للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

- درجة البكاليوس في مجال ذي صلة أو خبرة معادلة.

- أكثر من 7 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات، إدارة الحسابات، أو الأدوار ذات الصلة، ويفضل في صناعة التكنولوجيا وسجل حافل مثبت في إدارة وتنمية حسابات المؤسسات الاستراتيجية بنجاح.

- مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والتفاوض. فهم قوي للأعمال والقدرة على فهم بيئات العملاء المعقدة والتحديات.

- خبرة في العمل مع فرق متعددة الوظائف وإدارة العديد من أصحاب المصلحة، والاستعداد للسفر حسب الحاجة للقاء العملاء والفرق الداخلية.

- خبرة في دفع الأعمال الجديدة ضمن عملاء جدد وحاليين، والتفاعل على مستوى C-suite

بصفتك مدير حسابات مؤسسية أول في AWS، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنمية علاقات العملاء الاستراتيجية ضمن منطقتك المحددة. ستعمل كنقطة الاتصال الرئيسية لأكبر وأعقد عملائنا، وتعمل عن كثب معهم لفهم تحديات أعمالهم، وتنسيق فرق متعددة الوظائف لتقديم حلول AWS شاملة تدفع مبادرات تحولهم الرقمي.

المبيعات، التسويق والخدمات العالمية (SMGS)

تتحمل خدمات المبيعات والتسويق والخدمات العالمية (SMGS) في AWS مسؤولية دفع الإيرادات، والتبني، والنمو من

أكبر وأسرع نموًا من حسابات السوق الصغيرة والمتوسطة إلى العملاء على مستوى المؤسسات بما في ذلك القطاع العام.

المسؤوليات الرئيسية للوظيفة

- دفع التحول الرقمي من خلال التفاعل المثمر مع التنفيذيين على مستوى C، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمعماريين، والمطورين، ومختلف خطوط الأعمال داخل عملائك.

- في هذا الدور، ستمثل مجموعة كاملة من منتجات وخدمات AWS عبر الحسابات التي تديرها ضمن سوق العملاء المؤسسي.

- دفع الإيرادات وزيادة الحصة السوقية في مجموعة محددة من الحسابات.

- تحقيق أو تجاوز الأهداف الربعية والشهرية للإيرادات.

- تطوير وتنفيذ خطة لتنمية بصمة AWS ضمن مجموعة حساباتك.

- إدارة العديد من الحسابات في وقت واحد واستراتيجياً.

- إنشاء وتوضيح مقترحات قيمة جذابة حول خدمات AWS.

- تسريع تبني العملاء من خلال مشاركات مبيعات مطورة بشكل جيد واستراتيجية دخول السوق الناجحة لتحقيق نتائج العملاء.

الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي.

- العمل مع الشركاء لتوسيع النطاق ودفع التبني.

- ضمان رضا العملاء.

- إدارة مفاوضات العقود

- تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأجل مع الحسابات الرئيسية

- ضمان رضا العملاء

يوم في الحياة
ستكون جزءًا حيويًا من فريق يركز على زيادة تبني خدمات Amazon Web من خلال تطوير مجموعة من العملاء المسميين.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

- مبتكر ذاتي، قادر على العمل بشكل مستقل وذاتي لبناء فرق متعددة الوظائف داخل منظمة مصفوفة والقدرة على إدارة العديد من أصحاب المصلحة الداخليين
- المعرفة بتقنيات الحوسبة السحابية وخدمات AWS مفضلة.
- مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي
- متحدث باللغة العربية