للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

دورك

بصفتك مدير حسابات، ستكون مسؤولاً عن تطوير منطقتك المحددة، والتي تشمل صناعات معينة، أو جغرافيا، أو قطاعات سوق، تتكون من عملاء حاليين وآخرين محتملين. يمكنك التركيز على مجالات مثل الخدمات المالية، الرعاية الصحية، الطاقة، وغيرها ضمن منطقتك.

تقدم هذه الوظيفة فرصة رائعة لتعزيز مهاراتك في بيع الحلول مع عملاء بارزين عبر مختلف المناطق. بالإضافة إلى جهود تطوير الأعمال الخاصة بك، تقدم Dilitrust الدعم من خلال ممثلي تطوير الأعمال (BDRs)، والتحالفات وفِرق ما قبل البيع، ومديري الحسابات، والتسويق.

المسؤوليات

• إنشاء وتطوير: وضع استراتيجية وتنفيذ خطة منطقتك ضمن مجالك، بما في ذلك التخطيط التفصيلي للحسابات للمتوقعين الرئيسيين
• تحديد وبناء العلاقات: إقامة ورعاية العلاقات مع كل من العملاء الحاليين والمحتملين ضمن مجالك
• صياغة مقترحات قيمة مثيرة: تطوير وتقديم مقترحات قيمة مثيرة لدعم مبادرات التحول الرقمي لعملائك
• إدارة دورة المبيعات: الإشراف على جميع مراحل عملية البيع، من البحث إلى توقيع العقد
• تنسيق الدعم الداخلي: التعاون بشكل فعال مع الزملاء الداخليين الذين يدعمونك عبر المنظمة
• المشاركة في الفعاليات الصناعية: حضور وتمثيل Dilitrust في فعاليات التكنولوجيا القانونية، مثل أسبوع القانون في نيويورك
  
  

المؤهلات الدنيا

• 4 سنوات من سجل حافل مثبت في إدارة الحسابات، المبيعات، أو دور يواجه العملاء في مجال البرمجيات المؤسسية
• خبرة في بيع البرمجيات كخدمة SaaS (SaaS)
• تحقيق مستمر لنسب الحصة وأهداف الإيرادات
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة أنشطة المبيعات والحفاظ على سجلات مفصلة لجميع التفاعلات البيعية
• ثنائي اللغة باللغة الإنجليزية
  
  

المهارات المطلوبة

• القدرة المثبتة على بناء وإدارة خطة منطقة بشكل مستقل ومواءمة حلول المنتجات المعقدة مع احتياجات العملاء المحددة.
• خبرة في التعاون مع أصحاب المصلحة التنفيذيين عبر منظمة كبيرة، مع مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة
• نشيط، ذاتي الدافع، وموجه نحو النتائج، مع تركيز لا يكل على تحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء
• القدرة على إدارة نظام بيئي واسع