للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

عنوان الوظيفة:

مدير مبيعات قطاع التعليم (منطقة الخليج)

الموقع:

عمان

القسم:

مبيعات قطاع التعليم

التقارير إلى:

مدير المبيعات - منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

نظرة عامة على الدور:

Classera تبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة ونتائج لقيادة فريق من الموظفين التنفيذيين وحفز النمو عبر قطاع التعليم

في منطقة الخليج. هذه الوظيفة مسؤولة عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية، وإدارة الفرص عالية القيمة مع

الوزارات التعليم، ومجموعات المدارس الخاصة، والمؤسسات التعليمية،

وضمان تحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.

المسؤوليات الرئيسية:

إدارة الفريق وتنفيذ المبيعات

• قيادة، تدريب، وتحفيز فريق من الموظفين التنفيذيين عبر الخليج
• مراقبة الأداء، وضع مؤشرات الأداء الرئيسية، وإجراء مراجعات منتظمة للفرص المتوقعة.
• دعم الفريق في الصفقات الرئيسية، والمفاوضات، والعروض التقديمية.

استراتيجية المبيعات وتطوير الفرص

• بناء وتنفيذ استراتيجية دخول السوق لقطاع التعليم في منطقة الخليج.
• تحديد وتطوير وإغلاق الفرص في قطاع التعليم العام والخاص.
• تحفيز نمو مستمر في الفرص ونسب تغطية صحية.

إدارة العلاقات والمصالح

• تنمية علاقات قوية مع صانعي القرار في وزارات التعليم، ومجموعات التعليم الخاص، وشركاء التكنولوجيا التعليمية.
• التفاعل بانتظام مع الحسابات الرئيسية وتمثيل Classera في الفعاليات الصناعية الاستراتيجية.

التعاون عبر الوظائف

• التعاون مع فرق التسويق، ونجاح العملاء، والمنتجات، والفرق ما قبل البيع لضمان التوافق والتنفيذ السلس.
• تقديم ملاحظات من الميدان لإبلاغ تطوير المنتجات والاستراتيجية الإقليمية.

التقارير والتوقعات

• الحفاظ على توقعات دقيقة باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (HubSpot).
• الإبلاغ بانتظام عن أداء الفريق، واتجاهات السوق، وخطط تخفيف المخاطر.

المؤهلات المطلوبة:

• 5 سنوات+ من الخبرة في مبيعات B2B أو B2G، مع وجود سنتين على الأقل في دور قيادي في المبيعات.
• سجل حافل من المبيعات في قطاع التعليم (يفضل EdTech أو SaaS).
• فهم قوي لمشهد السوق في منطقة الخليج وعمليات الشراء في التعليم.
• خبرة في دورات صفقات معقدة تتضمن المشتريات العامة أو مجموعات خاصة كبيرة.
• مهارات قيادية، تواصل، وتفاوض ممتازة.
• يجيد اللغة الإنجليزية والعربية.

السمات المفضلة:

• خبرة في بيع نظم إدارة التعلم، أدوات التعلم الرقمية، أو منصات التدريب.
• إلمام بعمليات المناقصات العامة في دول مجلس التعاون الخليجي.
• شبكة من الاتصالات داخل وزارات التعليم، ومجموعات المدارس، أو الشركاء المحليين.
• مدفوع ذاتيًا، موجه نحو النتائج، وقابل للتكيف ثقافيًا.