للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الموقع

الرياض، السعودية

الشركة: شركة أكلانيات للتكنولوجيا المحدودة

المسمى الوظيفي

مدير حسابات أول

نطاق الوظيفة

مدير الحسابات الأول مسؤول عن إدارة محفظة من الحسابات والترويج للشركة وحلولها/خدماتها المتعلقة بالذكاء الاصطناعي من خلال استراتيجيات إدارة حسابات محددة بوضوح وشراكات قوية مع العملاء الحاليين/المحتملين.

يعمل/تعمل نحو تحسين أحجام المبيعات ويدعم برامج وأنشطة التسويق بما يتماشى مع مدير وحدة الأعمال.

الواجبات والمسؤوليات الرئيسية

تحديد ورسم خريطة وتأهيل المستخدمين النهائيين ذوي الإمكانيات العالية في القطاعات الاستراتيجية والدول (السعودية، الإمارات، قطر، عمان، الكويت) لضمان نهج مركز نحو الفرص الأكثر وعداً

إعداد وتنفيذ استراتيجيات الحسابات وخارطة الطريق لمحفظة خدمات/حلول الذكاء الاصطناعي المعينة بالتنسيق مع مديري حسابات القنوات وبتوافق مع إدارة مايندوير؛

قيادة توليد عملاء جدد للذكاء الاصطناعي، إنشاء خط أنابيب قوي ومستدام لخدمات الذكاء الاصطناعي وتقديم توقعات مبيعات دقيقة تتماشى مع الأهداف التجارية؛

تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء الجدد والحاليين، والسلطات المعنية بالذكاء الاصطناعي، والكيانات الحكومية، إلخ، لتوسيع المبيعات وإقامة فرص جديدة؛

بناء والحفاظ على قاعدة بيانات عملاء قوية، تحليل البيانات وتطوير مقاييس تقييم اختراق الحسابات، والولاء، والفرص الجديدة؛

الترويج لممارسة الذكاء الاصطناعي لمايندوير من خلال المشاركة في الفعاليات الرئيسية في الصناعة وإقامة نادي الذكاء الاصطناعي لمايندوير بهدف جذب 100 من أصحاب المصلحة في الذكاء الاصطناعي من المستوى C عبر الصناعات.

الإشراف على دورة المبيعات بأكملها بالتعاون مع ممارسة الذكاء الاصطناعي لمايندوير، ومديري القنوات والموزعين؛

توليد المبيعات لمحفظة الحسابات بأكملها من حيث الإيرادات طويلة الأجل والربحية؛

تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم للعملاء النهائيين والرد على القضايا و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة؛

الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، ومراقبة التقدم ورفع التوصيات عند الضرورة؛

تقييم العمليات التجارية الحالية، وتحديد فرص التحسين وتنفيذ إجراءات تزيد من الكفاءة والتوحيد القياسي؛

وضع الأنظمة المتاحة موضع التنفيذ (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، الفرص وتسجيل الصفقات) لتحقيق كفاءة المخرجات وتوحيد المعايير؛

متطلبات المنصب

التعليم

درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.

الخبرة

سجل مبيعات ناجح مثبت، القدرة على مناقشة الذكاء الاصطناعي/التحول الرقمي، تأهيل الفرص وإغلاق صفقات حلول/خدمات معقدة

خبرة لا تقل عن 7 سنوات ذات صلة مع شبكة قوية وعلاقات قائمة مع التنفيذيين من المستوى C في أفضل 100 شركة