للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

نحن نبحث عن بائع جائع ومركز ومرن وطني سعودي لديه مهارات رائعة في التعاون وتنفيذ المبيعات لمساعدتنا في تنمية الأعمال عبر وحدة السوق.

تنفيذي مبيعات جديد تمامًا يبحث في قائمة مستهدفة من الحسابات الاستراتيجية، ستكون رياديًا بطبيعتك وتتفوق في بناء خط الأنابيب، وإنشاء وإغلاق الفرص الجديدة. من خلال استخدام نهج استشاري في البيع القائم على القيمة، ستقود مع منتجات IFS الحائزة على الجوائز بينما سيكون لديك أيضًا وصول إلى المحفظة الأوسع لتقديم القيمة لعملائنا. ستستخدم معرفتك بالصناعة وخبرتك في مبيعات البرمجيات المؤسسية لتحديد وتأهيل الصفقات، مما يؤدي إلى فرص مبيعات مع العملاء الجدد والحاليين.

الدور موجود ضمن وحدة سوق ذات نمو مرتفع. هذه منظمة تمر بتحولات نمو (عضوي وغير عضوي). نحن عمل يتطور باستمرار، يتحدى ويعطل معايير الصناعة التي غالبًا ما تُقبل من قبل بعض منافسينا في مجال البرمجيات المؤسسية العالمية.

استراتيجيتنا للدخول إلى السوق تركز على الجغرافيا والقطاعات الصناعية الرئيسية ضمن منظمة مبيعات مترابطة.

المسؤوليات

• تنفيذ مبيعات قوية واستمرار في صقل هذه المهارات
• إعداد وتحديث وامتلاك وتنفيذ استراتيجية الدخول إلى السوق للصناعات المعينة
• إعداد وامتلاك وصيانة خطة المنطقة للقطاع المتفق عليه
• إعداد خطة الحساب بما في ذلك بطاقات عمل الصفقة، وخطط التقييم المتبادلة، وخرائط القوة للحسابات المسماة
• امتلاك عملية المبيعات من البداية إلى النهاية بما في ذلك توليد الطلب، وفهم احتياجات العملاء، والاتفاق على عملية تقييم متبادلة، وامتلاك عملية RFI/RFP، وبناء حالة عمل للتغيير والفوز بالأعمال، واستخدام الموارد ضمن منظمة مترابطة لإنجاز العمل.
• العمل مع الشركاء لاختراق حساباتك بشكل أفضل، وإنشاء خطط مبيعات مشتركة تسرع دورات الصفقة وتعظم القيمة مع تقديم خطط تسليم قوية تؤدي إلى عملاء مرجعيين سعداء
• مسؤولية 100% عن امتلاك أهداف المبيعات السنوية والتسليم وفقًا للميزانية الفصلية
• استمرار بناء خط الأنابيب وأنشطة توليد الطلب لتحقيق تغطية خط أنابيب 4x
• التواصل مع قيادة المبيعات والفرق العالمية لبناء شبكة داخلية قوية وتعاون
• إدارة وصيانة CRM كامل ونظافة الحساب، في جميع الأوقات، جنبًا إلى جنب مع إيقاع المبيعات، والإدارة والتقارير لضمان توقعات دقيقة

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات

ستظهر:

• تسليم دورة مبيعات البرامج المؤسسية عبر سوق الشرق الأوسط ضمن الصناعات الأساسية وحسابات IFS عبر وحدة السوق
• عقلية ريادية مع فضول فطري ومرونة
• معرفة عملية بأنظمة إدارة علاقات العملاء والالتزام بنظافة البيانات والتقارير الدقيقة
• استعداد وتقدير لعملية المبيعات بما في ذلك الإيقاع، وتوقعات المبيعات والتقارير الدقيقة
• سجل حافل من اللقاءات المستمرة وتحقيق الحصص
• مهارات قوية في الكتابة والتواصل الشفهي بالإنجليزية والعربية
• راحة في العمل ضمن منظمة غنية بالشبكات، وبناء العلاقات، والعثور على الدعم لإنجاز العمل.