للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مهمتك

سيعمل المدير التنفيذي للمبيعات في UiPath مع حسابات رائدة في المملكة العربية السعودية في القطاع العام.

هذه وظيفة تعمل مع صانعي القرار في مستوى C لمزيج من العملاء الحكوميين الحاليين والحسابات المستهدفة.

فريق المبيعات لدينا مكون من تنفيذيي مبيعات برمجيات ذوي خبرة، لكنهم رياديون وذوي طاقة عالية. يعملون كل يوم مع التنفيذيين في المستوى C وقادة الأعمال، وصولاً إلى رؤساء تحسين العمليات والأتمتة، لتقديم قيمة للمنظمات العميلة.

ما ستفعله في UiPath

• التشغيل بالتناغم مع قيم شركتنا: جريء، متواضع، غارق، وسريع

• تحليل إمكانيات السوق/المنطقة وتطوير استراتيجيات المبيعات لتعظيم إمكانيات الإيرادات.

• تحقيق الأهداف والنتائج المبيعات المتفق عليها ضمن الجدول الزمني الربعي.

• التشغيل بالتناغم مع قيم شركتنا: جريء، متواضع، غارق، وسريع
  تحليل إمكانيات السوق/المنطقة وتطوير استراتيجيات المبيعات لتعظيم إمكانيات الإيرادات.

• تحقيق الأهداف والنتائج المبيعات المتفق عليها ضمن الجدول الزمني الربعي.

• الترويج لعلامة UiPath التجارية في السوق من خلال تقديم وترويج وبيع حلولنا باستخدام نهج بيع ذو قيمة.

• تثقيف العملاء حول كيف يمكن أن تستفيد حلولنا مالياً ومهنياً.

• تأسيس وتطوير والحفاظ على علاقات تجارية وإيجابية مع العملاء في المنطقة.

• تطوير علاقات موثوقة مع الشركاء المحليين ومتكاملي الأنظمة العالميين لخلق فرص جديدة ودفع عمليات العملاء الناجحة.

• التعاون مع مجموعة CSM للتأكد من أن العملاء يحصلون على أقصى قيمة وتسهيل قضايا العملاء عند ظهورها.

• تتبع المنافسين في صناعتنا، والمنتجات الجديدة، وظروف السوق لفهم احتياجات العملاء المحددة.

• تزويد الإدارة بالتقارير حول احتياجات العملاء، والمشاكل، والاهتمامات، والأنشطة التنافسية، وإمكانية المنتجات والخدمات الجديدة.

ما ستجلبه للفريق

• القدرة على التواصل حول مفاهيم جديدة ومعقدة بطريقة سهلة الفهم تخلق مستوى عالٍ من الرغبة في الحل.

• سجل حافل يمكن إثباته في تنمية علاقات جديدة على المستوى C، داخل قطاع الطاقة.

• القدرة على تنمية محفظة عملاء مؤسسات.

• قدرة عالية على التعاون الوظيفي المتقاطع والتأثير الوظيفي المتقاطع داخلياً وخارجياً.

• قدرة قوية على التنقل في منظمة العميل وتطوير نقاط اتصال رئيسية في عدة أقسام ومجموعة من مستويات القيادة.

• تقديم رؤى قيمة حول كيفية تحسين عمليات الأعمال للعملاء.

• امتلاك نهج بحثي يعتمد على البيانات في تخطيط الحسابات.

• القدرة على تحديد الفرص بشكل استباقي من المناقشات التي يقودها العمل.

• مهارات تفكير نقدي متطورة لحل مشكلات العملاء وتحقيق الصفقات عندما تكون هناك عقبات.

• القدرة على البيع لمشتري مالي بناءً على القيمة ودراسة الجدوى مقابل الميزات والوظائف.

• استخدام MEDDPICC أو أساليب مبيعات مماثلة لضمان الدقة في التوقعات.

• الطلاقة في العربية والإنجليزية.