للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

يوم في حياة قائد الحسابات الاستراتيجية في غرينفيلد سوف يبني علاقات بشكل استباقي، ويفهم المشهد الصحي المتطور، ويوافق محفظة ميدترونيك الشاملة وخدماتها لتلبية احتياجات هذه الحسابات ذات الإمكانيات العالية. تم تصميم استراتيجية المشاركة المبكرة هذه لضمان مشاركة ميدترونيك طوال رحلة المستشفى من الفكرة والتصميم إلى البناء وإلى الحالة التشغيلية الكاملة وما بعدها.

نحن قائد مدفوع بالمهمة في تكنولوجيا وحلول الطب مع إرث من النزاهة والابتكار ونحن حالياً نبحث عن قائد حسابات غرينفيلد مقيم في السعودية، وهو مساهم فردي لديه معرفة عميقة بسلسلة قيمة الرعاية الصحية، بالإضافة إلى خبرة واسعة في عدة تخصصات. ستتعاون مع فرق الإدارة في المستشفيات التي هي قيد الإنشاء لإشراكهم في شراكة طويلة الأمد، لدفع تغيير تحولي معقد، وتنفيذ استراتيجيات نمو مبتكرة، وتبسيط مسارات الرعاية الموجهة نحو المرضى وتحسين العمليات.

قد تشمل المسؤوليات ما يلي وقد يتم تعيين واجبات أخرى:

• العمل عن كثب مع مديري الحسابات الاستراتيجية و Salesforce لدفع توليد العملاء المحتملين وتطوير فرص عمل جديدة بشكل أساسي للحسابات الاستراتيجية الجديدة (حسابات غرينفيلد).
• بناء علاقات مع الحسابات المستهدفة، وفهم احتياجاتهم وأولوياتهم، والمساعدة في تشكيل أجندة القيمة الخاصة بهم وتوضيح الحلول ذات الصلة وعروض القيمة.
• التنسيق داخلياً لضمان عملية مبيعات سلسة ومتكاملة.
• قيادة مفاوضات الصفقة وإدارة إغلاق الصفقات.
• تنسيق تقديم الحلول لضمان تحقيق النتائج التجارية المخطط لها للعميل وميدترونيك.
• إدارة الحساب بشكل مستمر، وضمان الرضا وتوليد القيمة، وتحديد واستغلال فرص الموجات التالية.
• إجراء أبحاث السوق والعمل مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة الآخرين لتحديد و/أو تطوير فرص جديدة للحلول/الخدمات في السوق للحسابات الجديدة.

المعرفة والخبرة المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في المجالات ذات الصلة.
• 5 إلى 7+ سنوات من الخبرة في المبيعات و/أو إدارة المشاريع في صناعة علوم الحياة، ويفضل أن تكون في الأجهزة الطبية.
• إجادة شفهية وكتابية في الإنجليزية والعربية ميزة.
• استعداد للسفر حتى 50-70%.
• سجل حافل مثبت من الخبرة في مبيعات استشارية لحلول معقدة في مجال الرعاية الصحية مع مهارات إدارة مشاريع قوية للتعامل مع صفقات عالية التعقيد في بيئة سريعة النمو.
• مهارات إدارة مشاريع ممتازة مع فطنة مالية.
• تجربة Lean أو Six Sigma ضمن شركة استشارية كبيرة في بيئة الرعاية الصحية مفضلة بشدة لهذه الوظيفة.