للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

نظرة عامة على الوظيفة

نحن نبحث عن مدير حسابات عالي الأداء لقيادة نمو Classera في سوق التدريب الافتراضي والتطوير المهني في القطاع الحكومي والخاص في المنطقة الشرقية من المملكة العربية السعودية والبحرين. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تطوير الأعمال، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتقديم حلول التدريب من Classera كخيار مفضل للتحول الرقمي في تطوير القوى العاملة.

هذه وظيفة تتطلب تحقيق الحصص، تركز على المبيعات الاستراتيجية، والتفاعل الاستشاري، ونمو الحسابات على المدى الطويل.

---

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ خطة إقليمية لزيادة وجود Classera في قطاعات التدريب الحكومي والشركات في المنطقة الشرقية من المملكة العربية السعودية والبحرين.

تحديد، تأهيل، وإغلاق الفرص مع الوزارات، والوكالات الحكومية، والشركات المملوكة للدولة، والمؤسسات.

تقديم حلول التدريب الافتراضي، والتطوير المهني، والتعلم الإلكتروني من Classera كجزء من استراتيجيات تطوير القوى العاملة الرقمية والتحول.

إجراء جلسات اكتشاف عميقة مع العملاء وضبط احتياجاتهم مع قدرات Classera في نظم إدارة التعلم، والمحتوى، والتعلم المدفوع بالذكاء الاصطناعي، والتحليلات.

تقديم عروض تقديمية مثيرة، وعروض عائد الاستثمار، واقتراحات مصممة وفقاً لاحتياجات التدريب لكل عميل.

التعاون مع فرق ما قبل البيع، والتسويق، ونجاح العملاء، والمنتجات لضمان تفاعل سلس من مرحلة التقدم إلى التنفيذ.

تتبع وإدارة أنبوب مبيعات قوي باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء وتقديم توقعات وتقارير دقيقة.

تمثيل Classera في المؤتمرات الإقليمية، والمعارض، ومبادرات الابتكار الحكومية.

البقاء على اطلاع حول اتجاهات سوق العمل الإقليمي، وأولويات تطوير المهارات، وبرامج التدريب الحكومية.

---

المؤهلات

درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التعليم، أو الموارد البشرية، أو مجال ذي صلة.

3 إلى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل في EdTech، أو التدريب، أو SaaS، أو تكنولوجيا الموارد البشرية.

فهم قوي لتطوير القوى العاملة، واتجاهات التطوير المهني، ومنصات التدريب الافتراضي.

خبرة في التعامل مع أصحاب المصلحة في القطاع العام، وعمليات الشراء، وفرق L&D في الشركات.

قدرة مثبتة على تجاوز أهداف المبيعات وإدارة دورات مبيعات طويلة.

مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والتفاوض.

الطلاقة في العربية والإنجليزية.

مقيم في أو مستعد للانتقال إلى المنطقة الشرقية من المملكة العربية السعودية، مع سفر منتظم إلى البحرين.