للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

البرمجيات مفتوحة المصدر هي الافتراضية الجديدة في المؤسسات، وكانونيكال هي المنافس الجديد لموردي البرمجيات الكبرى في المؤسسات. نحن نقدم برمجيات مفتوحة المصدر أفضل من مركز البيانات إلى السحابة والحافة. توزيعنا لنظام لينوكس، أوبونتو، هو الآن المنصة الرائدة للحوسبة السحابية العامة، والمنصة المفضلة لمهندسي البرمجيات، وعلماء البيانات ومطوري الذكاء الاصطناعي. مهمتنا هي تسريع اعتماد وجودة البرمجيات مفتوحة المصدر على مستوى العالم، وهدفنا هو شحن أكبر عدد من البرمجيات على الكوكب حسب النوى. موجة عارمة من الابتكار في البرمجيات مفتوحة المصدر هي المرحلة التالية من صناعة البرمجيات المؤسساتية بالكامل، ونسعى لأن نكون الطريقة الأكثر جاذبية لركوب تلك الموجة. عملاؤنا تشمل الشركات العالمية 500 والشركات الناشئة. نحن نقوم بتوسيع مجموعة منتجاتنا من نظام التشغيل الأساسي - أوبونتو - إلى حلول مؤسسية كاملة في البنية التحتية والتطبيقات. يمكننا تقديم التخزين المعرف بالبرمجيات، وحلول السحابة الخاصة، وبيئات تشغيل الحاويات، بالإضافة إلى قواعد البيانات، و قوائم الرسائل، والهوية، والرؤية، والتحليلات، والتعلم الآلي، وقدرات نشر الويب. يعشق العملاء فكرة أنهم يمكنهم الحصول على الامتثال الأمني والدعم لكل شيء مفتوح المصدر من شركة واحدة. هدفنا هو أن يكون لدينا المزيد من الحلول المتاحة أكثر من أي بائع آخر، وقد أنشأنا قدرات فريدة لجعل ذلك ممكنًا عبر كل سحابة، وكل فئة من الحوسبة، وكل فئة من التطبيقات. تقدم كانونيكال منتجات البرمجيات المؤسسية المرخصة، والدعم التجاري، والخدمات المدارة، والاستشارات، وخدمات التدريب للعملاء الذين يقومون بنشر أوبونتو أو التطبيقات مفتوحة المصدر على السحابة، أو في مركز البيانات الخاص بهم، أو إلى الأجهزة المتصلة ونظام إنترنت الأشياء. نحن أكثر من 1,000 زميل في أكثر من 70 دولة و250 مليون دولار في الإيرادات، ومربحين، في مسار نمو ثابت ولكنه لا يرحم. نحن موزعون تقريبًا بالكامل، مع القيادة منتشرة عبر العديد من الدول. نعتقد أن المواهب موزعة بالتساوي عبر العالم، ونحن متحمسون لتوظيف وتطوير وترقية وثقة مجموعة متنوعة من القادة الاستثنائيين لبناء أفضل شركة برمجيات مؤسسية، وليس الأكبر. نحن نوظف بعناية وبشكل مدروس؛ عملية الاختيار لدينا طويلة وتتطلب عملًا كبيرًا من المتقدمين. سيستغرق الأمر من المتقدمين الناجحين من ثلاثة إلى ستة أشهر لتأمين عرض عمل. هذا ليس مكانًا للتقديم إذا كنت في عجلة من أمرك للعثور على وظيفة، بل هو مكان يستحق التقديم إذا كنت طموحًا وطويل الأمد في تفكيرك بشأن مسيرتك والديناميات التي تحرك العالم للأمام. إذا كنت ترى بوضوح صعود البرمجيات مفتوحة المصدر، وتفهم دوافع الشراء المؤسسي وصنع القرار الفني، فسوف تفهم لماذا تتمتع كانونيكال بميزة طويلة الأجل هائلة. ستفهم أيضًا، بالنظر إلى شدة المنافسة والتحديات في التنافس في سوق العمالقة، أننا يجب أن نضع معايير عالية جدًا للتوظيف والأداء. لكي نكون شركة رائدة عالميًا، نحن نختار القدرة الاستثنائية وكذلك الشخصية، ثم نوفر بيئة تعزز العمل الجماعي وتحتفل