للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات

قسم ذكاء دورة حياة الأصول في Hexagon (Hexagon) يبحث عن مدير حسابات أول متحمس ومجرب لدعم وتنمية شراكتنا الاستراتيجية مع مجموعة أدنوك. تتطلب هذه الوظيفة فهماً عميقاً لحلول البرمجيات المؤسسية، وبرامج التحول الرقمي، وإدارة المساهمين داخل صناعة النفط والغاز. ستعمل عن كثب مع الفرق الداخلية ووحدات الأعمال المختلفة في أدنوك لتحديد الفرص الجديدة، وتحفيز نجاح المشاريع، والمساهمة في نمو الحسابات على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة الحسابات:
• العمل كنقطة اتصال رئيسية لجميع المساهمين في أدنوك عبر المقر الرئيسي، والشركات التابعة (على الشاطئ، تحت البحر، التكرير، إلخ)، وتكنولوجيا المعلومات في أدنوك.
• دعم مدير المبيعات الاستراتيجية في إدارة أدنوك كحساب استراتيجي عالمي متعدد الملايين.
• قيادة مراجعات الفرص الأسبوعية وتخطيط المشاركة مع العملاء.
• إدارة الفرص:
• تحفيز مبيعات البرمجيات والخدمات على نطاق واسع عبر برامج أدنوك الرقمية.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع، والتسليم، والمنتجات لتوافق الاقتراحات التقنية مع احتياجات أدنوك.
• دعم تطوير الاقتراحات، واستراتيجيات التسعير، والمفاوضات التعاقدية.
• تنسيق جميع الفرص والأنشطة ضمن نظام إدارة علاقات العملاء للمبيعات المؤسسية في جميع الأوقات لضمان رؤية كاملة للأنابيب والتوافق عبر الفرق.
  
  

التعليم / المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الهندسة، الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 8+ سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات المؤسسية، مع 3 سنوات على الأقل في النفط والغاز، وقطاع الطاقة، OO، الإمارات العربية المتحدة
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات عالية القيمة مع بيئات مساهمين معقدة.
• فهم قوي للتحول الرقمي، ودورات حياة مشاريع EPC، ومنصات SaaS المؤسسية، وبنية تكنولوجيا المعلومات.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة.
• اللغة العربية مطلوبة.=