للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مستشار العميل

نبذة عن كانو النخبة:

كانو النخبة هي شركة استشارية عالمية ومقرها دول مجلس التعاون الخليجي تستفيد من خبرة تقنية عميقة، وتجربة صناعية قوية، ومحفظة شاملة من الخدمات. لقد عززنا باستمرار عرض تقديم تجربة شاملة للعملاء مع مهارات قوية في الاستراتيجية والتصميم، والتنفيذ والقدرات التقنية ونماذج الاستدامة الرائدة في الصناعة.

للمزيد من المعلومات، قم بزيارة موقع الشركة

المسمى الوظيفي:

سيعمل مستشار العميل (في الموقع) كأخصائي مبيعات استراتيجي مسؤول عن تحديد فرص الأعمال الجديدة، والتفاعل مباشرة مع العملاء في مواقعهم، وتقديم حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة التي تتماشى مع أهدافهم التنظيمية. يتطلب المنصب السفر المتكرر عبر مواقع العملاء وربما إلى ما هو أبعد من ذلك. المرشح المثالي يتمتع باستشارة عالية، ودافع ذاتي، وخبرة في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات في البيئات المباشرة.

الأدوار والمسؤوليات:

• مصدر فرص مبيعات جديدة من خلال متابعة العملاء المحتملين الواردة والمكالمات والرسائل الإلكترونية الباردة.

• فهم احتياجات ومتطلبات العملاء من خلال التفاعل الشخصي والافتراضي.

• العمل عن كثب مع مندوبي المبيعات الميدانيين لأخذ متطلبات العملاء نحو الإغلاق.

• الحفاظ على قاعدة بيانات إقليمية من العملاء المحتملين وتوسيعها.

• التعاون مع مديري الحسابات لبناء خط أنابيب وإغلاق الصفقات.

• إجراء اجتماعات مبيعات في الموقع، وعروض تقديمية، وعروض لخدمات تكنولوجيا المعلومات للعملاء المحتملين.

• دفع نمو الأعمال، بهدف تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.

• توسيع نطاق الأعمال وخلق فرص مبيعات جديدة بشكل استباقي.

• فهم عمل العملاء المحتملين وتطوير مقترحات تقنية مخصصة.

• التفاعل مع العملاء المحتملين من مستوى C وVP لتحديد وتأهيل الفرص.

المهارات التقنية المطلوبة

• المبيعات، المبيعات الداخلية، تطوير الأعمال، إدارة حسابات رئيسية، التقييم التعاقدي والتفاوض.

• تنفيذ الاستراتيجية، تطوير العملاء، واختراق السوق.

• قدرات قوية في التفاوض وإغلاق الصفقات.

• مهارات اتصال، تواصل، وقيادة ممتازة.

• التفكير التحليلي والتعاون في الفريق.

الكفاءة المطلوبة:

• محاذاة الرؤية: يشارك استراتيجية الفريق ويتماشى مع رؤية الشركة.

• المخطط/المنفذ: يدفع التميز وينفذ المبادرات ذات التأثير العالي.

• بناء العلاقات: يفهم احتياجات العملاء ويبني علاقات عميقة.

• بيع استشاري: يعمل كحل للمشكلات ومستشار استراتيجي.

• إدارة الأراضي: ينظم، ويحدد الأولويات، ويعزز أراضي المبيعات.

• نهج مبيعات مرن: مقنع، قابل للتكيف، وموجه نحو النتائج.

• توجه نحو الأداء: يفهم ويحفز مؤشرات الأداء الرئيسية.

• التعلم والتطوير: يدعم التطور المستمر وبناء المهارات.

• بناء الفريق: يعزز التعاون والابتكار داخل الفرق.

• قيادة الثقافة: يجسد قيم الشركة، ويعزز الثقة والنزاهة

خبرة العمل والمؤهلات التعليمية

• 3–6+ سنوات من الخبرة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات الاستشارية التي تتعامل مع العملاء (يفضل مع الشركات التكاملية للأنظمة).

• فهم قوي للتقنيات والعروض عبر الممارسات الأساسية الثلاثة لشركة كانو النخبة:

o إدارة المخاطر الرقمية: حلول أمن المعلومات (جدران الحماية، EDR، SIEM)، خدمات VA وPT، GRC، NDR، XDR، FIM، IAM وPAM.

o الخدمات المدارة: الحوسبة المتقدمة، والخوادم، والتخزين، وخادم Microsoft Windows، وحلول النسخ الاحتياطي، ودعم البنية التحتية.

o الأعمال الرقمية: أنظمة ERP، أدوات تحليلات الأعمال، ومنصات التحول الرقمي.

• سجل حافل من أداء تطوير الأعمال.

• خبرة في تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية في بيئة ديناميكية وعالية الضغط.