للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

في Deliverect، منصتنا التي تركز على واجهة برمجة التطبيقات تُحدث ثورة في التجارة من خلال توفير مجموعة متصلة من الحلول على الأرض وفي المواقع الخارجية. نحن نمكّن كلا من صناعات الطعام والتجزئة لتوسيع إيراداتهم وتبسيط عملياتهم، مما يخلق تجارب سلسة للشركات لبيع أي شيء وتوصيل كل شيء. انضم إلينا في هذه الرحلة المثيرة، حيث ستؤثر مساهماتك مباشرة على كيفية ارتباط الأعمال بعملائها في سوق عالمي يتطور بسرعة.

تركيز القسم:

تعرف على فريق المبيعات في Deliverect القوة الدافعة وراء نموّنا والتزامنا بتقديم قيمة استثنائية. نحن في الصفوف الأمامية، نبسط إدارة الطلبات ونشكل كيفية ازدهار الأعمال. مهمتنا هي بناء علاقات استشارية ودفع الابتكار، وتحويل ليس فقط كيفية عمل عملائنا، ولكن نجاحهم العام.

انضم إلى فريق من المبتكرين وأبطال التميز المكرسين لإحداث فرق ملموس لكل عميل. مرحبا بك في فريق حيث كل تفاعل هو خطوة نحو ليس فقط إغلاق صفقة ولكن فتح باب لعلاقات تحويلية.

تأثيرك:

كمدير حسابات في السوق الوسطى في فريق مبيعات الإمارات الديناميكي لدينا، ستلعب دورًا محوريًا في تسريع نمو Deliverect من خلال جذب العملاء الرئيسيين من المطاعم في السوق الوسطى وتوسيع بصمتنا في المنطقة. سيكون تركيزك الأساسي على التوقيع مع أهم مطاعم السوق الوسطى في الإمارات، مما يساهم مباشرة في قيادتنا السوقية وأهداف الفريق خلال الـ 6-12 شهرًا القادمة. هذه فرصة مثيرة لإحداث تأثير ملموس، وبناء علاقات مؤثرة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، ودفع مهمتنا إلى الأمام في سوق يتطور بسرعة.

هذه وظيفة بدوام كامل، دور هجين بجدول عمل مرن، توفر 4 أيام في مكتبنا في دبي ويوم واحد من راحة منزلك.

ما الذي ستفعله:

• تسجيل أهم مطاعم السوق الوسطى في منطقتك على منصة Deliverect من خلال إدارة دورة المبيعات الكاملة للصفقات التجارية من أول اتصال إلى توقيع العقد.
• التفاعل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات، البريد الإلكتروني، التواصل عبر LinkedIn، والزيارات المباشرة لبناء والحفاظ على خط مبيعات قوي.
• بناء خط مستمر من الفرص وتحويلها بجدية إلى صفقات ناجحة.
• إجراء تحليلات للحالة الحالية مقابل الحالة المستقبلية لتحديد احتياجات العملاء المحتملين وإظهار قيمة Deliverect بفعالية.
• التعامل مع الاعتراضات بمرونة وتفكير استراتيجي طوال دورة المبيعات لزيادة احتمال الإغلاق.
• العمل عن كثب مع فريق الشراكات لتوجيه عملائهم من خلال قمع المبيعات الخاص بك وتحضيرهم للتفعيل.
• إجراء انتقال سلس للعملاء الجدد الموقعين إلى فريق استشاريي التنفيذ لضمان onboarding ناجح.
• تطبيق عمليات إدارة علاقات العملاء لدينا باستمرار لضمان التواصل الواضح، التنبؤ الدقيق، وإدارة فعالة لخط المبيعات.
  
  

ما الذي ستقدمه:

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دورة مبيعات كاملة، ودور اكتساب أعمال جديدة ضمن قطاع تكنولوجيا الأغذية أو SaaS.
• خبرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة، مع قدرة مثبتة على التفاعل بفعالية، التأثير، وبناء العلاقات مع التنفيذيين على مستوى C-Level ومستوى المديرين.
• استباقية عالية في تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة، مع حاسة تطوير الأعمال قوية، ودافع تنافسي، ونهج موجه نحو النتائج لتحقيق الأهداف وتجاوز التحديات.
• مهارات تواصل ممتازة، وتفاوض، وعلاقات شخصية، إلى جانب المرونة وعقلية استباقية.
• طبيعة فضولية وطموحة، مع رغبة قوية في التعلم، التكيف، والطموح للنمو داخل منظمة.
• مهارات قوية في حل المشكلات، مع القدرة على التفكير بشكل إبداعي والتعامل مع التحديات بفعالية.
• تحفيز عالٍ، يبحث عن فرصة تشكيلية مع الدافع والطاقة لتجاوز الأهداف دون أن يثنيه أي تعثرات محتملة.
  
  

من الجيد أن يكون لديك:

• خلفية أو خبرة في صناعة الأغذية والمشروبات، خصوصًا مع أنظمة نقاط البيع أو منصات الطلب عبر الإنترنت، هي ميزة كبيرة.
• شبكة موجودة من العملاء والعلاقات ضمن صناعة الأغذية والمشروبات أو التكنولوجيا في الإمارات هي ميزة.
• إجادة اللغة العربية.