تنفيذي حسابات SaaS - المنطقة الشرقية
التواصل مع مقدم الخدمة
وصف الخدمة / الوظيفة
للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا.
_______________________________________
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ماذا ستفعل
- المساهمة في تسريع النمو وتجاوز توقعات العملاء.
- تنفيذ استراتيجية تطبيقات أوراكل في جميع أنحاء الإقليم لتقديم ARR والتجديدات.
- إغلاق الأعمال، وتحقيق الحصة المقررة مقابل الهدف.
- ضمان تغطية مناسبة لخط الأنابيب؛ الحصول على أقصى عائد من حملات توليد الطلب، التقدم المناسب، معدلات التحويل والمشاركة. تحديد وفهم ومرونة المكونات المثلى لنمو خط الأنابيب مع تركيز لا يتزعزع.
- إقامة علاقات قوية مع العملاء لوضع أعمدة SaaS الاستراتيجية الكاملة لأوراكل حول التحول الرقمي للعملاء.
- تحديد فرص عمل جديدة.
- الشراكة مع العملاء الحاليين لفرص البيع الإضافي والأعمال القابلة للتجديد.
- تحديث توقعات المبيعات، تسجيل الأنشطة وبناء خطط إغلاق الفرص.
- ضمان تغطية مناسبة لخط الأنابيب، الحصول على أقصى عائد من حملة توليد الطلب، تقدم الصفقة والتحويل.
- تطوير علاقات مستدامة طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.
- إقامة وتقدم جميع الفرص في منطقتك.
- إعداد وحضور اجتماعات مراجعة الأعمال وتقييم القيمة مع عملاء SaaS مع CSMs.
- التصرف كنقطة تصعيد للقضايا بين أوراكل والعملاء والشركاء الحاليين.
- ضمان وجود شريك مناسب للتوجيه والتنفيذ للمشاريع الجديدة مع المتابعة الصحيحة لتعظيم نتائج العملاء وتمهيد الطريق للتوسع المستقبلي.
- قيادة تخطيط الحسابات والمناطق
- التعاون مع المديرين التنفيذيين المتخصصين في الحسابات.
- مواءمة حوكمة التوقعات والتنفيذ مع SAEs
- المشاركة في تنفيذ الصفقات الكبيرة، والاستفادة من خبرة المنتج من SAEs وغيرها من وظائف دعم المبيعات الرئيسية
- صحة خط الأنابيب والأنشطة ذات الصلة للنمو في منطقة معينة.
- التعاون مع الوظائف الداعمة والنظام البيئي، خاصة التسويق، والتحالفات، وما قبل البيع وCSMs.
- التعاون عبر X-LOB نحو دفع نجاح العملاء.
ملف المرشح / المهارات:
- الدافع والأداء والتنفيذ
- سجل حافل من تحقيق إنجازات مبيعات ناجحة
- القدرة على تحليل متطلبات العملاء المحتملين ووضع حلول تطبيقات أوراكل
- يعمل بشكل جيد مع أصحاب المصلحة الآخرين
- يتواصل بثقة عبر مستويات تنظيمية متعددة - بما في ذلك المستوى التنفيذي
- الطاقة والإيجابية
- متحدث باللغة العربية الأصلية
- النزاهة
- الهيبة
معلومات
الدمام, المنطقة الشرقية
4 شهور مضى على النشر
48
المؤهلات
المؤهل العلمي
بكالوريوس
التخصص
محاسبة
درجة الخبرة
من 4-6 سنوات
نمط التواصل
ميداني
الموقع على الخريطة
تعليق (0)
أول منصة شاملة تجمع بين المحاسبين والبرامج المحاسبية تحت سقفٍ رقميٍّ واحد. نحن نسهل عليك اختيار المحاسب المثالي والبرنامج المحاسبي المناسب بنقرةٍ واحدةٍ فقط.
