للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

نظرة عامة على الوظيفة
وصف الوظيفة

المستقبل هو ما نصنعه.

عندما تنضم إلى هانيويل، تصبح عضوًا في فريقنا العالمي من المفكرين والمبتكرين والحالمين والممارسين الذين يصنعون الأشياء التي تصنع المستقبل.

من خلال تغيير طريقة طيراننا، وتزويد الطائرات بالوقود بطريقة صديقة للبيئة، والحفاظ على المباني ذكية وآمنة، وجعل من الممكن حتى التنفس على المريخ.

اجعل أفضل ما لديك.

العمل في هانيويل لا يتعلق فقط بتطوير أشياء رائعة. يتمتع جميع موظفينا بالوصول إلى فرص العمل الديناميكية عبر مجالات وصناعات مختلفة.

انضم إلينا واصنع تأثيرًا.

المسؤوليات:

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين في قطاع الأتمتة عبر العراق.

• العمل كمستشار موثوق للعملاء، وفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول لتحقيق أهداف أعمالهم.

• إقامة هذه العلاقات أثناء التفاعل مع العملاء على جميع المستويات بما في ذلك المستويات العليا من منظمة العميل.

• المشاركة المبكرة في عملية شراء العميل لتشخيص احتياجات العملاء وتكييف الحلول لتناسب.

• إدارة الأنشطة اليومية والاستراتيجية: الحفاظ على نهج متوازن تجاه خدمة العملاء الممتازة وتخطيط الحسابات الاستراتيجية.

• النتائج ربع السنوية وأهداف الحسابات طويلة الأجل

• تحديد فرص المبيعات الجديدة والتركيز على تقديم الدعم الاستشاري من خلال بناء مقترحات قيمة للحلول في الحساب.

• إدارة وبناء اتصالات العملاء، والعمل كسفير للعميل، ومستشار موثوق ومدافع

• نقطة التركيز لاستراتيجيات العلاقات، وخطط الحسابات والمبيعات، واستراتيجيات العرض، والتفاوض على العقود، إلخ.

• دفع حملات المبيعات والمبادرات الاستراتيجية لخط الأعمال

التخطيط لنمو الحسابات على المدى الطويل

• العملاء الصناعيون في صناعات العمليات بما في ذلك، المشترين التقنيين، المشترين الاقتصاديين، التنفيذيين. العملاء على جميع المستويات في المنظمة بما في ذلك صناع القرار على المستوى التنفيذي

• السعي للنمو من خلال لقاءات وجهًا لوجه منتظمة وكسب عملاء جدد لتوسيع قاعدة العملاء المعينة

• السفر المتكرر عبر البلاد مطلوب لتغطية جميع الحسابات (50% من الوقت)

المؤهلات
نحن نقدر

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو ما يتعلق بها.

• يفضل الناطقون بالعربية

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الحلول (صناعة الأتمتة).

• سجل حافل من النجاح في الصناعة/بيئة الأعمال

• خبرة في بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء (مستويات مختلفة)

• خبرة في البيع المعقد، بما في ذلك المشاركة المبكرة في دورة شراء العميل على المستويات العليا، وبناء علاقات استراتيجية وتنفيذية طويلة الأمد، وبيع الفريق وتخطيط الفرص

• خبرة في التسويق وإدارة المشاريع مرغوبة

• إظهار القيادة الاستراتيجية والسلطة

• مهارات تواصل وعرض ممتازة

• يعمل بشكل جيد في المصفوفة ومع المنظمة الوظيفية (المنظمات الوطنية والتجارية)

• إقامة مصداقية واحترام للنفس وهانيويل داخليًا وخارجيًا

• منضبط، سريع الاستجابة وموثوق عند الالتزام بالإجراءات

• جائع للفوز/تحقيق النتائج (صياد بأسلوب استشاري متميز)

• القيادة: يقود الآخرين نحو هدف (تأثير داخلي، معرفة المنظمة، الشبكات)

• معرفة بأعمال العملاء، وفهم احتياجات العملاء ومفكر استراتيجي مع تخطيط إدارة حسابات صلب

• كسب عملاء جدد، توسيع نطاق العمل في القاعدة الحالية

• الاقتراب من جميع المستويات في منظمات العملاء

نحن نقدم:
• الفرصة للعمل في أكثر المشاريع إثارة على مستوى العالم، وتحويل المدن التي نعيش فيها، والمباني التي نعمل فيها، والمركبات التي تتحرك بنا.

• خطة تأمين طبي جماعي.

• إجازة سنوية مدفوعة ووقت مستقطع من العمل.

• ثقافة تعزز الشمولية، والتنوع، والابتكار.

• تدريب محدد للسوق وتطوير شخصي مستمر.

إذا كانت هذه هي وظيفتك الحلم، فنحن نود أن نسمع منك.

نحن صاحب عمل يساوي الفرص ونقدر التنوع في شركتنا. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المخضرمين أو حالة الإعاقة.

سنضمن أن يتم توفير ترتيبات معقولة للأفراد ذوي الإعاقة للمشاركة في عملية تقديم الطلب أو المقابلة، وأداء الوظائف الأساسية، والحصول على مزايا وامتيازات العمل الأخرى. يرجى الاتصال بنا لطلب الترتيب.