للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ملخص

يكون المسؤول التنفيذي للحسابات، ENT، مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات من خلال بناء ورعاية العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين الكبار. تركز هذه الوظيفة على فهم احتياجات العملاء، وتقديم حلول مخصصة، والتفاوض على العقود لتأمين أعمال جديدة وتوسيع الحسابات الحالية. تعمل جنبًا إلى جنب مع أعضاء فريق المبيعات الآخرين، ومحترفي التسويق، وفرق نجاح العملاء، تعتبر هذه الوظيفة ضرورية لدفع إيرادات كبيرة وتحديد موقع المنظمة كشريك موثوق في الصناعة.

المسؤوليات

• امتلاك قائمة حسابات مستهدفة وتطوير خطط حسابات للفوز بأعمال مع شركات تضم أكثر من 2000 موظف

• تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات الشهرية، الربع سنوية والسنوية

• تطوير أنبوب مبيعات قوي باستمرار من خلال التواصل الفردي، والتعاون مع ممثل تطوير المبيعات الخاص بك، وإدارة العملاء المحتملين الواردين

• التنقل في المؤسسات لرسم خرائط المساهمين، وبناء الأبطال، وتوليد الدعم وإغلاق الصفقات مع صانعي القرار على مستوى C

• الحدس للتعرف على الهياكل المالية والسلوكية التنظيمية والعقبات

• الحفاظ على Salesforce محدثًا بمعلومات العملاء، والتوقعات، وبيانات الأنابيب حتى نتمكن من فهم المزيد عن أعمالنا وعملية المبيعات لدينا

المؤهلات

• أكثر من 4 سنوات من الخبرة في البيع في قطاع المؤسسات

• سجل حافل في تطوير منطقة جديدة، وإضافة شعارات جديدة صافية في دور برمجيات المؤسسات

• قدرة مثبتة على بناء علاقات مع كبار التنفيذيين في Fortune 5000

• عقلية صياد مع حمض نووي قوي للمبيعات ورغبة في التعلم المستمر

• رغبة في العمل في شركة ناشئة سريعة الوتيرة وتحمل مستويات متزايدة من المسؤولية

• الطلاقة في الإنجليزية والسويدية أو الفنلندية