للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

هذا الدور هو جزء من فريق مجموعة تميز العملاء. هدفنا هو تسريع اعتماد المنصة ودفع نتائج الأعمال للعملاء. نقوم بذلك من خلال مجموعة من الخدمات، مقدمة من مستشارين عالميين، وموظفي تدريب ونجاح، وممارساتنا الرائدة، ومنهجياتنا، وأدواتنا، بالإضافة إلى نظامنا البيئي من الشركاء.

ما يمكنك القيام به في هذا الدور:

كمدير حسابات خدمات ، ستكون مسؤولاً عن بيع مجموعة من عروض الخدمة المصممة لمساعدة عملائنا على اعتماد المنتجات التي اشتروها بنجاح وبلوغ النتائج التجارية التي يتوقعونها من استخدام منتجاتنا. تشمل هذه العروض خدمات تنفيذ منتجاتنا. مدير حسابات الخدمات على دراية جيدة باستراتيجيات الخدمات والتبني بعد البيع. هم مستشار موثوق لفريق الحسابات وعملائنا من أجل التنفيذ الناجح، والتبني، وتحقيق القيمة. دور يحمل حصة، يمتلك مدير حسابات الخدمات استراتيجية مبيعات الخدمات من خلال خلق طلب بشكل استباقي على فرص خدمات جديدة والتعاون مع فريق مبيعات ServiceNow وشركائنا لتطوير وتنفيذ فرص مبيعات الخدمات بنجاح لمنطقته المعينة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات

لكي تكون ناجحًا في هذا الدور لديك:

• خبرة في الاستفادة أو التفكير النقدي حول كيفية دمج الذكاء الاصطناعي في عمليات العمل، واتخاذ القرارات، أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، وأتمتة سير العمل، وتحليل الرؤى المدفوعة بالذكاء الاصطناعي، أو استكشاف الأثر المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو الصناعة.
• حد أدنى 12 عامًا من الخبرة السابقة في مبيعات الخدمات المكتسبة داخل منظمة مبيعات برمجيات أو حلول SaaS (أو ما يعادل ذلك بشكل معقول)
• تركيز على مبيعات الحسابات الجديدة، العمل بشكل مستقل لتحديد الفرص الجديدة
• علاقات قائمة في حسابات المؤسسات الكبيرة ميزة
• سجل مثبت في تحقيق أهداف مبيعات الخدمات أو النجاح أو التدريب
• القدرة على التواصل والتعاون عبر خطوط الأعمال ومختلف شخصيات العملاء والشركاء، بما في ذلك التنفيذيين
• سيطرة تشغيلية قوية في إدارة الامتياز من البداية إلى النهاية
• السفر حتى 50% (حسب الجغرافيا/المنطقة)
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية مطلوبة