للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الدور: مدير حسابات

كمدير حسابات في Recorded Future، ستدفع نمو الإيرادات من خلال توسيع العلاقات مع العملاء الحاليين والحصول على أعمال جديدة. تتضمن هذه الدور إدارة الحسابات الرئيسية، وتحديد الفرص الجديدة، والعمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية وشركاء القنوات لتقديم حلول الأمن السيبراني للعملاء.

ما ستقوم به: إدارة الحسابات وتطويرها:

• إدارة وتنمية العلاقات الحالية مع العملاء في منطقتك المحددة، لضمان النجاح على المدى الطويل والتوسع.
• تحديد الفرص الجديدة ضمن قاعدة العملاء الحالية، مما يدفع التحديثات، والمبيعات المتقاطعة، وتجديد العقود بمعدلات ARR مرتفعة.
• التعاون مع الفرق الداخلية (مثل، نجاح العملاء) لضمان حصول العملاء على القيمة التي يتوقعونها.
• تكون نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء، مما يساهم في بناء الثقة والنفوذ على جميع مستويات المنظمة.

الحصول على أعمال جديدة:

• استكشاف والحصول على عملاء جدد من خلال مواءمة احتياجات العملاء في الأمن السيبراني مع حلول Recorded Future.
• قيادة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين، وعروض الحلول، والمفاوضات، وإغلاق الصفقات مع عملاء جدد.
• استغلال رؤى السوق لوضع حلول Recorded Future، مع البقاء على اطلاع حول الاتجاهات الصناعية وعروض المنافسين.
• التعاون مع شركاء القنوات لتوسيع قاعدة العملاء وزيادة الوصول إلى السوق.

تنفيذ المبيعات والاستراتيجية:

• تطوير وتقديم مقترحات مقنعة، لضمان توافقها مع احتياجات العملاء وأهدافهم.
• استخدام منهجيات المبيعات مثل MEDDIC وبيع القيم للتأثير على صانعي القرار وإغلاق الصفقات المعقدة.
• إنشاء وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق بالتعاون مع الفرق الداخلية والخارجية، بما يتماشى مع احتياجات العملاء وأهداف الأعمال.
• تتبع وتحديث الفرص في Salesforce، مع تقديم توقعات دقيقة وضمان التقدم في الوقت المناسب نحو الإغلاق.

ما ستجلبه: الخبرة ومعرفة الصناعة:

• خبرة في أدوار دورة المبيعات الكاملة، مع التركيز على الحصول على أعمال جديدة في قطاعات الأمن السيبراني، SaaS، أو أمان المعلومات.
• قدرة مثبتة على زيادة الإيرادات من خلال كل من الحسابات الحالية والحصول على أعمال جديدة.
• فهم عميق لمشهد الأمن السيبراني، بما في ذلك معرفة استخبارات التهديدات وعمليات الأمان.
• خبرة في العمل مع شركاء القنوات الذين يركزون على الأمان، وفهم كيفية استغلال هذه العلاقات لدفع النمو.

المهارات والقدرات:

• نهج مبيعات استشاري مع مهارات تواصل قوية للتفاعل مع أصحاب المصلحة الفنيين والتنفيذيين.
• قدرات تحليلية وحل مشكلات لكشف احتياجات العملاء وتقديم الحلول بفعالية.
• خبرة في التفاوض، مع القدرة على التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقات المعقدة.
• دافع ذاتي وموجه نحو النتائج، مع القدرة على إدارة أولويات متعددة والعمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى.

الأدوات والمتطلبات:

• إجادة في Salesforce، مجموعة Google، وبيئة Mac.
• درجة بكاليوس أو خبرة معادلة.