جنب مع أعضاء فريق المبيعات الآخرين، والمهنيين في التسويق، وفرق نجاح العملاء، يعتبر هذا الدور أساسيًا لقيادة إيرادات كبيرة وتقديم المنظمة كشريك موثوق في الصناعة.

المسؤوليات

• امتلاك قائمة حسابات مستهدفة وتطوير خطط حسابات للفوز بالأعمال مع الشركات التي تضم أكثر من 2000 موظف

• تحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية والربعية والسنوية للإيرادات

• تطوير خط أنابيب مبيعات قوي من خلال الوصول الفردي، والتعاون مع ممثل تطوير المبيعات الخاص بك، وإدارة العملاء المحتملين الواردين

• التنقل عبر المؤسسة لتحديد أصحاب المصلحة، وبناء الأبطال، وتوليد الدعم وإغلاق الصفقات مع صانعي القرار على مستوى C

• القدرة على التعرف على الهياكل المالية والسلوكية التنظيمية والعوائق

• الحفاظ على تحديث Salesforce بمعلومات العملاء، والتوقعات، وبيانات خط الأنابيب حتى نتمكن من التعلم المزيد عن أعمالنا وعملية مبيعاتنا

المؤهلات

• 4+ سنوات من البيع في قطاع المؤسسات

• سجل حافل في تطوير منطقة جديدة، وإضافة شعارات جديدة في دور برمجيات المؤسسات

• قدرة مثبتة على بناء علاقات مع التنفيذيين الكبار في Fortune 5000

• عقلية صياد مع حمض نووي قوي في المبيعات ورغبة في التعلم المستمر

• رغبة في العمل في شركة ناشئة سريعة الخطى وتحمل مستويات متزايدة من المسؤولية

• إجادة اللغة العربية والإنجليزية

المكافآت الإجمالية

يستحق موظفونا أجرًا عادلًا وتنافسيًا يلبي احتياجاتهم. مع مزايا قابلة للتوسع، ومكافآت، وامتيازات، تعكس برامج المكافآت الإجمالية التزامنا بالشمولية والوصول للجميع.

بعض الأشياء التي ستستمتع بها

• فرص منح الأسهم تعتمد على دورك، وحالة توظيفك وموقعك

• امتيازات إضافية ومزايا تعتمد على حالة توظيفك وبلدك

• مرونة العمل عن بُعد، بما في ذلك الوصول الاختياري إلى WeWork

في Deel، نحن أصحاب عمل يساوي الفرص ويقدر التنوع وندعو بشكل إيجابي الطلبات من المرشحين المؤهلين والمناسبين بغض النظر عن العرق أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى أو حالة الإعاقة أو الحمل أو الأمومة أو أي خصائص محمية قانونيًا أخرى.

ما لم يتم الاتفاق على خلاف ذلك، سنتواصل مع المتقدمين للوظائف باستخدام رسائل بريد إلكتروني محددة من Deel، والتي تتضمن @ deel.com وغيرها من رسائل البريد الإلكتروني المكتسبة مثل @ payspace.com و @ paygroup.com . يمكنك الاطلاع على أحدث قوائم الوظائف في Deel من خلال زيارة صفحة الوظائف لدينا .