للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

هدف الوظيفة
- الوظائف في هذا المستوى مسؤولة عن تطوير خطط قصيرة الأجل للحسابات، استنادًا إلى متطلبات العملاء الحالية/المستقبلية، من أجل زيادة المبيعات لشركة STC. وهم أيضًا مسؤولون عن عملية المناقصات للمشاريع المعينة، وتأسيس اتفاقيات تعاقدية مناسبة وتقديم جميع التقارير والتوقعات اللازمة للإدارة.

المسؤوليات الوظيفية
- المشاركة في تطوير وإدارة العلاقات مع الحسابات المتوسطة عبر القطاعات.

- التفاعل مع الحسابات الصغيرة إلى المتوسطة لبيع منتجات STC بما يتماشى مع استراتيجيات الشركة التسويقية والتكتيكات لتحقيق أهداف المبيعات/الأرباح.

- التنسيق مع الحسابات الحالية لتحديد فرص العمل الجديدة والمشاركة في بناء مجاري الإيرادات لتعظيم الأرباح.

- المشاركة في عملية المناقصات وتأسيس اتفاقيات تعاقدية مناسبة عن طريق التنسيق مع قطاع الشؤون التنظيمية والشؤون المؤسسية ووحدات العمل في الإدارة العامة القانونية.

- المشاركة في تطوير خطط قصيرة الأجل مفصلة من خلال التنسيق مع وحدات العمل ذات الصلة، استنادًا إلى الاحتياجات الحالية والمستقبلية لمنتجات/خدمات STC.

- تجميع ومراجعة جميع الوثائق المتعلقة بتطوير العروض، مع ضمان أخذ مدخلات جميع الأفراد ذوي الصلة بعين الاعتبار، من أجل تعظيم معدل الفوز.

- الإشراف على فرق المشاريع متعددة الوظائف لتطوير منتجات وخدمات مخصصة لعملاء STC، من أجل تعزيز رضا العملاء.

- مراقبة جميع أنشطة الحسابات المعينة وتطوير تقارير للإدارة العليا، حسب الحاجة.

- توقع مبيعات حسابات STC للحسابات المعينة وإدخال ذلك في خطة المبيعات العامة.

- العمل مع الأقسام ذات الصلة وضمان رضا العملاء عن منتجات/خدمات STC، مع ضمان معالجة جميع مشكلات الخدمة المتعلقة بالحسابات بشكل فعال.

- إدارة حسابات STC المعينة وتقديم الخبرة الفنية للفريق في تحقيق وتجاوز أهداف الأرباح/المبيعات المحددة.

- إدارة موظفي المبيعات في حل استفسارات/شكاوى المبيعات، بما يتماشى مع مبادئ إدارة الحسابات المحددة مسبقًا.

- العمل مع الأقسام ذات الصلة وحل مشكلات العملاء المتصاعدة المتعلقة بمنتجات/مبيعات STC بهدف الاحتفاظ بالعملاء الحاليين.

- ضمان المبادرات الهادفة إلى تحليل متطلبات التغيير في خطط المبيعات استنادًا إلى حصة السوق، ومبادرات المنافسين ومتطلبات العملاء.

- جذب والاحتفاظ بأعضاء الفريق لضمان توفر المهارات المناسبة في الفريق.

- التواصل مع محترفي إدارة الحسابات الآخرين لبناء علاقات عمل فعالة وتحديد التآزر.

- إدارة العمليات اليومية للفريق ضمن نطاق معين، من خلال تقديم الإرشادات حول العمليات ذات الصلة وضمان الدقة.

المسؤوليات الوظيفية (متابعة)
سنوات الخبرة

4 - 6 سنوات من الخبرة

طبيعة الخبرة

فئة الوظيفة

محترف

المهارات

التعليم

درجة البكالوريوس في المبيعات أو إدارة الأعمال

التعليم الإضافي

الشهادات