بالاجتهاد، والتعاون، والفعالية. كل هذه الأمور سهلة أن نقولها ولكن صعبة أن نفعلها - في كانونيكال نحن مستعدون لأن نكون غير مرتاحين في السعي وراء تلك التميز. عند بناء فريق المبيعات لدينا، نبحث عن خمسة أشياء: التعاطف مع العميل - فهم حقيقي لاحتياجات العملاء، والتحديات الخاصة بالصناعة، ورغبة في مساعدة العملاء في حل مشكلاتهم التجارية. الذكاء العالي - القدرة على التعلم بسرعة، وفهم المواضيع المعقدة جدًا، والتواصل بوضوح لبناء الثقة والاطمئنان. الشغف بالتكنولوجيا - الانبهار بالحالة الحديثة من الأشخاص العبقريين الذين يحلون المشكلات الصعبة، والمنافسة الشديدة على الجوائز الكبيرة. العمل الجماعي - الرغبة في مساعدة الآخرين، والتعاون بشكل جيد مع الأشخاص من تخصصات مختلفة، والتوازن بين الطموحات الشخصية وطموحات الفريق. الطاقة - الدافع لتحفيز النفس والآخرين لتحقيق أفضل نتيجة للفريق ولعملائنا. أوبونتو قد تم اعتماده على نطاق واسع بالفعل مما يمنحنا أساسًا موثوقًا للمحادثات في السوق. ومع ذلك، يتطلب الأمر عملاً حقيقياً للمهنيين في المبيعات لبناء ذلك الاعتماد لإنشاء علاقات تجارية موثوقة ومربحة مع الشركات في منطقتهم. يدير مديرو المنتجات لدينا وفرق التسويق حملات لتوليد الوعي، والتفاعل، والفرص، ولكن عليك أن تذهب إلى أبعد من إدارة الاهتمام الوارد لتطوير إمكانيات منطقتك. ستحتاج إلى حكم بشأن أي الصناعات والشركات جاهزة للذهاب أعمق مع البرمجيات مفتوحة المصدر وكانونيكال، والطاقة لتطوير العلاقات قبل إثبات الاهتمام. نتوقع ممارسة مهنية، وتخطيط للمنطقة والحساب، بالإضافة إلى تقارير واضحة، وكاملة، ومستمرّة عن حالة النشاط والأنشطة، باستخدام أدوات مهنية قياسية. المرشح الناجح سيتحمل حصة سنوية من الطلبات ضمن منطقته المعينة. يجب أن يكون قادرًا على السفر إقليميًا من أجل التفاعل مع العملاء، والمؤتمرات الصناعية، والدولية لفعاليات الشركة مرتين في السنة. من المتوقع أن يظهر احترافية وفعالية، للبحث عن حسابات جديدة، والحفاظ على وتطوير العلاقات الحالية، والعمل مع الزملاء والشركاء على استراتيجية الحساب. يجب أن يكونوا مرتاحين لبيع البرمجيات المؤسسية، والبرمجيات مفتوحة المصدر، والسحابة، والتخيل، وتقنيات الحاويات، وحلول البرمجيات الفنية للمستويات العليا من المؤسسة. الموقع: بالنسبة لهذا الدور، تحتاج إلى معرفة جيدة بسوق الاتصالات في منطقة دACH. لذلك سيكون من المفضل أن تكون مقيمًا في منطقة DACH. كيف سيبدو يومك تمثيل الشركة، وحلولها وبرمجياتها، في منطقتك بناء وتنفيذ خطة إقليمية لتحديد أولويات التواصل والتنقيب تطوير خط أنابيب جديد من خلال التواصل، والتنقيب، والتسويق المحلي، والفعاليات الصناعية إغلاق العقود لتلبية وتجاوز أهداف الطلبات الفصلية والسنوية كن واعيًا واستباقيًا في تحقيق الأهداف الاستراتيجية والتكتيكية إدارة علاقات العملاء والتفاعلات خلال جميع مراحل دورة المبيعات العمل مع المهندسين الميدانيين لاقتراح حلول تحل مشكلات عملائنا العمل مع نجاح العملاء لتحديد فرص النمو الحفاظ على بيانات خط الأنابيب الدقيقة والتوقعات داخل Salesforce إقامة علاقات مهنية منتجة مع المؤثرين الرئيسيين وصناع القرار