للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وزيادة حصة السوق ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين داخل كل حساب.
• إجراء مراجعات دورية للأعمال مع الحسابات الرئيسية، وتحليل الأداء، وتحديد التحديات، واقتراح الحلول.
• تحديد وتأهيل فرص العمل الجديدة داخل الحسابات القائمة، والسعي بشكل استباقي للبحث عن طرق لزيادة المبيعات والتسويق المتقاطع.
• التفاوض على العقود واتفاقيات الأسعار، وضمان شروط مفيدة للطرفين وزيادة الربحية.
• التعاون بشكل وثيق مع الفرق الداخلية (التسويق، المنتج، العمليات) لضمان تقديم خدمة سلسة ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لتحديد الفرص وإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة واقتراحات مصممة لتلبية الاحتياجات المحددة لكل حساب رئيسي.
• إدارة وتوقع خطوط أنابيب المبيعات، وضمان التقارير الدقيقة وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
• حل مشكلات العملاء والشكاوى بفعالية وكفاءة، وضمان رضا العملاء واحتفاظهم.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

• درجة بكاليوس كحد أدنى في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• سجل حافل من النجاح في مبيعات الحسابات الرئيسية، ويفضل أن يكون ذلك ضمن صناعة [Industry].
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور مبيعات، مع التركيز على إدارة الحسابات الرئيسية لمدة لا تقل عن 3 سنوات.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين على جميع المستويات.
• مهارات تفاوض وتواصل وعرض ممتازة.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية، مع القدرة على فهم احتياجات العملاء وتطوير حلول مخصصة.
• إجادة في برامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot) ومجموعة Microsoft Office.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق، مع عقلية موجهة نحو النتائج.
• فهم قوي لدورة المبيعات ومنهجيات المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ والإجادة في لغات أخرى ميزة إضافية.