للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

حيث تفعل البيانات أكثر. انضم إلى فريق Snowflake.

المدير التنفيذي للمبيعات مسؤول عن بناء علاقات عملاء على مستوى المؤسسات داخل السوق. الأفراد الذين يتفوقون في هذه الوظيفة لديهم القدرة على البحث (عبر البريد الإلكتروني، الهاتف، وشبكة الشركاء)، تطوير، وإغلاق الأعمال في الوقت المناسب مع التركيز على متطلبات العملاء. يجب أن يتمتع المدير التنفيذي بالثقة والقدرة على التفاوض وإغلاق الاتفاقيات مع العملاء ودعم العملاء الجدد من خلال عملية الانضمام الخاصة بنا.

هذه الوظيفة هي فرصة فريدة للمساهمة بشكل ذي مغزى في مشاريع عالية الرؤية، عالية التأثير في وقت مثير للغاية للشركة. تعتبر Snowflake شركة مبتكرة، ذات نمو مرتفع، تركز على العملاء في سوق كبير ومتنامي. إذا كنت محترفًا نشيطًا ومديرًا ذاتيًا ذو خبرة في إدارة عملية مبيعات معقدة وتتمتع بمهارات تقديم استثنائية ومهارات استماع، وقدرات تنظيم وإدارة جهات الاتصال، فنحن نود أن نسمع منك.

كمدير حسابات، ستقوم:

بتحقيق حصص المبيعات للحسابات المخصصة على أساس ربع سنوي وسنوي من خلال تطوير استراتيجية مبيعات في المنطقة المخصصة مع قائمة مستهدفة من العملاء، وخطة مبيعات إقليمية.

تطوير خطط تسويقية مع فريق التسويق لزيادة نمو الإيرادات.

كن المستشار الموثوق به للعميل من خلال فهم خارطة الطريق الحالية والمستقبلية لتكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم لدفع حل Snowflake داخل السوق.

تأهيل العملاء المحتملين وتطوير فرص مبيعات جديدة وتدفقات إيرادات مستمرة.

تنسيق وإجراء مناقشات أولية مع التنفيذيين ومقابلات وضعية.

إدارة عملية المبيعات وإغلاق الفرص.

إدارة الحسابات المستمرة لضمان رضا العملاء ودفع تدفقات إيرادات إضافية.

كن على دراية بالنهج القائم على الحلول في البيع، ولديك خبرة في إدارة عملية مبيعات معقدة وتتمتع بمهارات تقديم استثنائية ومهارات استماع وقدرات تنظيم وإدارة جهات الاتصال.

نحن نبحث عن شخص لديه:

5-10+ سنوات من تجربة المبيعات الكاملة في بيع البرمجيات أو التطبيقات السحابية للسوق المتوسطة

التركيز على السحابة، قواعد البيانات، برامج ذكاء الأعمال، تخزين البيانات، SaaS مرغوب فيه.

خبرة في تحقيق حصة قدرها 1 مليون دولار أو أكثر من الإيرادات السنوية المتكررة في السنة وخبرة في متوسط 8+ اجتماعات وجهًا لوجه في الأسبوع.

سجل حافل من النجاح في دفع النشاط المستمر، وتطوير خط الأنابيب وتحقيق الحصص.

خبرة في تحديد متطلبات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.

مفكر مستقل نشط ذو طاقة عالية/موقف إيجابي

مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة (مستوى ناطق)، مهارات تقديم، وإدارة العلاقات

القدرة على الازدهار في بيئة الشركات الناشئة السريعة