للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

هدف الوظيفة
الوظائف في هذا المستوى مسؤولة عن إدارة حسابات STC الكبيرة وإسهامها في تطوير استراتيجية إدارة حسابات موحدة، من أجل تحقيق أهداف الربح العامة لـ STC.

مسؤوليات الوظيفة
المساهمة في تطوير وإدارة العلاقات مع الحسابات المتوسطة عبر القطاعات.

العمل مع الحسابات المتوسطة الحالية وتحديد الفرص التجارية الجديدة لزيادة إيرادات STC.

دعم عملية التفاوض وإغلاق الفرص لزيادة إيرادات STC وتقليل التكاليف.

الإشراف على وحدات العمل ضمن المنطقة المحددة لضمان سير العمل بكفاءة ودقة النتائج.

التعاون مع الأقسام / القطاعات المعنية لفهم استراتيجيتهم في المبيعات والأهداف التجارية، والمشاركة في تطوير الخطط القصيرة والطويلة الأجل المتعلقة بإدارة الحسابات.

تحديث خطط الحسابات بناءً على احتياجات ومتطلبات العملاء.

تقديم حلول مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء وضمان رضاهم عن الخدمات.

الإشراف على المشاريع والمبادرات المتعلقة بتحسين العمليات الداخلية، حسبما قد يحتاجه المدير المباشر.

الإشراف وإدارة أداء فريق لضمان فعالية التواصل وتنفيذ أهداف الربح وأهداف المبيعات.

العمل كمنسق مشروع لمشاريع المبيعات متوسطة الحجم، والمناقصات وإدارة العلاقة مع العملاء للحسابات المعينة.

التعاون مع الزملاء في المنطقة في الأمور المتعلقة بمراجعة أهداف مبيعات STC وإدارة الحسابات.

مراجعة التقارير الفنية والتوقعات المتعلقة بالحسابات، لإبلاغ الإدارة العليا بحالة مبيعات حسابات STC.

التعاون مع المعنيين في التسويق لضمان تحديث جميع احتياجات العملاء الحالية / المستقبلية وضمان أخذها في الاعتبار لتطوير المنتجات / الخدمات.

الإشراف على ميزانيات إدارة الحسابات وضمان استخدامها بفعالية لزيادة مبيعات STC.

مسؤوليات الوظيفة (متابعة)

المساهمة في إدارة عمليات المناقصات المتوسطة وتأسيس اتفاقيات تعاقدية مناسبة بالتنسيق مع قطاع الشؤون التنظيمية والشؤون القانونية.

مراجعة الوثائق المتعلقة بتطوير المقترحات متوسطة الحجم، وضمان أخذ مدخلات جميع الأفراد المعنيين في الاعتبار، لزيادة معدل الفوز.

تطوير خطط تفصيلية قصيرة وطويلة الأجل بالتنسيق مع الوحدات المعنية، بناءً على الاحتياجات الحالية والمستقبلية لمنتجات / خدمات STC.

إدارة الحسابات المتوسطة المعينة لـ STC وتقديم الخبرة الفنية للفريق في تحقيق وتجاوز أهداف الربح / المبيعات المحددة.

مراجعة تقارير تقدم الأداء والمبيعات للحسابات المعينة بشكل دوري لإبلاغ الإدارة بالتقدم المحرز.

تقديم التدريب اللازم للموظفين المعنيين من المبيعات الخاصة والشركاء.

الإشراف على الموظفين حسب الحاجة لضمان استمرارية العمل.

سنوات الخبرة
6 - 7 سنوات من الخبرة

طبيعة الخبرة

العمل في المبيعات أو إدارة الحسابات المتوسطة / الرئيسية في صناعة التكنولوجيا / الاتصالات

فئة الوظيفة

محترف

المهارات

إجادة متوسطة في الفطنة التجارية

إجادة متقدمة في منتجات / خدمات STC

إجادة متوسطة في تخطيط المبيعات والعمليات

إجادة متقدمة في التعرف على الاحتياجات واستهداف العملاء

إجادة متوسطة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات إدارة المبيعات / الحسابات

التعليم
درجة بكاليوس في المبيعات أو التسويق

تعليم إضافي

شهادات