للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

غرض الوظيفة:

في الدور المعين كمدير حسابات رئيسية، ستكون مسؤولاً عن اكتساب وتنمية أهم حسابات العملاء الرئيسيين المعينة لك في هذا الدور. ستقوم ببناء وصيانة علاقات موثوقة قوية مع العملاء. ستكون نقطة الاتصال الوحيدة لجميع مسائل العملاء الرئيسيين، تفهم احتياجات العملاء بوضوح، تعمل داخل المنظمة لضمان مواعيد العملاء وتساعد العملاء على النجاح.

الواجبات / المسؤوليات:

1. تطوير حسابات رئيسية جديدة والحفاظ على علاقات حسابات رئيسية قائمة بين العملاء الرئيسيين الرئيسيين والمنظمة.
2. امتلاك قائمة معينة من العملاء الرئيسيين، الحسابات المسماة وغيرها من الحسابات. ملكية كاملة للحسابات الرئيسية والمسمى
3. تحديد المشاريع الجديدة، الطلبات في خط الأنابيب مع الحسابات الرئيسية بناءً على العلاقة والتواصل المستمر.
4. تقديم نمو هدف المبيعات العدواني سنويًا لمنتجات وحلول الاتصالات البيانات، مشاريع وتطبيقات الأتمتة الصناعية؛ لعملاء وأسواق مختلفة ضمن منطقة الشرق الأوسط.
5. فهم ودعم متطلبات العملاء الرئيسيين، حل الاستفسارات لكسب أقصى ثقة وزيادة أرباح الأعمال.
6. تحديد وتطوير المتكاملين المحليين والنظام والشركاء لزيادة مبيعات منتجات Easy World وضمان التنفيذ والدعم الناجح.
7. مسؤول عن دفع مواصفات Easy World في تصميم OEM، مشاريع المستخدم النهائي والمعايير، مما يضمن تسجيل / إدراج علامتنا التجارية وموافقتها من قبل المستخدمين النهائيين الرئيسيين / الكيانات الحكومية.
8. مقابلة العملاء بانتظام وتحديثهم حول منتجاتنا وخدماتنا.
9. الحفاظ في جميع الأوقات على نظام CRM، وضمان تسجيل جميع العملاء المحتملين والفرص والمتابعة دائمًا، محدثة ببيانات دقيقة ذات صلة.
10. العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة الداخليين لطلب الطلبات، التسليمات، جمع المدفوعات المالية وموافقات الاستثناء.

المهارات / القدرات المطلوبة:

1. مهارات إدارة حسابات رئيسية ممتازة
2. فهم قوي للأعمال والفهم التجاري
3. مهارات اتصال ممتازة، مهارات تقديم وعلاقات العملاء
4. مهارات بين شخصية واجتماعية ممتازة والقدرة على بناء شبكة وبيئة فريق داخل منظمة.
5. ممتاز في استراتيجية المبيعات، وتوقعات المبيعات، ورسم الخرائط السوقية، وتحليل البيانات ومهارات التفاوض.
6. يجب أن يكون لديه خبرة عمل سابقة في إدارة وتطوير الحسابات الرئيسية، توزيع العلامات التجارية، تحديد آفاق المشاريع، وقد عمل مباشرة مع أعضاء كبار رئيسيين في القطاعات الحكومية.
7. معرفة تقنية بالشبكات، CCTV، التكنولوجيا اللاسلكية والأتمتة الصناعية، PLC، SCADA.
8. يفضل أن يكون لديه خبرة عملية مع مصانع الأتمتة، والمرافق الكهربائية، والمياه والغاز، والنفط والغاز، والنقل (الطرق، المطارات، الموانئ، السكك الحديدية، المترو)، الحكومة (حرجة المهمة، البيئة القاسية، التوافر العالي).
9. يجب أن يكون تنافسيًا، مدفوعًا ذاتيًا، طموحًا، موجهًا نحو الأهداف / الأهداف، مرنًا، مفكرًا استراتيجيًا، وموجهًا نحو التنفيذ.
10. يجب أن يكون منضبطًا، مركزًا، دقيقًا، منظمًا وموجهًا نحو الأهداف.
11. يحافظ على علاقة عمل ممتازة مع الزملاء، العملاء، الموردين والبائعين.
12. يجب أن يكون مستعدًا ومرنًا للسفر وفقًا لمتطلبات العمل.

التعليم والخبرة:

1. درجة جامعية في المبيعات / إدارة الأعمال من جامعة معترف بها
2. يفضل أن يكون لديه خبرة سابقة في توزيع الأتمتة الصناعية، الشبكات، اللاسلكية، CCTV، مبيعات منتجات الاتصالات
3. معرفة شاملة بالقوانين واللوائح والسياسات المحلية والدولية المتعلقة بالجمارك، والضرائب، والضرائب والعمليات الداخلية للشركة.
4. 7-10 سنوات من خبرة العمل كمدير حسابات في صناعة مماثلة.