للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين الحاليين بشكل استباقي لدفع اعتماد تقنيات وخدمات تريند مايكرو
• زيادة الحصة السوقية في الأهداف المحددة للحسابات وتطوير استراتيجيات السوق لكل منتج وخدمة
• معرفة المنطقة المعينة، والتواصل مع CIO/CISO لإنشاء وتنمية الفرص
• العمل مع أصحاب المصلحة المعنيين (قبل البيع، التسويق ورئيس المبيعات) لتقديم القيمة المناسبة إلى الرئيس التنفيذي للقناة والفرق البيعية والتقنية المرتبطة
• تحقيق أهداف الإيرادات لكل ربع وفقًا لأهداف وحدة الأعمال
• تطوير علاقات مع نظامنا البيئي من التحالفات أو شركاء التكنولوجيا (AWS/ Microsoft/ Vmware/ Google)
• قد تكون المعرفة بإطارات الأمان مثل Zero Trust و SASE و UEBA و XDR ومنصات الأمان مثل SIEM و SOAR ميزة إضافية
• توثيق والحفاظ على جميع معلومات الحساب في Salesforce لتسهيل إدارة الفرص، التنبؤ الدقيق بالإيرادات، وتخطيط الحسابات
• التواصل بالمعلومات ذات الصلة لأصحاب المصلحة لتسهيل اتخاذ القرار
• بناء والحفاظ على اتصالات وعلاقات العملاء من خلال فهم عمل العميل ومتطلباته
• استشارة العملاء بشأن مبادرات الأمن السيبراني ودفع المشاركة المستمرة من العروض التوضيحية حتى دعم ما بعد التنفيذ
• قيادة ودعم أي اجتماعات/مكالمات مع العملاء
• عقد والمشاركة في اجتماعات مراجعة الحسابات لمناقشة تجربة العملاء، أداء الخدمة وملاحظات العملاء فضلاً عن الفرص المستقبلية الممكنة لـ CVP

الخبرة

• حد أدنى 5 سنوات من خبرة المبيعات ذات الصلة ويفضل بضع سنوات في صناعة الأمان.
• شهادة إدارة الحسابات مثل SPIN أو TAS ستكون موضع تقدير كبير.
• شهادات قائمة على المبيعات
• شهادة أمان
• التعرض لكل من بيئات العملاء النهائيين والقنوات
• بيع القيمة إلى CIO، وسيناريوهات العملاء المتعددة المعقدة التي تظهر الخبرة التقنية والمبيعات
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات في القطاع التجاري
• معرفة بالمنافسة، تقنيات الأمن السيبراني الجديدة، الاتجاهات القادمة (السحابة، التحول الرقمي، IIoT، الصناعة، إلخ)، اللوائح الوطنية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة
• يجب أن تكون لديك عقلية موجهة نحو النمو وخبرة في العمل في بيئة تعاونية
• التعاون عبر وظائف مختلفة مثل التقنية، التسويق، القناة، لضمان نجاح العملاء على جميع المستويات
• القدرة على التواصل، إنشاء وبناء علاقات قوية مع التنفيذيين الكبار
• التفوق في تقديم قيمة الأعمال، حلول/فوائد التكنولوجيا المعقدة بلغة الأعمال السهلة الفهم

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

مدير الحسابات الإقليمي (RAM) مع [السعودية، المنطقة الشرقية] سيركز على بناء عملاء جدد بشكل استباقي وزيادة المناطق المعينة من خلال العمل عن كثب مع فريقنا الفني وشركاء القنوات وفريق التسويق لوضع استراتيجيات و حملات بيعية - لبناء علاقات موثوقة مع العملاء وممثليهم الكبار. مدير الحسابات الإقليمي مسؤول عن تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات للمساهمة في أداء المبيعات للمنطقة المعينة. سيكون مدير الحسابات الإقليمي المستشار الموثوق لشركة تريند مايكرو حيث تقوم بتوضيح وتعزيز قيمة الشركة وخدماتها للعملاء.