للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

• مسؤول عن تحقيق أهداف المبيعات ضمن المنطقة/الحسابات المعينة من خلال تنفيذ جميع أنشطة الشركة التي تهدف إلى زيادة إنتاج السلاسل لجميع محفظة الشركة.

• تنفيذ المنطقة الجغرافية المعينة، والحفاظ على، وزيادة وتوليد أعمال جديدة والترويج للمنتجات/البرامج لضمان أقصى توزيع/اختراق سوق منتجات حكمة مع تحقيق أهداف الشركة.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحقيق أهداف المنطقة لجميع العناصر الاستراتيجية (المعززة وغير المعززة)
• إعداد خطط العمل السنوية لكل حساب ضمن نطاقه
• يجب أن تغطي الخطة السنوية كل منتج استراتيجي ويجب أن تلبي المعايير النوعية ذات الصلة، مثل الموارد، استراتيجيات الدفع والسحب، استراتيجيات المؤثرين الرئيسيين، خريطة رضا الحسابات الرئيسية، إلخ.
• يجب أن تحدد الخطة السنوية بوضوح المعالم الزمنية لتقييم/مواءمة التقدم.
• يجب إعداد خطط منفصلة لكل منتج/حساب بعناية ومشاركتها لمحفظة الأعمال.
• التواصل مع جميع أصحاب المصلحة المعنيين بما في ذلك مديري المنتجات، مشرفي القوة الميدانية والقوة الميدانية.
• إعداد وتقديم توقعات العناصر المالية الشهرية والربع سنوية وفقًا للخطط السنوية لكل حساب.
• إعداد ومشاركة وتنفيذ خطة تغطية شهرية لكل حساب في المنطقة تحت مسؤوليته
• تقديم تقارير حديثة عن التوافر والمخزون ومستوى الاستهلاك للعناصر الاستراتيجية (المعززة وغير المعززة) ضمن نطاق الخطة على أساس شهري.
• يجب أن تكون تقارير البيانات معلوماتية مع مؤشرات واضحة حول أداء العناصر مقابل الخطة، مقابل المنافسة ومقابل بيانات السنوات التاريخية.
• إجراء الزيارات/الاجتماعات المخطط لها مسبقًا مع الحسابات في المنطقة تحت مسؤوليته.
• تقديم تقرير تقدم شهري محدث لأداء العناصر الجديدة مقابل خططها لجميع أصحاب المصلحة مع توصيات واضحة إذا لزم الأمر.
• تقديم تقرير استخبارات السوق على أساس شهري بشأن العناصر التنافسية الجديدة، استراتيجيات المنافسة، تغييرات الحسابات الرئيسية، إلخ. ستكون جودة التقرير مدروسة وفقًا للعناصر النوعية (القضايا الرئيسية في السوق، الاتجاهات، والموقع التنافسي للمنافسين الرئيسيين)
• إقامة والحفاظ على علاقات إيجابية مع الحسابات الرئيسية بهدف تحقيق أعمال مستدامة على المدى الطويل.
• تسهيل وإنهاء العقود التجارية السنوية مع الأطراف الداخلية والخارجية المعنية.
• العمل ضمن النفقات المتفق عليها لكل حساب
• أداء واجبات أخرى كما هو مطلوب.
• احترام قيم الشركة، ومدونة الأخلاق والمعايير
• احترام حماية البيانات الشخصية ومعايير الخصوصية
• تحديد الاتجاهات في السوق والتواصل معها لفريق المبيعات، لاستغلال فرص المبيعات.
• إعداد واستخدام أدوات المبيعات ومعرفة المنتجات، لتعظيم العروض الفعالة للعملاء لتحديد وتلبية احتياجات العملاء.
• التعاون مع المبيعات، التسويق، خدمة العملاء والمالية لتقديم مستوى خدمة رائد في السوق للعملاء.
• تطوير علاقات الحسابات الحالية والجديدة لزيادة المبيعات في المنطقة المعينة وتطوير فرص أعمال جديدة.
• إطلاق منتجات وبرامج جديدة لتحقيق الأهداف التجارية.
• التشاور مع العملاء الجدد والحاليين لتلبية احتياجاتهم من المنتجات واستكشاف ظروف السوق.
• توليد وتوسيع الدعم لمحفظة المنتجات من خلال تقنيات البيع لتحديد وحل المشكلات مع الحسابات مع ضمان علاقة طويلة الأمد.
• إجراء أبحاث وبناء قاعدة عملاء قوية للعثور على فرص أعمال جديدة ودعم أهداف المبيعات.
• مراقبة ظروف الصناعة للتغييرات التي تؤثر على الأعمال أثناء العمل مع عمليات العملاء لضمان معالجة الطلبات بدقة وكفاءة.
• إدارة ومساعدة في حل مشكلات العملاء، لضمان حل المشكلات في الوقت المناسب وبطريقة فعالة.
• إدارة المخزون وتوزيعه داخليًا وبين العملاء والموزعين المختلفين.
• إدارة جميع أنواع العملاء (المستشفيات، العيادات متعددة التخصصات، السلاسل، الوكلاء الفرعيين، إلخ.)
• إدارة المكافآت والخصومات، وتقليل انتهاء صلاحية المرتجعات.
• تنظيم وتنفيذ الأنشطة لضمان تنفيذ جميع الأعمال ضمن المنطقة تحت المسؤولية بشكل فعال ومتوافق.
• إعداد تقارير تجارية في الوقت المناسب بدقة لتلبية متطلبات الشركة والقسم، والسياسات والمعايير.
• الامتثال لجميع سياسات وإجراءات وإدارة السلامة والجودة والبيئة ذات الصلة لضمان بيئة عمل صحية وآمنة.
المؤهلات والخبرة:
المؤهلات:
• درجة البكالوريوس في الصيدلة.
الخبرات:
• الحد الأدنى من 2-3 سنوات من الخبرة في مبيعات الأدوية، تحديدًا كمدير حسابات رئيسية ضمن المنطقة الجغرافية المعينة، مطلوب.
الموقع:
الرياض