للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ملخص الوظيفة:

قائد إدارة الحسابات الاستراتيجية (SAM) في جونسون آند جونسون مسؤول عن قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية SAM بالتوافق مع الفرق متعددة الوظائف مثل التسويق والمبيعات وHEMAR. تشمل هذه الوظيفة التخطيط التجاري، والتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والتفاوض، والأداء المالي داخل الحسابات الرئيسية المخصصة. سيركز قائد SAM على بناء شراكات طويلة الأمد مع مؤسسات الرعاية الصحية، والجهات المنظمة، وقادة الرأي الرئيسيين مع ضمان التسعير الأمثل، وشمولية الأدوية، ونجاح المناقصات. علاوة على ذلك، سيقوم قائد SAM بتوجيه وتدريب فريق SAM لتحقيق الأهداف التجارية العامة.

الواجبات والمسؤوليات:

القيادة الاستراتيجية والتخطيط التجاري:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية SAM، مع ضمان توافقها مع أهداف أعمال جونسون آند جونسون.
• تحديد خطط العمل، والأولويات، والميزانيات، وأهداف الأداء للحسابات الرئيسية بالتعاون مع قادة التسويق والمبيعات وHEMAR.
• تخصيص وتنظيم الموارد لدعم خطط العمل وضمان تحقيق الأهداف المالية.
• مراقبة اتجاهات السوق وترجمتها إلى مقترحات تجارية تركز على العملاء.
• إطلاع فريق القيادة السعودي على التغيرات في بيئة العملاء في مجال الرعاية الصحية والفرص الاستراتيجية.

إدارة الحسابات الاستراتيجية وأصحاب المصلحة:

• العمل كنقطة اتصال للمديرين التنفيذيين في الحسابات الرئيسية المخصصة.
• بناء والحفاظ على شراكات طويلة الأمد مع مؤسسات الرعاية الصحية، والجهات المنظمة، وقادة الرأي الرئيسيين.
• قيادة التفاوض بشأن التسعير، وشمولية الأدوية، وإدارة المناقصات بالتعاون مع قادة HEMAR.
• تنسيق استراتيجيات الإدراج والتعويض للعلامات التجارية الاستراتيجية.
• دعم عمليات المناقصات خلال مراحل التفاوض والتسعير.

التعاون متعدد الوظائف والتنفيذ:

• قيادة فرق الحسابات متعددة الوظائف لتطوير وتنفيذ خطط العمل للحسابات.
• العمل عن كثب مع قادة HEMAR لتطوير نماذج اقتصادية صحية وقيم مقترحة.
• التعاون مع التسويق والمبيعات وMAF لضمان توافق الخطط التكتيكية مع استراتيجية العمل.
• توصيل رؤى العملاء إلى أصحاب المصلحة الداخليين لدفع الفرص التجارية.

قيادة الفريق وتطويره:

• تقديم القيادة والتوجيه والإرشاد لمديري الحسابات الاستراتيجية (SAMs).
• ضمان وجود فريق SAM بشكل صحيح، وتحفيزه، وتحقيق أداء عالي.
• دفع تطوير القدرات داخل فريق SAM.

الأداء والمساءلة المالية:

• امتلاك وتحقيق أهداف الأعمال للحسابات الرئيسية.
• تحقيق خطط الحسابات والنتائج المالية المطلوبة.
• قيادة فريق SAM لتحديد وتحديد أولويات جميع الحسابات المحتملة في المملكة، بما يتماشى مع استراتيجية العمل، وبناء علاقات تجارية قوية مع جميع أصحاب المصلحة الخارجيين المعنيين، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، المخططين، وأعضاء الشراء، والصيادلة السريريين، وإدارة التوريد، ومديري المتاجر في المستشفيات، وما إلى ذلك، لوضع جونسون آند جونسون كشريك استراتيجي.
• قيادة فريق SAM لتحسين توفر المنتجات عبر جميع القطاعات، وتجنب انقطاع المخزون، أو الفائض في المخزون، أو انتهاء الصلاحية.