للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

عنوان الوظيفة: مدير حسابات رئيسية للرعاية المتخصصة هدف الوظيفة دفع الأداء لدوبكسنت، وبناء والحفاظ على شراكات عمل قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وضمان الوصول في الحسابات الرئيسية. لتحقيق النجاح، من الضروري أن يقوم مدير الحسابات الرئيسية:

• ضمان نجاح دوبكسنت من حيث الدلالة، والتسويق، والوصول.
• زيادة حجم المبيعات على المدى القصير والطويل وفقًا لاستراتيجيات الشركة واللوائح المحلية وقواعد الامتثال لشركة سانوفى.
• ضمان تنفيذ خطط التسويق التكتيكية بما يتماشى مع استراتيجية العمل المحلية والميزانية المتفق عليها.
• تقييم وتخفيف المخاطر على الأعمال.

النتائج الرئيسية / المسؤوليات المسؤوليات: -

• تحديد العملاء، ورسم خرائط الحسابات ورحلات المرضى، وتثقيف أصحاب المصلحة الرئيسيين حول المرض وتأثيره.
• تنفيذ استهداف وتوصيف مستمرين للعملاء لتعظيم المبيعات.
• التواصل مع فرق التسويق الطبي لتطوير خطط تكتيكية لتعزيز أداء دوبكسنت وضمان توافر المنتج.
• ضمان تطوير وتنفيذ خطط التسويق التكتيكية بما يتماشى مع استراتيجية العمل المحلية والميزانية المتفق عليها.
• بدء وبناء والحفاظ على علاقات قوية مع القادة ذوي الآراء الرئيسية لزيادة وجود السوق لدوبكسنت.

• ترويج مبيعات دوبكسنت للأطباء المستهدفين لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية وفقًا لاستراتيجية الشركة.
• توفير معلومات طبية ذات جودة حول دوبكسنت لمختلف المهنيين في مجال الرعاية الصحية بما يتماشى مع الأخلاقيات المهنية وصورة الشركة والقواعد واللوائح.
• تطوير خطط زيارة أسبوعية وشهرية بالتشاور مع المدير المباشر ووفقًا لأنظمة وإجراءات المبيعات الداخلية لشركة سانوفى.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء لمراقبة توفر المنتج وتحركاته.
• جمع بيانات استخبارات السوق المستمرة والحفاظ على تحديث المعرفة حول دوبكسنت والمنافسة لخلق صورة مهنية جيدة وبناء علاقات جيدة مع موظفي التجارة.
• لتقييم التأثير على عمليات سانوفى واقتراح خطة عمل في الوقت المناسب.
• تنفيذ التكتيكات التسويقية واستخدام تقنيات المبيعات والأدوات التشغيلية لتحقيق أهداف المبيعات والسعي باستمرار لتحسين مهارات ومعرفة البيع
• تحديث جميع المعلومات المطلوبة على بطاقات الأطباء والقائمة.
• التواصل بانتظام مع القادة ذوي الآراء الرئيسية، والحصول على ملاحظات السوق، وتقديم أي معلومات ذات صلة للمدير المباشر وفقًا لإجراءات الشركة وأفضل الممارسات.
• المشاركة في تنفيذ المشروع عند الحاجة.
• تحليل أداء دوبكسنت، وتحديد فرص النمو وتقديم الحلول للإدارة لمواجهة جميع التحديات.
• بناء والحفاظ على شراكات عمل قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في جميع الحسابات على مستوى المنطقة (المهنيين في مجال الرعاية الصحية، KTLs، أطراف المناقصات، الصيادلة السريريين) لتحديد موقع سانوفى كشريك استراتيجي.
• تقييم وتخفيف المخاطر على الأعمال من حيث تخفيض الأسعار، وتهديد المنافسين، ومصدر إمداد بديل، وما إلى ذلك.
• تنفيذ إجراءات ذات صلة بالأعمال وفقًا لمدونة الأخلاقيات في الصناعة وبما يتماشى مع سياسات وإجراءات الشركة.
• إجراء زيارات منتظمة والمشاركة في الندوات، والمؤتمرات، والاجتماعات لزيادة وجود السوق لدوبكسنت.
• إعداد وتقديم تقارير نشاط شهرية على نظام CRM واتجاهات السوق / التحديثات إلى المدير.

الحفاظ على الامتثال.

• الامتثال لمتطلبات مدونة الأخلاقيات الداخلية بما في ذلك ولكن لا يقتصر على الحفاظ على معايير سلوك مهنية عالية بما يتماشى مع إجراءات الشركة مع واجب العناية بسمعة الشركة.

القيادة الأخلاقية

علاقات العمل الرئيسية داخلي التعاون عبر الوظائف مع:

• قائد التسويق
• طبي
• الوصول إلى السوق
• فرق KAM في البلاد
• فريق إدارة المناقصات
• الفريق التنظيمي
• سلسلة التوريد

خارجي من المتوقع أن يشارك مع:

• المشترين،
• لجان المناقصات
• المستشفيات
• مديري المتاجر

المهارات، الخبرة ومتطلبات المعرفة

• بكالوريوس في الصيدلة أو الطب.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في صناعة الأدوية.
• مهارات إدارة الحسابات الرئيسية.
• مهارات تحليلية.
• مهارات إدارة المشاريع.
• مهارات الاتصال والتفاوض.
• إدارة أصحاب المصلحة.
• مدفوع بالنتائج ومفكر استراتيجي.
• فهم علمي.
• العمل الجماعي.

متطلبات الكفاءة المستوى

• الفعل من أجل التغيير
• التعاون عبر الإدارات
• تطوير الناس الذات / الآخرين

سعي وراء التقدم، اكتشاف الاستثنائي