للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

منذ اليوم الذي فتحنا فيه أبوابنا في عام 1971، قامت شركة MRI Software ببناء حلول برمجيات مرنة ومبتكرة في مجال العقارات لتحسين حياة الناس. الطريقة الوحيدة لتحقيق هذه المهمة هي توظيف أفضل الموظفين على وجه الأرض. أشخاص مثلك.

اعمل بجد، واستمتع بجد. دائماً. التزامنا المستمر بنجاح العملاء، ومجموعات موارد الموظفين لدينا، ووعدنا بتمكين فرقنا للوصول إلى إمكاناتهم الكاملة هي بعض الأمثلة على ما يجعل شركة MRI Software مميزة.

ونحن ملتزمون بشدة بخلق بيئة عمل تتطلع إليها كل يوم. لهذا السبب نستثمر بكثافة في مشاركة الموظفين، حتى تستمتع بأفضل المزايا في صناعة التكنولوجيا. مع مجموعة Pride بالكامل، (زئير الأسد من أجل العائلة) الموظفين والعملاء والشركاء، نحن في مهمة لتأسيس مجالات جديدة وقيادة صناعة العقارات نحو مستقبل رقمي أولاً.

نفهم الحاجة إلى توفير بيئة عمل مرنة مقترنة بالتعاون الاجتماعي. لذلك، نحن نعمل بنموذج عمل هجين مع 3 أيام من العمل من المنزل في الأسبوع. هذه الوظيفة مستندة في مكتب دبي.

نظرة عامة عن الدور

نحن نبحث عن مسؤول حسابات متحمس وموجه نحو النتائج لدفع مبيعات حل إدارة المرافق (FM) لدينا. ستركز هذه الوظيفة على تحديد وتقييم وإغلاق فرص الأعمال الجديدة في قطاعات إدارة المرافق والعقارات التجارية. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي فهم قوي لعمليات إدارة المرافق، وسجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات، وشغف لتقديم حلول تكنولوجية مؤثرة.

المسؤوليات

• تمثيل MRI بشكل احترافي في مجال الأعمال الجديدة وبناء علاقات متبادلة المنفعة مع صانعي القرار لضمان مستويات عالية من رضا العملاء، والاحتفاظ بالعملاء وتطوير الحسابات.
• تحقيق هدفك الشخصي من المبيعات ربع السنوية والسنوية.
• بناء خط أنابيب شهري لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• توصية الحلول المناسبة والتفاوض على الشروط المقبولة مع العميل
• تحديد فرص المساحات الخضراء لبيع حلول MRI
• الاستجابة للمناقصات، وطلبات المعلومات، وطلبات الاقتراحات وطلبات تقديم العطاءات
• التواصل مع قسم هندسة المبيعات لإنتاج الاقتباسات والعروض
• التفاوض مع prospects بما في ذلك على مستوى C Suite
• الحفاظ على اتصال منتظم مع عملائك من خلال زيارات إدارة الحسابات وعبر الهاتف.
• تحديد احتياجات العملاء الحالية والمستقبلية لتلبية احتياجات العمل المتغيرة وتطوير حل طويل الأمد.
• العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة الآخرين داخل الشركة مثل الشؤون القانونية، وعمليات المبيعات، وهندسة المبيعات، والتسويق، والتطوير، وفرق التنفيذ
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب ضمن MS Dynamics
• ضمان تحديث MS Dynamics ليعكس جميع أنشطة المبيعات
• إدارة خط أنابيب الفرص لديك من الاستفسار حتى الإغلاق من خلال MS Dynamics
• السفر إلى دول مجلس التعاون الخليجي مع إقامات ليلية عرضية، تمثيل MRI في المعارض التجارية والمؤتمرات
  
  

المتطلبات

• سجل حافل من الإنجازات في المبيعات، يعمل في بيئة جديدة مدفوعة بالأهداف
• خبرة في مبيعات حلول البرمجيات (حد أدنى خمس سنوات)
• عقلية الصياد، الأعمال الجديدة
• القدرة على تقييم الفرص
• معرفة بسوق إدارة العقارات
• لاعب فريق
• مستوى عالٍ من المبادرة مع القدرة على العمل بدون إشراف
• مصرّ ومندفع
• واثق، متحمس، ومتحفز مع طاقة عالية
• جائع للنجاح، دائماً يبحث عن طرق للتحسين والتعلم
• منظم جداً مع مهارات جيدة في إدارة الوقت
• القدرة على القيام بمهام متعددة، وإدارة مشاريع مبيعات معقدة، أحياناً مع فترات انتظار طويلة
• معرفة قوية ببرنامج Microsoft Office
• خبرة في استخدام MS Dynamics وSalesforce
• مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة
• القدرة على التواصل بفعالية وتحديد فرص المبيعات
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف والمواعيد النهائية المتفق عليها
• ذاتي الكفاية يحتاج إلى إشراف قليل